Timothy Dearlove er Senior Senior Consultant hos HubSpot. For nylig delte Tim sine indgående markedsføringsperspektiver med Small Business Trends og fokuserede på, hvordan indgående succes kan gøre gode marketingkampagner awesome, og hvorfor indholds marketing ikke er en genvej. (Advarsel: Tim er klar til at rufle et par fjer om infographics!)
Small Business Trends: Hvad er de indholdsdrev, der inspirerer HubSpot mest i sin mission til at gøre det bedste ud af indholdet for alt fra e-mail marketing til blogging?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Jeg tror, at du skal starte med et ret grundlæggende princip, når det kommer til at skabe en vellykket indholdsplan.
Du skal pleje. Når du skriver med lidenskab, kan dit publikum fortælle. Konkurrence om øjenkugler og opmærksomhed er højt online. Som forfatter konkurrerer du mod mange andre gratis indhold.En faktor, der adskiller godt indhold fra stort indhold, er, hvor meget forfatteren bekymrer sig om fagmaterialet.
Jeg får skubbet tilbage hele tiden. Visse industrier siger altid: "Nå, hvordan kan vi skrive lidenskabeligt indhold om at sælge negle eller fremstilling skiver? "
En af vores største indgående succeshistorier er Marcus Sherdian, som reddede sin poolvirksomhed ved at blogge. Han var omsorgsfuldt om bassiner og hjælper folk med puljer. Content marketing var hans sted for at kanalisere dette. Som Marcus viste, hvis du kan kanalisere din passion og hjælpsomhed gennem dit indhold, vil du blive succesfuld.
Så bare pleje. Pas på hvad du gør, og hvem du hjælper med dit indhold. Hvis du starter med det, kommer synspunkterne.
Nødvendighed er et andet nøgle drev. Vi taler om det hele tiden. Vi tager det op på møder. Vi diskuterer det på vores interne sociale bestyrelser. Vær bemærkelsesværdigt hjælpsom. Overrask alle, du interagerer med, af hvor hjælpsomme du kan være. Vi nærmer os alt det indhold, vi producerer gennem linsen. Hvordan hjælper dette indhold den person, der læser den?
Small Business Trends: Hvordan påvirker indholdet SEO (søgemaskineoptimering) og sociale medier?
Timothy Dearlove: Indhold og SEO er som varm pie og is. Kan du spise dem særskilt? Selvfølgelig! Men er de ikke så meget bedre, når de serveres sammen?
Når det kommer til optimering på siden (sørg for, at dit websted er optimeret med søgeord, som din målgruppe søger efter), hvis du har et statisk websted, er der kun så meget, du kan optimere. Hver ny side, du offentliggør, er en chance for at optimere den side for vigtige søgeord. Hvert nyt blogindlæg repræsenterer en ny chance for at rangordne for en søgeordssætning.
Vi ved også, at Google vil gennemgå dit websted oftere, hvis du producerer nyt indhold.
Small Business Trends: Hvad med off-page SEO?
Timothy Dearlove: En wesbite-sides rangordning er afhængig af mængden og kvaliteten af de websteder, der linker til den pågældende side. At producere en fantastisk blogpost er noget andet folk vil henvise til i deres eget indhold. Et råd, jeg giver mine kunder, når det kommer til at producere indhold, der giver links, er at skrive et blogpost, som andre forfattere gerne vil bruge som reference til deres eget arbejde.
For eksempel vil jeg måske skrive et indlæg om effektiviteten af at sende et socialt indlæg i weekenden i forhold til en hverdag. For at gøre dette kan jeg enten lave min egen test eller bedre endnu, jeg kan finde nogen, der allerede har gjort forskningen. Når jeg finder blogindlægget, der indeholder data om tweeting i weekenden, vil jeg linke til det blogindlæg i mit arbejde.
Har du problemer med at få dit indhold forbundet med andre forfattere? Skriv et indlæg, der er super hjælpsomt og fuld af nøjagtighed forskning. Det er ikke let, men det er værd at gøre.
Frisk indhold har en tendens til at fungere bedre på sociale netværk, hvor du oplever en kort holdbarhed for, hvornår en social besked er relevant. Jo bedre dit indhold er, desto bedre chance har du for at få traktion med dine sociale netværk.
Small Business Trends: Hvad holder flere virksomheder i stand til fuldt ud at udforske værdien af indholds marketing?
Timothy Dearlove: Du kan omformulere dette spørgsmål på en række forskellige måder og få det samme svar. Hvorfor lærte jeg aldrig portugisisk? Hvorfor stoppede jeg med at træne for det maraton?
Tid og kræfter. Content Marketing er ikke et snit. Det er mere omkostningseffektivt end traditionel markedsføring. Det kan føre til bedre levetid værdi fra din kundebase og en lavere kundeomkostninger ved erhvervelse. Vi kan godt lide disse ting, ikke?
