Hvis følelsen er sidstnævnte, kan du måske læse The Power of Unpopular: En vejledning til at opbygge dit brand for publikum, som vil elske dig af Erika Napoletano (@RedheadWriting) som forretningslidenskabens nøgle til frihed.
$config[code] not foundHvis du har set Erika's TED-snak, vælger en 2012 TED-redaktør, så du ved at læse denne bog åbner dig for indsigterne hos en brash, fiery mediestrateger, der peberer hendes indsigt i et par valg NSFW-ord (ikke sikkert for arbejde).
I bogen introducerer Napoletano et møde med en flyselskabspassager, der siger, at hendes power point havde "salt sprog". Men Napoletano bruger sin NSFW holdning til at uddanne lytterne til at handle på de nøglepunkter, der gives og for at blive rigtige.
Baseret i Colorado er Napoletano grundlæggeren af RHW Media og er en bidragyder til American Express OPEN Forum og Entrepreneur magazine. Jeg var imponeret over, da jeg lyttede til hende i et Entrepreneur Magazine-panel i sommer - imponeret nok til at bede om en anmeldelse kopi fra Wiley.
Hvordan et mærke er bygget til sidste
The Power of Unpopular fremhæver omdannelsen af lidenskab til et meningsfuldt mærke - ved at vide hvem du er og udvikle årsagen til, at nogen vil bryde sig om. Napoletano deler en forklaring på, hvorfor "at bygge et mærke er et ton arbejde" i en engagerende blanding af fakta og realitet.
Napoletano argumenterer mod popularitet i erhvervslivet og bemærker, at de bedste mærker rammer modfølelser for nogle mennesker - tænk Coke vs Pepsi eller Yankees vs Red Sox, siger hun. Idéerne er, at at tage en branding position giver din virksomhed et middel til at tiltrække målkunder omkring en bestemt forudsætning:
Byggerne af upopulære mærker søger at skabe nye indgreb. De tager de nuværende standarder, bryder dem fra hinanden og omformer dem til noget, der passer til mennesker, der er blevet efterladt eller venstre, der ønsker mere.
Ideen minder om bogen rework men med lidt mere gravitas og detaljer som The Mesh. Gravitas og detaljer kommer i form af de 5 væsentlige ingredienser til "upopularitet":
- Personlighed
- imødekommenhed
- Sharability
- Skalerbarhed
- Rentabilitet
Upopularitet kommer også med en liste, som ved at identificere, hvem der ikke ville gøre forretninger med dig:
Napoletano forklarer værdien for øvelsen:
Virkeligheden er - og alle, der har bygget en virksomhed, der har stået tidstesten, har haft denne epiphany - publikum, du tror, du tjener, og publikum, der rent faktisk ønsker, hvad du har, kan være meget forskellige væsner. Ved at identificere publikum, der er en hård sælger i forvejen, frigør du dig selv for at bruge tid på at undersøge og tale med de målgrupper, der forbliver, efter at du har krydset disse uligheder fra listen.
Napoletano giver også en liste for publikumsidentifikation og 4 trin for at være "tilgængelig" (at være upopulært betyder ikke at være et "a ** hul" - hun hedder selv bogen The No Asshole Rule af Robert Sutton). Kapitlerne adresserer også andre brandfaktorer som f.eks. Prissætning af dine ydelser og søger råd fra en analytiker til at affinde brandingaspekterne klart og skalere din forretning gennem at opbygge et hold.
Navnlig vælger hun eksempler, der afspejler digitale medier, der er populære hos marketingfolk, som f.eks. Denne advarsel om potentielt at kommodisere dit mærke gennem daglige deal sites:
I betragtning af at daglige tilbudswebsteder tager i gennemsnit 50 procent af dealværdien, og generelt tilbyder tilbud på op til 50 procent fra detailhandelsmærker, kan der efterlades med så lidt som 25 procent af fair markedsværdi for deres produkt eller service. Hvis du overvejer at bruge en daglig salgsfremmende kampagne, skal du sørge for ikke kun, at du har prisstrukturen på plads for at modstå omkostningskompromiet, men at den med fem chance for at få en gentagende kunde er værd at koste.
I stedet for at uddanne velkendte opstartssucceser som f.eks. Southwest og Zappos, leverer Napoletano sager baseret på succesfulde små virksomheder som Marination, en Seattlebaseret food truck service og fru G, en New Jersey tv og apparat butik. Disse valg er effektive, især som et punkt om at kende dit publikum - i dette tilfælde små virksomheder og startups, der stadig er ved at bygge ud.
Det er disse detaljer, der gør Kraften af upopulære et must anbefale. Teksten kan være ren engelsk, men tipsene har de business-sound cojones til at påvirke strategiske og taktiske beslutninger. På trods af den bluster, som Napoletano viser med jævne mellemrum på tekst, er hendes sensibiliteter en klog og meget nødvendig erklæring om at skære BS fra forretningssprog.
Napoletano har fundet den rigtige formel for virksomhedsejere at balancere at være personable, mens de udvikler de rigtige operationer i en virksomhed. Hvis du kunne lide det Nej, du kan ikke vælge min hjerne , du får det fint med denne bog.
samlet set The Power of Unpopular er en imponerende bog, som du vil sætte pris på når du er færdig med at læse den. Det anbefales til grundlæggere af nystartede virksomheder og skalering af små virksomheder, der søger langvarig branding succes på ethvert sprog.
9 kommentarer ▼
