Med så mange små virksomheder over hele verden er det ikke underligt, at store it-udbydere går efter små virksomheder.
CRN Magazine har et interessant stykke om Ciscos indsats for at flytte ned på markedet og sælge til små virksomheder. Cisco konkurrerer - i det mindste delvist - mod lavere priser leverandører, herunder sin egen Linksys division.
Jeg tror, at Cisco har taget en meget smart tilgang til dette marked (selv om jeg måske er den eneste, der er anden end Cisco, der mener det - artiklen selv lød tvivlsom). Cisco har segmenteret småbedriftsmarkedet i henhold til købsadfærd - i stedet for den mere typiske medarbejderstørrelse og / eller indtægtsstørrelse. CRN magasin siger:
$config[code] not foundCisco er målrettet mod SMB-segmenterne, der leder efter høj værdi og høje featuresæt, sagde han. Cisco bryder markedet ind i fire niveauer: enterprise adopters eller små virksomheder, der opfører sig som virksomheder; banebrydende vedtager værdien af teknologi og bruger den som en strategisk fordel; værdi-pris adoptere, der bruger teknologi men er drevet af pris; og "laggers" -selskaber, der anvender teknologi sent i cyklussen, fordi de skal forblive konkurrencedygtige. Ifølge forskningen fra AMI Partners udgør de 470.000 virksomhedstypeselskaber, der udgør den første gruppe, ca. 45 procent af det årlige it-udgifter til SMB'er. de 1,3 millioner virksomheder i den anden gruppe, de banebrydende adoptere repræsenterer omkring 31 procent af de brugte penge; de 1,8 millioner prisdrevne virksomheder i den tredje koncern står for 16 procent af markedet; og de 3,6 mio. selskaber i sencomersgruppen repræsenterer kun 8 procent af markedet.
Ciscos SMB-tilbud vil blive målrettet mod de to første grupper, sagde Mountford, mens Linksys er rettet mod den tredje.
"Vi kan tale om et 20-sæders firma, og vi har, men hvad der virkelig betyder noget er, hvad det niveau, som virksomheden falder ind i," sagde Mountford. "En 20-personers finansielle servicefirma vil kræve mere sofistikeret teknologi end en bilvask med 200 personer."
I mellemtiden, som Cisco nærmer sig SMB-markedet fra den høje ende, er Linksys-divisionen i gang med at komme videre fra den lave ende. Linksys synes at bevise en filosofi, jeg længe har holdt: at det er nemmere at tage et lavteknologisk produkt og flytte op på markedet end at tilpasse et komplet præmieprodukt til at flytte ned på markedet.
