Det er nemt at sælge et fysisk produkt online i e-handel. Men hvad nu hvis du driver en servicevirksomhed, hvor du i stedet for håndgribelige produkter leverer tjenester til kunder eller kunder? At have noget at sælge online er ikke altid let at regne ud for din forretningsmodel.
Den gode nyhed er, selvom du er konsulent, designer eller coach, eller hvis du driver digitalt bureau, restaurant, landskabspleje eller anden servicevirksomhed, kan du sælge online med en indkøbskurv. Du skal bare tænke uden for boksen og pakke dine tjenester ind i noget, du kan beskrive klart og anvende en fast pris til.
$config[code] not foundHer er ti ting, du kan sælge som tjenesteudbyder, selvom du ikke har et fysisk produkt at sælge:
1. Kuponer og gavekort
Giv kunderne digitale værdikuponer til at indløse for dine tjenester. Kuponer kan fungere som online gavekort, uden al klud af at rent faktisk tilbyde plastkort-kort-lignende gavekort. Her er nogle eksempler på at gnistre din kreativitet:
- Cable Car Couture tilbyder "virtuelle garderobe styling" tjenester via kuponer.
- Bollysteps, en dansestudio, tilbyder kuponer til 4-ugers dansekurser.
- Digitale bureauer og udgivere bruger værdikuponer til at tilbyde nøglefærdige serviceydelser som Pinterest marketing services.
- En restaurant kan oprette specielle kuponer til rabatpakker.
Nogle e-handelsplatforme, som Meylah.com og BigCartel.com, gør det nemt at oprette kuponer. Du kan også oprette kuponer ved hjælp af et WordPress-plugin som f.eks. Voucherpress.
2. Videoer
Hvis du har en færdighed, der kan påvises, er chancerne nogen steder i verden, der også vil lære det. YouTube har gjort det lettere for folk at tjene penge. Du kan oprette originale videoer og tjene penge på dem via annoncer, som YouTube deler med videoproducenten.
Men annonceindtægter er ikke den eneste måde at tjene penge på. Du kan oprette et løbende abonnement, der giver adgang til månedlige videoer. Eller opret en model for betaling pr. Visning. For eksempel tilbyder Digital Marketer videoer til et fast gebyr som en del af sine kurser. Extreme Seal Videos indeholder nogle gratis videoer og opkræver et medlemsgebyr for at se den fulde version af andre.
Eller brug en platform som Vimeo on Demand, hvor du opkræver et gebyr for din video. Vimeo får 10 procent af indtægterne, og du beholder de resterende 90 procent.
3. Skabeloner og temaer
Der er en stor efterspørgsel efter hjemmesidens temaer og skabeloner bygget på populære indholdsstyringssystemer som WordPress og Drupal. Men du behøver ikke være webdesigner eller -udvikler til at sælge skabeloner. En ledelseskonsulent kan f.eks. Sælge forretningsmaler. Her er nogle eksempler på skabeloner, som tjenesteudbydere sælger for tilføjelsesstrømme:
- Website skabeloner gennem ThemeForest.net
- Genoptag skabeloner af Inkpower
- Medarbejder vacation tracker skabelon af Vertex
- Eventplanlægning i et kit
4. Uddannelse
Du kan sælge din ekspertise i form af pakkede kurser. Træningsplatforme som Udemy og Skillshare gør det nemt at sælge træning i alt fra Six Sigma-principper til informationsteknologi til markedsføring. Her er nogle eksempler:
- Entreprenørens guide til Facebook-indhold på Udemy
- Kom godt i gang med email marketing på Skillshare
- Digital branding og udførelse på Edx
5. Digitale varer
Digitale varer er en anden måde at pakke op, hvad du ved eller gør bedst og sælge det. Digitale varer kan være alt fra software til e-bøger til design. Enhver digital fil, når den pakkes kreativt, kan sælges online. Her er nogle typer at overveje:
- hvidbøger
- Fotografier
- Skrifttyper
- Mønstre til håndværk og tøj
- Specialkunst kunst
- Kindle ebooks
- Opskrifter
I softwareområdet er Yoast's premium WordPress plugins. Yoast har pakket sin virksomheds know-how til software i en til mange formel. Han har taget det et skridt videre, og tilbyder gratis plugins samt betalte plugins, der tilbyder ekstra funktioner. Gratis plugins er et fremragende marketingværktøj, mens de betalte plugins er indtægtsgenererende produkter.
