Trin 1: Har en fantastisk produkt, service eller forretning
De fleste små virksomheder tror, at det, de sælger, er fantastisk.
Nøglen: For at få publicity, skal du give det, som medierne mener er fantastisk.
Her er nogle eksempler på, hvad der gør produkter interessante til medierne:
- Et helt nyt produkt (lige lanceret i de sidste par måneder eller ved at blive lanceret)
- Unikt, gennembrud produkt
- Fungerer godt, smager godt osv. (I de fleste tilfælde vil medierne teste dit produkt, hvis de er interesserede i at præsentere det i en historie)
- Farverig emballage / visuelt tiltalende - især vigtigt for visuelle medier
- Produkt binder ind i tendenser - økologisk / grøn, politisk osv.
- Prissat rigtigt - mindre end de vigtigste prispoint ($ 100, $ 50, $ 25, $ 10) eller prissat højt, hvis det virkelig er en luksusvare
Her er nogle eksempler på, hvad der gør tjenester og virksomheder interessante for medierne:
- Ny tjeneste, firma eller bog (netop lanceret i de sidste par måneder eller ved at blive lanceret)
- Unikt, gennembrudstjeneste, koncept eller forretning
- Giver måder at spare penge på
- Tilbyd noget gratis
- Høj omsætning og medarbejdervækst
- Slår ind i trends
Trin 2: Tilnærm den rigtige mediekontakt med en stor pitch
Du bør kun nærme medier, der dækker din type produkt eller forretning. Det betyder, at du skal læse, lytte til eller se disse medier, før du pitcher dem.
Når du har fastslået, at din virksomhed eller dit produkt passer godt til deres redaktionelle dækning, skal du finde den rigtige kontakt. Du kan gøre dette på flere måder:
- Kald op medieudtag og spørg, hvem personen er, der dækker dit område
- Kig på print masthead eller producent kreditter
- Søg online
- Køb en liste - du kan finde disse online
Så skal du pitche kontakten. Medtag, hvorfor dit produkt eller din service passer perfekt til det medieudtag, samt en produkt- eller servicebeskrivelse. Glem ikke at medtage dine kontaktoplysninger.
Du kan pitche via telefon eller email. Her kan du se en prøvehøjde for en vare eller servicevirksomhed.
Trin 3: Opfølgning
Dette er den del, der rejser op til de fleste gør-det-selv publicister og endda P.R. folk. Når medierne har udtrykt interesse for dit produkt eller din tjeneste, skal du være vedholdende ved at kontakte dem.
Ofte skal du følge op med dem flere gange, via telefon eller e-mail, indtil du har fået mediedækning.
Ved at følge disse trin øges dine chancer for at blive publiceret kraftigt. Og når du får reklame, vil du se mere buzz, mere salg og mere troværdighed for din virksomhed.
24 kommentarer ▼
