Denne bog skreg næsten på mig fra hylden, og jeg besluttede at snap det i løbet af få sekunder, og her er hvorfor.
Denne bog praktiserer, hvad det prædiker. Titlen er en grabber. Når du drejer bogen om det første, du læser, er "Master kunst og videnskab om overtalelse." Når du åbner frontklappen, giver de dig et hurtigt lille resumé af de syv triggere. Det var alt det tog. Jeg blev solgt.
Det er en hurtig, nem og lærerig læsning. Russell Granger har en venlig, entusiastisk, men alligevel autoritativ skrivestil, der er let at læse. Faktisk kan jeg fortælle dig, at jeg var i stand til at få en god smag og et overblik over de 240 sider om cirka 5 timer … give eller tage. Mens jeg sprang gennem sektionerne, ville jeg markere de kapitler eller områder, som jeg ønskede at komme tilbage til senere, men jeg var så interesseret i at lære om disse syv udløsere, jeg kunne bare ikke vente med at læse med normal hastighed.
Det understøttes af videnskaben. Ved hjælp af nye teknologier som (PET) Positron Emission Tomography scans, (fMRI) Functional Magnetic Resonance Imaging og adskillige andre højteknologiske værktøjer, har videnskabsmanden faktisk kunnet bogstaveligt talt se hjernen lysere, da det gjorde forskellige former for beslutninger. Baseret på det kunne de kortlægge disse syv udløsere og bevise at ved at aktivere dem, kan du forbinde med kunder og få dem til at sige "Ja!" For mere dybtgående forklaringer, klik på PBS-showet "The Secret Hjernens liv. "
Udløserne er enkle, praktiske og nemme at huske. Den bedste måde at arbejde med disse på er at spørge dig selv spørgsmålet "På hvilke måder kan jeg bruge denne trigger i mine salgs- og marketingmeddelelser? Her er udløserne:
- Venskab Trigger - Aktiverer tillid og aftale gennem binding.
- Authority Trigger - Opretter en opfattelse af ekspertise, der aktiverer accept.
- Konsistens Trigger - Appellerer til motiver i overensstemmelse med tidligere handlinger.
- Gensidighed Trigger - Kraner i den begrundelse, at når du giver, får du noget tilbage.
- Kontrast Trigger - Gør din anmodning mere tiltalende i forhold til andre muligheder.
- Årsag - Hvorfor Trigger - Angiver grunde, der aktiverer en automatisk "ja".
- Hope Trigger - Indstiller positive forventninger, der leverer aftale.
Granger bruger et kapitel til hver udløser med mange eksempler og ideer, som vil inspirere dig og motivere dig til at sætte disse principper i praksis.
Men vent, der er mere. På bogens hjemmeside, www.seventriggers.com, findes regneark og formularer, der kan hjælpe dig med at implementere udløsere til møder, skrivematerialer og enhver anden måde, du gerne vil bruge dem på.
16 Kommentarer ▼