Men det er ikke let at churn vores store indhold, og det tager også lidt tid. Efter min erfaring ser jeg, at nogle få marketingfolk giver op for en indholdsstrategi for hurtigt. Hvis du starter fra bunden, vil det tage flere måneder eller endog et helt år at begynde at bringe et konsistent flow af kvalificeret organisk trafik. Det er lang tid, men du kommer aldrig der uden det arbejde, du lægger i løbet af det første år.
Det er også svært. Jeg vil gerne skrive en rigtig nyttig eBook. Ok, så først skal jeg undersøge mine Personas. Jeg gør interviews for at hjælpe med at definere min persona og hvad de gerne vil læse. Nu skal jeg undersøge indholdet for min eBook. Så skal jeg skrive den darn ting, designe det, få det til at se godt ud. Endelig skal jeg fremme det (det er her HubSpot kommer ind forresten) og opbygge en konverteringssti til den.
Det er lidt arbejde. For kun en eBook. Det er en nem vej ud for at give op på en indholdsplan, før du lader den modne til det punkt, hvor det hjælper med at vokse din virksomhed. For nogle mennesker svarer resultaterne ikke hurtigt til deres indsats.
Small Business Trends: Hvad er de tre mest kritiske mandater for indgående markedsføring?
Timothy Dearlove: Jeg er en smuk stor nørd, når det kommer til indgående, så jeg vil ikke begrænse mig til kun tre. Hvad med jeg brækker den ned til fire? Handlingerne opsummeret i HubSpot's Inbound Methodology udgør et ideelt mandat at følge.
Start med at tiltrække de rigtige besøgende på dit websted. Du vil afbalancere udfordringerne ved at få de rigtige mennesker til dit websted med det rigtige antal besøgende. Tusindvis af besøg fra ukvalificeret trafik er ret ubrugelige.
Når du har kvalificerede besøgende, der kommer til dit websted, vil du sikre dig, at du konverterer dem til kundeemner. Aktivering af anonyme besøgende til brugbare kontaktoplysninger.
Det er her, hvor effektive konverteringsveje og gode indholds tilbud kommer i spil. Når du har ledninger, skal du fokusere på at lukke disse kundeemner til kunder. Segmenterede ledelseskampagner går langt i at hjælpe med i denne indsats.
Endelig er det sidste mandat at glæde din kundebase. Vend dem til promotorer til din virksomhed.
Small Business Trends: Hvor vigtigt er et meget delvist infografisk?
Timothy Dearlove: Jeg vil højst sandsynligt rulle nogle fjer her, men jeg tror ikke Infographics flytter nålen så meget. Nu kan du som en advarsel producere en rigtig flot, velforsket infographic, der vil fungere som en del af et blogindlæg. Alt for ofte tager marketingfolk en genvej, når de producerer en infografisk. De bruger dårlige data eller dækker et emneområde, der allerede er dækket dybt.
Jeg abonnerer på Rand Fishkins synspunkt, at en marketingmedarbejder er klogere at bruge tid til at producere andre former for "visuelle aktiver." Hvis du skal lægge en infographic sammen, skal du sørge for at gøre forskningen. Husk altid, at det primære mål med at skildre information i det format er at tage komplekse data og gøre det fordøjeligt.
Small Business Trends: Hvordan påvirker indholdet e-mail-markedsføring og blygenerering?
Timothy Dearlove: Indhold er et nøgleelement til effektivt at styre køberens rejse fra start til slut. Email marketing og lead nurturing er virkelig effektive måder at sikre dine kundeemner har de oplysninger, de har brug for, så de kan træffe en uddannet købsbeslutning.
Når vi taler om købernes rejse hos en typisk kunde, begynder den med uddannelse. En besøgende på webstedet har et problem og har brug for en løsning. Du producerer indhold for at hjælpe den besøgende med dette problem.
Efter den første konvertering med det uddannelsesmæssige indholdssted, skal du da opdrage den ledelse. Vi finder typisk, at ledere ikke er parat til at tale med en salgsrepræsentant lige efter at de har brugt en eBook eller hvidbog (eller noget uddannelsesmæssigt indhold). Hvad du har gjort er begyndt at tale med dette led, men den samtale sker næsten.
Har du svært ved at sælge fem minutter i en samtale efter at have besvaret blot et af dine prospekters spørgsmål? Nej. Du skal have en indholdsplan, som tilpasser sig denne tankegang. Det er her, hvor e-mail kommer ind for at spille.
Med e-mail marketing og blypleje - to kanaler, som en marketingmedarbejder kontrollerer - kan du sørge for at sende dit prospekt alt det indhold, de har brug for til at træffe en velinformeret købsbeslutning. Når de har hentet en eBook, kan du sende dem prisoplysninger eller et indspillet webinar, der går gennem udsigten gennem dit produkt.
Hvad du forsøger at gøre er at give udsigten alle de oplysninger, de har brug for. De vil også gøre deres egen forskning, men du kan være sikker på, at de altid kan læne på dine e-mails for at finde det, de har brug for.
6 Kommentarer ▼
