En iværksætteres mindste ressource er hendes tid. Der er aldrig nok af det til alt, hvad en grundlægger skal gøre - udvikle produkter, sælge til kunder, ansætte medarbejdere osv.
Ingen steder er dette problem mere tydeligt, end når en iværksætter skal indsamle penge. Tid brugt fundraising har en enorm mulighed omkostninger. Ethvert øjeblik, der bruges til at søge kapital, er et øjeblik ikke brugt til at skabe et produkt, sælge en kunde, ansætte en medarbejder eller på anden vis opbygge en virksomhed.
$config[code] not foundFundraising Time Problem
Så hvordan kan en virksomhed grundlægger bedst minimere fundraising tid problem? Min erfaring som en engel og som en iværksætterforsker foreslår fem ting:
Forstå Bootstrapping s True Value
De fleste iværksættere tænker på fundraising i form af afvejning af egenkapital for kapital, derfor vælger mange af dem at bootstrap. Den skjulte - men meget reelle - værdi af bootstrapping er imidlertid tidsbesparelser. Hvert øjeblik, som en iværksætter bruger øje investorer kan blive brugt pitching kunder. Men tid til at bringe indtægter er bedre end tid brugt med at inddrage kapital, fordi i sidste ende grundlæggeren bliver nødt til at bruge tid på at bringe indtægter. Så iværksættere skal spørge sig selv, vil den tid, der bruges til at inddrage kapital, reducere den fremtidige tid, der går med at indføre indtægter? Hvis det ikke vil så er bootstrapping nok den vej at gå.
Tænk over tid / pengehandel i fundraising
Succesfulde iværksættere tænker på at rejse kapital med hensyn til bytte af tid for penge. Her er hvorfor. Når først en ledende investor er ombord, er penge-for-egenkapitalforholdet allerede etableret af selskabets værdiansættelse. Forholdet mellem tid og penge er dog ikke angivet endnu. Succesfulde iværksættere genkender dette og sammenligner det beløb, som investorer kan give med den tid, de vil tage for at overtale. Kvalificerende investorer og kun efter dem, der leverer et højt forhold til de penge, der tilbydes tid, er en god tilgang.
Undgå investorer, der ikke får det
Der er meget usikkerhed forbundet med at investere i startups. Bemærk ordet usikkerhed her, ikke risiko. Som den store klassiske økonom Frank Knight forklarede tilbage i 1920'erne, er risiko og usikkerhed meget forskellige ting. Udfald er risikabelt, når sandsynligheden er lav. Resultaterne er usikre, når du ikke kan kende deres sandsynlighed. Fordi det er umuligt at kende oddsene for succes med et helt nyt firma, der endnu ikke har opbygget et produkt, solgt til kunder, konkurreret mod etablerede virksomheder eller bygget en organisation, kan alle investorer håbe at regne ud fra deres vurdering, om grundlæggeren har nogen vej til succes og i bekræftende fald hvor stor den potentielle afkast vil være, hvis succes opnås.
Iværksættere bør simpelthen undgå investorer, der tager måneder til at træffe beslutninger, eller som har brug for at spørge sider med spørgsmål og se reams af dokumenter, før de tager springet. At søge efter flere oplysninger, når oplysninger ikke er kendskab til, forbedrer ikke investorernes chancer. At diversificere en portefølje og fokusere på kun meget potentielle virksomheder er de eneste svar. Iværksættere bør springe over investorer, der forsøger at kende den uvidende.
Reducer din værdiansættelse og din forespørgsel
Succesfulde iværksættere vælger ofte at hæve mindre mængder penge til en rabat til markedsværdier snarere end store beløb på over markedsværdier. Overvej følgende scenario: Markedsværdien af et selskab som din på dit udviklingsstadium er 1,5 millioner dollar. Hit en vigtig milepæl (færdiggørelse af et hold eller et første salg, for eksempel) og din markedsværdi vil stige til 3 millioner dollars. I stedet for at forsøge at hæve $ 500.000 til $ 1.5 millioner, prøv at hæve $ 400.000 til $ 1,25 millioner. At værdsætte din virksomhed til en rabat, vil øge pengeinvesteringen. Den gemte tid vil give dig mulighed for at slå din milepæl for mindre kapital, fordi du vil bruge tid på at nå milepælen i stedet for at snakke med investorer uden held. Du kommer fremad fra den lidt mindre stigning ved den lidt lavere værdiansættelse.
Få dine investorer til at hjælpe dig med at hæve penge
At hæve penge fra fremmede til at finansiere et tidligt skridt selskab er meget svært at gøre. Det er nemmere at få penge til usikre nye virksomheder fra folk, du kender. Når alt kommer til alt, vil folk vide, at en person, de stoler på, er bag virksomheden.
De fleste iværksættere har en intuition om dette, og derfor opkræver de penge fra venner og familie, før de går til engle. Men det samme princip kan anvendes til at rejse penge fra engle. Hvis dine tidlige engle trykker på deres netværk for at hjælpe dig med at rejse penge fra andre engle, vil det hjælpe med at undgå fundraising-tidsproblemet og tage dig meget mindre tid til at rejse penge, end hvis du går efter fremmede.
Time Photo via Shutterstock
1
