Lægemiddelkonsulenter bruger meget af deres tidsmøde med læger og hospitalspersonale til at præsentere deres virksomheds produktlinje. Farmaceutiske virksomheder tildele konsulenter områder, hvor de skal opretholde relationer med eksisterende kunder og søge nye kunder. Senior farmaceutiske salgskonsulenter har ofte store territorier og specialiseret viden og er mere aktive i strategi og produktmarkedsføringsaktiviteter.
$config[code] not foundPåkrævede færdigheder
Blandt de vigtigste kvaliteter for senior farmaceutiske salgsrepræsentanter er kundeservice og kommunikationsfærdigheder. Disse fagfolk skal ikke alene være i stand til effektivt at kommunikere fordelene ved deres produkt, men de skal kunne få præcis og ærlig information fra kunderne om deres behov og mål for at vurdere, hvilke produkter der kan gavne deres kunder. De skal også have tillid til sig selv og deres produkter for at berolige kunder og være effektive salgsfolk. Farmaceutiske salgskonsulenter har brug for avanceret viden om videnskaben bag de produkter, de sælger, for at besvare spørgsmål fra sundhedspersonale. De skal have udholdenhed til at håndtere at bruge løveandelen af deres tid på deres fødder, møde med kunder og behovet for at rejse ofte.
Daglige ansvarsområder
Senior farmaceutiske salgsrepræsentanter er primært ansvarlige for at finde nye potentielle kunder, møde disse kunder med at vurdere deres behov, tilpasse salgspræsentationer baseret på disse behov og demonstrere produkter. For at gøre dette skal de lokalisere de vigtigste beslutningstagere i praksis, hospitaler og sundhedsnet. De opretholder relationer med eksisterende kunder og mødes med disse kunder for at fremme nye produkter, krydssalg af andre produkter og reagere på deres kunders udviklende behov. Seniorkonsulenter fokuserer på store konti i store områder. For eksempel har Cardinal Health lagt en annonce til en senior salgskonsulent, som ville være ansvarlig for salget i dele af Arizona, Nevada og Californien, et område, som Cardinal Health-fordringer genererer 1 mia. USD i salg af farmaceutiske distributioner.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingAndre ansvarsområder
Senior farmaceutiske salgskonsulenter sætter ofte seminarer op for at uddanne lægerne om udviklingen i medicinalindustrien og demonstrere fordelene ved deres produkter. De deltager også i farmaceutiske konferencer for at øge bevidstheden om deres virksomheds produkter og skabe potentielle salgsledninger. Seniorkonsulenter må muligvis deltage i strategiplanlægning med andre ledende salgspersonale og ledelse. Som hjælp til strategiprocessen kan de foretage analyse af deres virksomheds nuværende programmer og processer for at evaluere deres effektivitet, identificere forbedringsområder og fremsætte anbefalinger baseret på deres analyse. Senior salgspersonale kan også have brug for at uddanne og mentorere nye salgskonsulenter.
Ideel baggrund
Senior farmaceutiske salgskonsulenter har normalt brug for mindst en bachelorgrad, selvom nogle arbejdsgivere foretrækker kandidater med en mastergrad i business administration. Disse stillinger kræver ofte avanceret teknisk viden, så nogle arbejdsgivere kræver, at du har en bachelorgrad i erhvervslivet eller et teknisk område, såsom biovidenskab, kemi eller sundhedspleje. Senior salgskonsulenter har brug for betydelig salgserfaring, med fokus på farmaceutisk salg i mange tilfælde. På dette niveau kan arbejdsgiverne også bede om at have erfaring med at sælge lignende produkter.
2016 Lønoplysninger til engros- og fremstillingsrepræsentanter
Engros- og fremstillingsvirksomhedsrepræsentanter har opnået en gennemsnitlig årsløn på $ 61.270 i 2016, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics. I den lave ende har grossist- og fremstillingsrepræsentanterne opnået en 25 percentile løn på 42.360 dollar, hvilket betyder at 75 procent tjener mere end dette beløb. Den 75. percentile løn er $ 89.010, hvilket betyder 25 procent tjener mere. I 2016 var 1.813.500 personer ansat i USA som grossister og fremstillingsvirksomheder.
