Et af de mest udfordrende aspekter ved salg er fortsat motiveret - især i lyset af indvendinger eller afvisning. Mange sælgere engagerer sig i distraktion eller travlt arbejde i stedet for produktive aktiviteter. Resterende motiveret er afgørende for salget succes.
Du skal fortsætte, uanset hvad du støder på.
Hvad driver dig?
I salget er de mest succesrige mennesker dem, der kan sætte mål og derefter etablere systemer til at nå disse mål. De behandler ethvert trin i processen som en aftale. De sætter endda disse trin på kalenderen. Disse sælgere bruger CRM-systemer, der giver påmindelsesværktøjer, så de ikke efterlader noget til tilfældigheder.
$config[code] not foundDer er mere at målindstilling end bare at beslutte, hvad du vil opnå. Derefter skal du sætte planen på plads for at få det til at ske.At være motiveret er lettere, når du forpligter dig til planen.
At være holdspiller er også nøglen til at være motiveret og succesfuld. Forestil dig at sælge noget, som din driftsteam ikke kan følge igennem. Frustrationen alene ville være nok til at demotivere dig. Du har brug for andre mennesker til at udføre det, du sælger i de fleste situationer. At arbejde godt sammen med dem, lytte, samarbejde og overveje andre synspunkter gør dit salgsarbejde lettere.
Samtidig skal du kunne starte programmer og planer. Succesfulde sælgere venter ikke på, at andre får ting færdige. De indleder. Et eksempel på dette er at sikre, at du har de næste skridt med din udsigt. Nogle salgsfolk har tendens til at lade udsigten føre til næste skridt. De har effektivt givet strømmen til udsigten og er ikke længere i kontrol med processen.
Så hvad sker der, når udsigten ikke følger igennem? Du sidder fast.
Bliv i kontrol. Indlede møder og kontakter under salgsprocessen.
Alt dette begynder med fokus
Der er mange dele til et salgsarbejde. Fokus hjælper dig med at styre de bevægelige dele effektivt. At sikre, at du laver dine salgsopkald, deltager i arrangementer, opretter og leverer forslag er kritiske. Oprettelse af forslag kræver ægte fokus, da hver udsigt er anderledes. Forslagene kræver individualitet, så udsigten mener, at du virkelig tænker på dem specielt.
Lad os nu tale om optimisme. Ingen steder er optimisme vigtigere end i salg. Du skal tro på, at du vil lykkes. Du skal tro på din vare eller tjeneste, og hvordan det virkelig hjælper dine kunder med at løse deres problemer. Kan du forestille dig at lave kolde opkald, hvis du ikke er optimistisk? Ret! Det er en af grundene til, at folk kæmper med koldt kald.
At være optimistisk fokus på dine succeser - uanset hvor lille. At gennemføre selv den enkleste ting i salget og anerkende denne præstation vil øge din optimisme og dine resultater.
Hvis jeg skulle trække alt sammen sammen, ville jeg sige, at måden at være motiveret i salget er at være optimistisk fokuseret på dine samarbejder, initiativer, mål og planer.
Denne motivation vil medvirke til at gøre salg igen og igen.
Optimistisk foto via Shutterstock
