Der har været en masse snak om det faldende ejendomsmarked og endnu en virksomhed har fundet en måde at lykkes midt imellem.
VIP Realty i Dallas startede for to år siden på et stærkt konkurrencepræget marked.
Udfordringen var: Hvordan står du ud, når du er en af mange på et konkurrencedygtigt område?
Vejen VIP Realty gjorde det ved at oprette en forretningsmodel med et unikt salgsforslag. Ved at gøre noget anderledes … ikke følge mængden.
$config[code] not foundRichard Soto, grundlæggeren, startede med den forudsætning, at de fleste boliger på markedet nu er tilgængelige til visning på internettet. En række forskellige steder, herunder fast ejendom MLS (flere noteringstjenester), er nu tilgængelige online, hvilket giver dig alle relevante fakta, 360 graders videoer og en række billeder.
Richards idé til succes skyldes det faktum, at ved at bruge internettet gør boligkøbere meget af det legwork, der tidligere blev forvaltet af agenter.
I stedet for at fokusere på at hjælpe med legwork, har han implementeret to kreative programmer, der antager at genkende det faktum, at forbrugerne allerede laver deres eget hus på jagt online:
(1) Et cash back-rabatprogram for boligkøbere. Webstedet forklarer det som sådan:
Et stort flertal af købere laver deres eget hus på nettet i disse dage. MLS-systemet er bredt tilgængeligt på bogstaveligt tusindvis af internetsider. Så, hvis du som køber gør alle de søgninger, hvorfor ikke få betalt for det? Som VIP Realty-klient modtager du en fast ejendomskontantrabat, når du køber i Dallas / Fort Worth eller hvor som helst i Texas.
Væsentligt er det en måde at få købere interesseret i at arbejde med VIP. Hvis nogen bruger VIP Realty udelukkende til at købe et hjem - får de rabat på op til 1,5% af boligens købspris.
(2) Et 0% kommissionsprogram hvor sælgere, der finder deres egen køber, drager fordel af et agenturs ekspertise gennem hele processen uden den store provisions udbetaling. Boligejere betaler et fast gebyr foran og potentielt spare tusinder i provisioner på salgstidspunktet.
Sælgere, der finder deres egne købere, nyder godt af ekspertisen hos et agentur i hele processen uden den store provisionudbetaling. Boligejere betaler et fast gebyr foran og potentielt spare tusinder i provisioner på salgstidspunktet. På et konkurrencedygtigt marked har VIP fundet en måde at skille sig ud fra konkurrencen, så de kan vokse, mens andre kæmper.
Som du ser på din virksomhed og dine konkurrenter, på hvilken måde kan du differentiere dig selv på en måde, der betyder noget for forbrugeren? Udfordrer du traditionelle måder at gøre tingene på og gør din virksomhed skarpt ud med et unikt salgsforslag? Del din historie i kommentarerne.