6. Coaching Sessions
Du kan nå mange flere potentielle studerende ved at gøre dine coaching-tjenester tilgængelige online, pakket op i intervaller på 15 minutter, 30 minutter eller 60 minutter. Medtag en aftale med booking på din hjemmeside, så eleverne kan planlægge en session med det samme og en indkøbskurv til at betale for sessionen. Brug derefter en videotjeneste som Skype eller Google Hangouts til at aflevere coaching sessionen.
En tiered tilgang fungerer godt - fx begynder, mellemliggende, avanceret. Studerende kan tilstræbe at afslutte tier i rækkefølge og dermed give dig gentagne forretninger. Eller sørg for regelmæssig månedlig eller biweekend coaching. Et eksempel er Rainmaker Skype-baserede salgs coaching.
7. vurderinger
Vurderinger starter med spørgeskemaer og involverer tilpassede evalueringer. Mens korte indledende vurderinger ofte gives gratis af tjenesteudbydere som led i deres markedsføring, kan du strukturere det, så flere dybtgående vurderinger kommer med en pris. I så fald bliver vurderingen et produktudbud, ikke en markedsføringsteknik. Bare omhyggeligt skitsere, hvad der er inkluderet og ikke inkluderet i vurderingen, og fastsæt en flad pris for den. For eksempel sælger sports- og fysioterapi og præstationscentre golf swing vurderinger.
8. Forskningsrapporter
Hvis din virksomhed indebærer indsamling af aggregerede data eller udførelse af forskning i din branche, kan du muligvis tjene penge på det ved at sælge forskningsrapporter online. Forskningsrapporter er højt værdsat af organisationer og enkeltpersoner, der træffer forretningsbeslutninger.
Et eksempel på at sælge forskning som et abonnement er emarketer.com.
Du behøver ikke engang at oprette dataene selv. Du kan blot tilføje værdi ved blot at give en grundig analyse af, f.eks. Statsstatistikker eller branchetendenser.
9. Abonnementer på din tjeneste
Hvis du byder dit tilbud til en abonnementstjeneste, kan du tjene hver måned og være sikker på en regelmæssig løbende indtægtsstrøm.
For at gøre dine tjenester til et abonnement, tænk uden for boksen. I stedet for at levere en-til-en-konsulenttjenester kan du f.eks. Tilbyde et privat onlineforum, hvor du besvarer spørgsmål til medlemmer. Du kan også oprette en række medlemmer-kun-materialer til abonnenter. Med andre ord, i stedet for at levere en-til-en-tjenester, omdanner du den til en en-til-mange slags tilbud.
Et eksempel er Freelance Writers Den, et medlemskabswebsted, der lærer freelance forfattere, hvordan man kan "stoppe sulten" og få et bedre liv med to niveauer af månedlige abonnementer.
En anden variant er Reach Local. Det tilbyder flere niveauer af markedsføringstjenester til lokale virksomheder, for et månedligt abonnementsgebyr.
10. Salg af produkter gennem affilierede arrangementer
Endelig behøver du ikke engang dine egne produkter. Du kan sælge de digitale genstande fra tredjepart gennem affilierede annonceringsordninger. For hvert vellykket salg af denne parts digitale varer får du betalt en provision.
Et eksempel er Amazon affiliate program, hvor du tjener en provision for "sælger" digitale varer som MP3 downloads og e-bøger (og fysiske varer også!). Tjek dedikerede websteder som CJ.com, ClickBank og ShareaSale, hvor du kan finde affilierede programmer, der passer til din niche og publikum.
Hvad med din forretningsmodel? Kan du tænke på andre ting som en servicevirksomhed, som du kan pakke op og sælge online?
Tjenester Billede via Shutterstock
