Enestående salgsfolk kombinerer ofte medfødte evner og personlighedstræk med ægte hårdt arbejde. Mens nogle kan sige, at disse salgsgud og gudinder er heldige, erkender de mest ved undersøgelse, at sælgere gør deres eget "held". Et fælles træk ved stjernens salgsproffer har mål. Uanset om du er salgschef eller sælger, skal du overveje dette vigtige værktøj, da du søger at forbedre din ydeevne.
$config[code] not foundIndstilling af dine mål
Mød med din salgsforvalter, hvis det er relevant, for at diskutere dine salgskrav og dem, der kræves for hele salgspersonalet. Vurder din salgshistorie og dine styrker og svagheder for at formulere specifikke måder at forbedre. Hvis du traditionelt er en under gennemsnittet, skal du neddele dine salgsmål i bitstørrelser, såsom daglig eller timepris. Når du ser dine mål på denne måde, vil de virke som mindre en herculean opgave og vil hjælpe dig med at opretholde en positiv holdning i løbet af måneden. Hvis du traditionelt siger, $ 2.200 om måneden uden for dine mål, skal du skyde for en $ 100 pr. Dag med forbedring af arbejdet ved at finde et emne eller en strategi, der kunne fylde det hul. Disse mål kan også være immaterielle tal, som f.eks. At have de bedste kundeservicevurderingsresultater på dit hold, idet man ved, at med god service salg og gentagende kunder typisk vil følge.
Motiverende mål
"Inc." magasin giver påmindelse om, at "det handler om tallene." Brug tidligere succeser til at overskride dine mål din samlede salgshistorie som motivation og opmuntring, når du har en dårlig salgsdag. Hvis det normalt tager dig 10 salgsopkald for at skabe en aftale med en kunde eller at lave et salg, og du har ringet 20 gange uden held, husk at din næste succes er statistisk set sandsynligvis lige rundt om hjørnet.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingBrug tangible belønninger
Mens salget er "alt om tallene", er det mere motiverende at oversætte dine målnumre til en konkret belønning, der opfordrer dig til at lykkes. Hvis du er en arbejdende mor, sæt et billede af din families yndlingsforlystelsespark på dit skrivebord med dine salgsmål. Hvis du er en muskel bil entusiast, bygg en model af en og sæt den, hvor du vil se det. Indskrænk de samlede omkostninger ved din belønning til specifikke forbedringsmængder, du vil have for at opnå denne belønning over dit normale mål, og opdater ofte dine fremskridt.
Ansvarlighed
Individuelle mål er nemmere at opnå, når du deler dem med en anden ansvarlig partner end din salgsforvalter. Find om muligt en mentor, der har bedre præstationer end dig for at maksimere, hvad du lærer. Mød regelmæssigt med din kollega for at diskutere dine trinvise trin i retning af dine mål, områder med succes og potentiel forbedring. Lyt hende forsigtigt, da hun deler sine udfordringer for at se, om du kan forbedre i lignende områder. Under et skift, måske mellem kunder, spørg hende, hvordan hun gør mod hendes mål. Tal kan kun motivere, hvis du er selvbevidst i processen.
