30. september markerer slutningen af den føderale regerings skattekalender, hvilket betyder at slutningen af købsæsonen er på, når vi fortsætter gennem dette fjerde og sidste kvartal. Så hvordan kan du sikre dig, at din virksomhed overvejes af offentlige indkøbsofficerer og slutbrugere, der bruger dit produkt eller din service (og påvirker købsbeslutninger)?
Ligegyldigt hvad du sælger - fra vagtservice til landbrugsforsyninger - disse marketing tips kan hjælpe dig med at sikre føderale fiskale årsskiftet forretning.
$config[code] not foundVind din andel af det føderale budget
1. Planen fremad
Forhåbentlig har du ikke ventet indtil nu at tænke på, hvordan du kan få mest muligt ud af dit føderale salg på slutningen af året. Det er vigtigt at have opbygget relationer med de indflydelsesrige regeringer gennem integreret marketingindsats og effektiv markedsføring i løbet af året - og nogle gange længere. En strategi med en komponent i udvikling af relationer og et fundament med offentlige brugere og købere kan resultere i et solidt investeringsafkast, når september kommer.
Ikke desto mindre kan en omhyggeligt udformet markedsføringsplan hjælpe dig med at gennemføre de sidste kritiske måneder af året og hjælpe med at holde din virksomhed top-of-mind. Strategisk planlægning mellem salg og markedsføring skal starte i juni eller tidligere, med kampagneudførelse, der starter i midten til slutningen af juli.
2. Forstå og målrette dine bedste kunder
Sørg for, at dit team er opmærksom på og forstår de seneste føderale begivenheder og direktiver. Brug din viden om disse mandater til at ramme din slutningsstrategi om, hvordan præcis dit produkt eller din tjeneste kan hjælpe. At vise din bevidsthed og intime forståelse af, hvad der kræves af et agentur, kan hjælpe dig med at differentiere din lille virksomhed - der fører med specifikationer og en skræddersyet tilgang i forhold til en generel marketingbesked.
Husk på, at det også er bedst at holde dit arbejde lille ved at fokusere på dine top tre agenturer. Det er ikke på tide at være alle ting for alle mennesker eller at udforske ny forretning på nye markeder.
3. Tilbyde en årlig special
Selvom det ikke altid er muligt at tilbyde rabatter (især på et konkurrencepræget marked), kan du skelne din virksomhed på få måder med et specialtilbud på året.
Generelt skal du sikre dig, at dine tilbud er i overensstemmelse med din overordnede årsskiftebesked. Dette kunne være lige så simpelt som at tilbyde en timesidetilpasning i september måned.
4. Markedsfør dine kontrakter
At have en GSA-liste er god, men ignorer ikke de andre kontrakter i lineup. Ikke alle køber af GSA kontrakten. Hvis du har andre føderale kontrakter, skal du inkludere dem på dine marketingmaterialer. Og hvis du er underleverandør, glem ikke at medtage oplysninger om dine partneraftaler.
5. Marked til indkøbstjenestemænd
Husk indkøbs- og kontraktansvarlige. De er ansvarlige for at bruge pengene inden for agenturerne; de har travlt med at samle citater, behandle papirarbejde og sørge for, at budgettet bruges så effektivt og ansvarligt som muligt.
Hvis dit budget tillader det, skal du overveje at udvikle en sidelinjekampagnekampagne for specifikt at målrette ordregivende og indkøbshold for at hjælpe med at holde dit firmanavn og kontaktoplysninger top-of-mind.
Bly med en besked, der kommunikerer, hvordan du kan forenkle købsprocessen ved udgangen af året. Tilbyde udvidede timer, et timers tilbud om omsætning eller andre værditilvækst for at lette processen med at gøre forretninger med dig. Og sørg for at opdatere dit websted, e-mail signatur og andre udgående marketing stykker med disse oplysninger.
Regnskabsåret er ved at komme tæt på, men der er stadig et væld af muligheder for, at din lille virksomhed kan få sin andel af disse statslige dollars i slutningen af året. Har du andre spørgsmål om offentlige kontrakter? Tjek dit lokale indkøbscenter for teknisk assistance (PTAC), som tilbyder lokal, personlig rådgivning og træning til virksomheder, der ønsker at sælge produkter og tjenester til føderale, statslige og / eller lokale myndigheder.
Money Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
