For cirka en måned siden fik jeg en email fra Erik Wesner, der beder mig om at gennemgå sin nye bog "Success Made Simple: En Inside Look At Hvorfor Amish Virksomheder trives." Jeg sagde "Ja", fordi jeg var helt fascineret af emnet. Det handler om anden gang i så mange måneder, som jeg har set Amish og forretningssucces knyttet sammen. Og jeg kunne ikke vente med at modtage genoptagelsen af bogen og se, hvad alle chatterne handlede om.
$config[code] not found
Erik Wesner blev inspireret af Amish
Efter at have fået omkring hundrede sider i bogen, fik min nysgerrighed det bedste af mig. Så jeg nåede ud med en e-mail og spurgte Erik Wesner, der inspirerede ham til at blive ekspert på Amish og skrive denne bog. Her er hvad han sagde:
"Jeg var virkelig imponeret af Amish-selskabernes kaliber. Alle de uformelle indikatorer var der; Disse små forretninger var meget travle, de fik meget udenfor opmærksomhed, og selv i almindeligt Amish samfund kunne du se indikatorer for økonomisk succes blandt erhvervslivet.
Jeg løb min egen virksomhed i Amish samfund. Efter salg i ikke-Amish-samfund ser du visse kulturelle kontraster. Og det var det, der fascinerede mig. Dette omfatter alt fra en forståelse for bøger, til en iboende anti-affaldsmalitet, til vægt på relationer. For eksempel fandt jeg Amish altid kendskab til deres naboer, noget jeg fandt meget mindre sandsynligt i "engelsk" samfund (og jeg er skyldig i det selv). For ikke at "nostalgisere" Amish for meget, men jeg føler mange af disse træk er ting, vi engang "vidste" som et samfund, men måske har mistet kontakten med en smule. ”
Alt gammelt er nyt igen
Dette er en vidunderlig bog givet de flygtige tilstand af erhvervsklima i disse dage. Der er ikke noget som at gå tilbage til det grundlæggende, når verden omkring dig ændrer sig. Og det er præcis hvad "Succes Made Simple" gør. Denne bog er virkelig multifunktionel afhængigt af hvordan du vælger at læse den.
Du kan læse det som en forskningsrapport. Erik Wesner interviewede snesevis af Amish-virksomhedsejere og iværksættere. Du får virkelig en forståelse af Wesners forholdskompetencer, når du lærer, hvor ydmyge disse Amish-iværksættere er. I modsætning til nutidens industrielle industrier er disse nøglefirmaer helt overrasket over, hvorfor vi bør tro, at det, de laver, er alt det specielle. Faktisk er de væk fra at tage nogen personlig kredit eller stolthed i deres succes. I stedet vælger man at fokusere, hvor det tilhører - i Guds hænder.
Du kan læse det som en historie eller en virkeligheds roman. Erik gør et mesterligt arbejde med at væve en engagerende historie om sine oplevelser inden for Amish erhvervslivet. Du møder snesevis af Amish-virksomhedsejere, der roligt deler deres "hemmeligheder" til at drive en virksomhed, vokse en virksomhed, ansætte folk og bygge varige og rentable relationer med deres kunder. Du vil finde dig selv tæt på disse beundringsværdige tegn.
Og når du læser dette, her er blot nogle af de principper, du vil lære:
- De to "F-ord" Amish-virksomheder beskæftiger sig med: Frygt og tro. De foregiver ikke at vide alt. Faktisk erkender de, at frygt for det ukendte er reelt. Men så lænner de på deres tro for at komme igennem det.
- Forhold er alt. Det starter med deres forhold til Gud, så med deres familie, deres samfund og deres kunder. Hver enkelt er en naturlig og autentisk del af deres daglige liv. I en samtale med Jonas lærer Werner: "Hvis du er en tjenerleder, betyder det, at andre mennesker kommer først. Folk skal være meget vigtige for dig, du er ikke i den for dollaren længere, du er med til at hjælpe folk. Og overskuddet? De kommer."
I slutningen af hvert kapitel trækker Wesner sammen et simpelt resumé, der trækker alle interviews sammen i et resumé af kerneprincipper. Her er et eksempel på nogle punkter fra salgs- og marketingkapitlet:
- Marketing vil ikke løse det grundlæggende problem med et underprodukt.
- En virksomheds unikke historie kan danne grundlag for markedsføringsmetoden.
- Marketing er forholdsbygning. Dem, der følger op med et personligt svar, bliver bemærket.
Her er mit yndlingspunkt fra kapitlet "Gør til andre".
- Kunden har altid ret - selv når han tager fejl. Men kun til et punkt. Han holder op med at være rigtig, når du skal kompromittere din integritet eller ofre dine ressourcer ud over et forudbestemt acceptabelt niveau.
Den seneste økonomiske nedbrydning har gjort mig til en stor fan af en "back to basics" -strategi. Og nu har du en bog, der giver dig alt, hvad du behøver for at hjælpe dig med at tage et nyt nyt kig på din kerneforretning.
14 kommentarer ▼
