Over 450 små virksomheder mødte købere på Walmarts femte årlige Open Call-begivenhed for nylig. Mere end 100 iværksættere, der pitcher deres amerikanskfremstillede produkter til salg hos detailjegeren, blev belønnet ved at komme videre til næste skridt i processen. Et par ekstraordinære pladser landede virksomheder en aftale på stedet.
Small Business Trends talte med Tiffany Wilson Communications Director på Walmart om, hvem nogle af dem var og hvad de gjorde for at blive succesfulde.
$config[code] not found"Det er en rigtig spændende mulighed for amerikanske iværksættere at komme til Walmarts hjemmekontor og potentielt få deres produkter i hænderne på millioner af kunder," sagde hun. Dette er det femte år af arrangementet, der varer en dag.
Tips om, hvordan man bliver en Walmart-leverandør
Har en stram pitch
At få en aftale er den Hellige Graal for disse små virksomheder, og det er bare hvad Cotton Babies fra Fenton, MO gjorde. Selskabet vil sælge deres klud bleie spande i 100 butikker om foråret.
Wilson siger, at de fik en aftale på stedet, dels fordi de havde taget sig tid til at forberede en god stram stigning.
"Disse er kun omkring 30 minutter," sagde hun. "Hvert firma måtte tale om deres produkt og hvorfor det er specielt, og hvorfor det virker godt for Walmart-kunderne for at få køberens opmærksomhed."
En elevatorplads arbejder i disse stramme kvarterer. Disse spænder de vigtigste punkter og listeværdier og produktfordele uden fluffen.
Har en lidenskabelig og engagerende tilgang
Honey Pot Company LLC, fra Atlanta, GA fik også en aftale på stedet. Disse producenter af et feminint hygiejneprodukt, der er toksin og kemisk fri, landede sig i 1000 Walmart butikker.
Wilson siger, at en af de store træk for disse store vindere var deres entusiasme.
"Hvad de alle havde til fælles var vi så mærker, produkter og folk, som vi troede potentielle kunder ønsker at engagere sig i."
Udvikling af en fortælling, der fortæller historien om dit brand hjælper. Husk her, at at tale for hurtigt kan kvæle dine point. Denne slags personable tilgang fungerer bedst med en konversationsklar tone.
Følg trendene
At give folket det, de ønsker, er ikke nyt i erhvervslivet. Små virksomheder kan enten justere et eksisterende produkt eller udvikle en ny med de nyeste forbrugertendenser i tankerne.
Det er ingen overraskelse Walmart bruger det som et af de store kriterier for at måle hvem sælger i deres butikker. Wilson forklarer.
"Der var et stort skub i år for nye og naturlige produkter," sagde Wilson. "Vi så et par produkter som dem, der var nævnt, hvor vi troede," Folk ville føle sig godt til at købe dette mærke. ""
Endelig vil ikke alle kunne få deres varer og tjenester til den lokale Walmart butik. Men at tage lidt råd fra en person, der ved hvad der virker, kan være den næstbedste ting.
"Walmart butikker har mange produkter," siger Wilson. "De skal være specielle, de skal være forskellige, og folk skal føle sig godt om dem. Det er det der adskiller det bedre mærke og produkter fra resten. "
Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
