En af de største frygt iværksættere står over for, når sælger er for presset. Ingen ønsker at komme ud som en af de ubehagelige sælgere.
Du ved hvad jeg taler om. De mennesker, der er mere interesserede i at shoving deres produkt eller service ned i din hals, end de er i faktisk at finde ud af, hvad du har brug for. På trods af dine protestationer, skubber de og skubber, indtil du endelig finder en måde at undslippe fra samtalen.
$config[code] not foundDu ved, at ingen kan lide at håndtere den slags person. Så når du sælger, er du dødsfuldt bange for være den person. Lad os se det i øjnene. Sælger er svært. Rigtig hård.
At få nogen til at købe dit produkt eller din tjeneste kan skabe meget pres. Du vil sikre dig, at du nærmer dig hvert udsigten på den rigtige måde. Du ønsker ikke at være for påtræk, men du vil heller ikke tabe salget, fordi du er for bange for at lukke. Det er ligesom at gå tæt på.
Du er nødt til at finde den rette balance mellem at få dit punkt på tværs og ikke skubbe din udsigt til et hjørne. Heldigvis er det meget nemmere end det lyder.
Der er nemme måder at sælge og teknikker du kan bruge til at lette ind i salget i stedet for at skynde sig ind i det. Nedenfor er en liste over håndterbare nemme måder at sælge og tip du kan bruge til at forbedre din salgsproces og i sidste ende lukke flere tilbud.
1. Fjern tryk
Dette er et af de vigtigste tips på denne liste, men for mange er det det sværeste. Du forsøger at opbygge en succesfuld virksomhed. For at gøre dette har du brug for kunder.
Ikke kun det, du kan være afhængig af din virksomhed som din primære indtægtskilde. På grund af dette er det let at føle sig presset for at få hver udsigt til at købe fra dig. Dette pres kan få dig til at lave fejl. Det kan få dig til at skynde dig lige ind i din salgsstilling i stedet for at tage dig tid til at lære dig at kende dig.
Det er dog vigtigt at indse, at dette pres kan få dig til at blive den kræsne, aggressive person, når du forsøger at sælge. I sidste ende vil det medføre, at du taber mere end du vinder.
Det kræver, at du ændrer din tankegang. I stedet for at tro på, at du absolut skal få dette salg lige nu, forstå at det til sidst er mere effektivt at arbejde med din salgsproces, indtil det er tid til at lukke.
2. tag din tid
En af de bedste nemme måder at sælge på, mens du ikke er nøjeregnende, er at tage din tid. En af de største fejltagelser, som folk gør, er, rushing direkte til salget. Det er som at bede nogen om at gifte sig efter den første date!
Hvis du kommer ud som du er desperat for salget, vil det slukke din udsigt. Husk, du vil have din udsigt til at være så behagelig som muligt.
Derfor er det så vigtigt at udvikle din egen salgsproces. En salgsproces hjælper dig med at organisere dine salgsinteraktioner ved at give dig trin til at følge, før du rent faktisk lukker aftalen.
Din salgsproces skal indeholde følgende:
- Introduktion: Hvordan vil du begynde salgsinteraktionen? Hvad er din elevatorplads?
- Behov for opdagelse: Hvad har din kunde brug for? Hvad er deres smertepunkter? Hvordan kan din virksomhed hjælpe?
- Opløsning: Dette hvor du præsenterer din løsning. Sørg for at du tager fat på deres behov og smertepunkter.
- Luk: Sørg for, at der ikke er yderligere indvendinger og bede om virksomheden.
Din salgsproces skal omfatte disse fire punkter. Når du følger en levedygtig salgsproces, kan du finde en måde at give den løsning, du har brug for.
3. Lad dit udspring gøre det talende
Hvis du følger dette salgstips, vil der ikke være nogen måde at du synes at være for påtrængende. Hvorfor? Fordi du ikke taler. Det er jo svært at være aggressiv, når det er din udsigt, der taler, ikke?
Opmuntring af din mulighed for at gøre talerne vil gøre det meget nemmere at sælge uden at være aggressiv. Det hjælper dig også med at forstå dit udsigter mere, hvilket betyder, at dine chancer for at vinde salget øges.
Den bedste måde at få dine kundeemner på at tale er at stille gode spørgsmål. Enhver i salg kender dette.
Gode åbne spørgsmål vil opmuntre dig til at åbne op for dig. Når de føler sig trygge taler til dig, vil det være meget lettere at tjene deres tillid. Jo mere de taler jo jo jo dybere forbindelsen kan du bygge med dem.
4. Gør dit udsigt føles behageligt
Jo mere behageligt dit udsigten er, desto bedre vil dine chancer være at tjene deres forretning. At være aggressiv vil gøre dine kundeemner nervøse og spændte, hvorfor det er så ineffektivt.
En af de nemme måder at sælge og få din udsigt til at føle sig godt tilpas med, er at smile og slappe af, når du interagerer. Brug humor til at få dem i bedre humør.
Når du viser at du er komfortabel og afslappet, vil din udsigt føle det samme. Gør alt hvad du kan for at sætte din kunde tilpas, og du behøver ikke bekymre dig om at skubbe dem til at købe.
5. Fokuser på deres problemer, ikke dit produkt
Du har sikkert hørt det sagt mange gange: Din kunde er ligeglad med dit firma, produkt eller service. De bryr sig om sig selv. De er interesserede i at løse deres problemer.
Dette er en anden rookie fejl, som nøjeregnende sælgere gør.
De haster ind i banen uden hensyn til udsigterne behov og smertepunkter. Dette sender beskeden, at du ser udsigten som intet mere end et dollar tegn. Så går du videre og videre om dit produkt uden endda at tage fat på, hvad dit perspektiv virkelig har brug for.
Dette er en anden grund til, at det er så vigtigt at tage din tid og få dine kundeemner til at snakke. Find ud af, hvad deres problemer er, og find ud af måder at løse dem på.
Du ønsker at blive en partner og en konsulent til din udsigt. Ikke bare nogen, der ønsker at sælge dem noget.
Denne tilgang kan tage mere tid, men det er mere effektivt i det lange løb.
Den vigtige ting at huske om disse nemme måder at sælge er, at de arbejder sammen for at skabe en tilgang, der faktisk hjælper din udsigt. Det handler det her om. Dit mål er ikke at sælge dit produkt eller din tjeneste. Dit mål er at gøre dit udsigts liv lettere.
Hvis du følger disse fem nemme måder at sælge på, vil det være umuligt for dig at blive den kræsne, ubehagelige, ultra-sælgende iværksætter, som ingen kan lide. Faktisk vil det medføre, at dine kundeemner ser dig som en, der virkelig bekymrer sig om deres behov og bekymringer.
Husk, når du fokuserer på at sælge løsninger i stedet for produkter, vil dine salgsinteraktioner blive meget mere succesfulde.
Hvordan du undgå at komme ud som påtræk?
Pushy Salesman Photo via Shutterstock
15 kommentarer ▼
