Netværk og finde gode partnere er nøgler til at nå dine mål, forretning eller andet.
Ønsker du eksponering for dine produkter? Du har brug for mediepartnerskaber. Ønsker du at få flere kundeemner til en begivenhed? Affilierede partnerskaber? Oversøisk udvidelse? Internationale partnerskaber?
Callum Laing, partner i private equity firmaet Unity-Group og medforfatter af den kommende bog "Agglomerate - From Idea to IPO i 12 måneder", tilbyder 5 fælles fejl, der skal undgås, når du bygger et partnerskab, og den ene ting du altid bør gøre for at sikre succes.
$config[code] not foundFejl, der kan forhindre succesrige partnerskaber
1. Fokus på en (eller kun få) potentielle partnere
Hvor ofte har du haft en aftale falder igennem, når du virkelig har brug for det til at arbejde? Tag det som en forlængelse af Murphys lov. Hvis du føler dig selvfølgelig desperat for en aftale at træne, er det tid til at begynde at kalde på andre partnere.
De fleste tilbud vil ikke levere præcis, hvad du håber på, så tag trykket ud af en enkelt aftale ved at have flere sikkerhedskopier. Du vil føle dig mere tilpas, og mindre tilbøjelige til hurtigt at indgå et partnerskab, som senere kan vise sig katastrofalt.
2. Undlader at udforske andre samarbejdsmuligheder
Vær ikke bange for at have det sjovt med dine partnere og udforske flere muligheder for samarbejde. Er der forskellige måder, du kan arbejde sammen om? Hvad ville der ske, hvis du tilføjede en tredje partner eller en fjerde?
Hvad hvis du har tilføjet flere produkter eller skabt en separat virksomhed for at maksimere denne mulighed? At holde fast i en plan er god, men mangler andre vigtige samarbejdsmuligheder kan forhindre, at dit partnerskab blomstrer. Hold altid dine øjne åbne for muligheder.
3. Gør store spring
Stor tankegang er fantastisk, men altid oprettet noget lille, som du kan begynde at gøre lige nu for at komme i gang. Det er ligegyldigt hvor lille det er - en tweet, der annoncerer, at du planlægger at arbejde sammen med en bestemt partner, en tidslinje for handlinger, endda en frokostdato for at diskutere ideer.
Bare få noget naglet ned. Du vil opdage, at når du rent faktisk går, kan du lettere bygge videre på fremdriften. Store partnerskaber er bygget et skridt ad gangen.
4. Gør det ikke lettere
Billede en to-to-to matrix med 'Høj værdi og nem at implementere' i et hjørne og 'Lav værdi og svært at udføre' i den anden. I en ideel verden vil hvert partnerskab være højt for dig og let at udføre.
Hvis det er lavt og svært at udføre, er chancerne for dig, enten du eller din potentielle partner i sidste ende vil gå væk. Har nogle 'nemme at implementere' partnerskabsmuligheder, som du kan trække ud under en samtale for at flytte tingene fremad.
Har du en gratis gave, du kan stille til rådighed? Nogle undersøgelser, du kan dele? En database, som du kan promovere til dine partnere? At gøre det super nemt for folk at arbejde med dig er nøglen til at opbygge langsigtede relationer og flytte op på værdistaderen til de spilskiftende tilbud.
5. undlader at kommunikere
Sørg altid for at kommunikere mere end du mener er nødvendigt. Den mest almindelige fejl, folk gør, er, når ting holder op med at arbejde som de havde håbet, går i skjul. Vær ikke den person, der pludselig tavs og efterlader en partner hængende.
Uanset om du har det godt eller har ramt en hastighedsbump, er konstant kommunikation nøglen til at komme videre i ethvert partnerskab. Det er ikke bare den rigtige ting at gøre, det hjælper dig også med at skabe et bedre omdømme.
Den ene er dig
… antager den bedste hensigt.
Uanset hvilke udfordringer og muligheder der opstår, er der som regel et strategisk partnerskab, der kan hjælpe dig med at sortere ting og komme videre. Se på banen i enhver succesfuld virksomhed, og du vil finde point, hvor et strategisk partnerskab har drevet virksomheden til næste niveau.
Alligevel er hvert partnerskab anderledes, og selv de bedste, mest logiske partnerskaber kan gå galt. Udfordringen er, at den person, du deltager i, har en lang række andre prioriteter i deres liv, som du ikke er opmærksom på. Markedsforholdene ændres, personlige forhold er altid i flux. Du kan sikkert gå ud fra, at selvom deres mål i øjeblikket er i overensstemmelse med din, vil de nok ikke gøre det for evigt.
Forudsat, at den bedste hensigt er, at vi lever i komplekse tider. Ting vil komme op, hverken partiet vil have fuld synlighed for hvad den anden side gør, ting går hurtigt, og vi har ikke altid tid til at kommunikere alt i så meget detaljer som vi burde. Eller forstå det, selvom det kommunikeres.
Formålet med et partnerskab er altid, at begge parter vil have mere fordel med alliancen end uden. Når ting kommer op i dine partnerskaber, som de altid vil, forudsætter det, at den bedste hensigt giver den bedst mulige platform til at starte samtalen, bevæge sig fremad og om nødvendigt afskedige måde.
Ikke alle partnerskaber vil overleve, og ikke alle parter vil altid have de bedste hensigter. Men hvis din standard antagelse er en mistillid, så vil dine partnerskaber helt sikkert ikke leve op til sit potentiale.
Gør dig selv en tjeneste. Antag, at dine partnere har de bedste hensigter. Antag, at de ønsker, at dette partnerskab skal arbejde så meget som du gør. Jeg ved, det er svært at gøre, men en smule tillid kan gå langt.
Partnere Foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
