Sælgere lever ved at sælge produkter eller tjenester til kunder. Imidlertid mangler mange sælgere gode salgsteknikker. Pladsen er fremragende, og salgsevnen er på mål, men de beder ikke om salget. Hvis du ikke beder om salget, vil mange ville være købere gå væk uden et køb. Hemmeligheden bag enhver stor sælger er at lukke salget.
Assumptive Close
Den antagelige tilgang fungerer meget godt, når kunden er kommet på udkig efter dit produkt. Tage et øjeblik for at forklare funktionerne og fordelene ved salget og så sige, "Vil det være kontanter eller afgifter?" Kunden vil præsentere sit kreditkort, eller hun vil stille et andet spørgsmål om produktet. Hvis hun stiller flere spørgsmål, skal du besvare spørgsmålene helt, men i slutningen af svaret indgår det antagelige tæt. Du kan f.eks. Sige: "Det er et stort spørgsmål, dette fjernsyn sætter kablet klar til din øjeblikkelige nydelse. Vil du tage den med dig nu, eller skal jeg arrangere levering?" Har altid flere antagelige lukker klar.
$config[code] not foundOpret haster
Når kunden er usikker på, om han ønsker at købe, er det en god taktik at forsøge at skabe et uopsætteligt tæt på. Vis ham produktet, forklar funktioner og fordele til ham, og lad ham vide, at du kun har et par tilbage. Alternativt, hvis varen er på salg, lad kunden vide, at salget er overstået snart. For eksempel, siger: "Dette køleskab ved siden af hinanden er 19 kubikfod og indeholder en is- og vanddispenser i døren. I dag har jeg det til salg for $ 300 ud over den normale pris. Lad os skrive dette salg nu, mens jeg kan får dig stadig denne lave pris. " Alternativt kan du sige, "Jeg viser kun to tilbage på lager, så lad os få din nu, før jeg løber ud." Når kunden bliver mindet om, at han skal handle nu eller miste aftalen, er han mere tilbøjelig til at købe i dag.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingDemonstration
Intet lokker en kunde til at købe et produkt som at se produktet i aktion. Når som helst kan du demonstrere produktets egenskaber til din kunde. For eksempel, hvis du sælger hende et HD-tv, lad hende høre surroundlyden og få hende til at undersøge kvaliteten af billedet. Detaljer hver funktion og vis hende hvordan man bruger kontrollerne. Så sig: "Vil du gerne have det hver dag i din stue?" Når kunden svarer ja, lukker salget ved at spørge om hun ønsker at bruge kontanter eller kredit.
