Som akademiker finder jeg det altid glædeligt, når nogen bekræfter mine tidligere resultater med mere aktuelle data.
I løbet af juni, FranchiseGrade, en udbyder af information og analyse på franchise-systemer, gjorde netop det med en rapport (PDF) om nye franchisesystemer. Specifikt bekræftede de tre nøglefund om udførelsen af nye franchisesystemer, som jeg havde lavet i slutningen af 1990'erne og begyndelsen af 2000'erne.
$config[code] not foundFranchiseGrade-rapporten undersøgte 405 nye franchise-systemer, som analytikerne definerede som virksomheder, der havde nul franchiseforretninger i 2010. Selvom jeg ville quibble lidt med denne definition af et nyt franchise-system (som jeg synes er i stand til at være ny i 2010 med at være ikke i stand til at få meget trækkraft i de tidlige år), opfanger definitionen meget unge franchisesystemer.
Virksomheden konstaterede, at i 2015 var omkring 25 procent forsvundet. Dette er en meget lavere forsinkelsesgrad for franchisegivere end jeg fandt i mine tidligere undersøgelser (hvilket viste, at et kvartal ikke overlevede selv deres første år). Men det bekræfter, at et stort antal nye franchisegivere ikke vil vare længden af deres oprindelige aftale med franchisetagere.
Som resultat heraf fremhæver konklusionen vigtigheden for potentielle franchisetagere af at identificere franchisegivere, der vil være omkring for at støtte systemet i fremtiden.
Rapporten fandt også, at relativt få nye franchisorer vokser meget. Kun 38 procent af de systemer, de studerede, havde tilføjet mere end et udtag pr. År. Det betyder, at kun en lille del af de nye franchisegivere, der stiftes hvert år, vil vokse hurtigt nok til at opnå stordriftsfordele i franchising, der er nødvendigt for at annoncere og opbygge varemærket.
Som følge heraf kan få nye franchisegivere opbygge et mærke, der kan sammenlignes med, hvad større, mere modne franchisører leverer.
Rapporten identificerede tre faktorer, der skelner de mere succesrige nye franchisegivere fra de mindre succesrige.Sammenligning af de 25 procent af nye franchisegivere, der voksede hurtigst sammen med de øvrige 75 procent af franchisegiverne, Franchisegrade.com fandt, at den hurtigst voksende kvartil var mere tilbøjelig til at have en meddelelse om offentliggørelse af 19 - den del af et franchiseoplysningsdokument, der angiver omkostningerne, indtjening og andre forventninger til finansielle resultater for en franchisetager.
Fordi franchisegivere, der tilbyder en god forretningsmulighed til franchisetagere, er mere tilbøjelige end dem, der ikke giver oplysninger til franchisetagere, er varen 19-udgivelse et signal om franchisegiverkvalitet.
En anden faktor forbundet med ny franchisegiver vækst er at tilbyde territoriale rettigheder. Mens rapporten ikke gav en forklaring på, hvorfor territoriale rettigheder betyder noget for mange år siden, fandt jeg ud af, at et eksklusivt territorium øgede oddsene for den nye franchisegivers overlevelse, fordi det reducerede potentialet for franchisegiver-franchisetagers konflikt over overgreb.
Rapporten fandt også, at "start-up franchisorer med virksomhedsejede steder har bedre overlevelsesrate" og er mere tilbøjelige til at vokse. Deres forklaring på denne virkning ligner den, jeg og andre har tilbudt tidligere: Ved at eje nogle forretninger lærer franchisegiverne, hvordan de effektivt kan drive de virksomheder, de sælger til franchisetagere. At have disse oplysninger er nødvendige for at give et forretningsmæssigt format og en brugsanvisning, som hjælper franchisetagere med at fungere godt i branchen.
Billede: Franchisegrade.com
1 kommentar ▼
