Du har måske fået dette til at ske. Du besøger et websted, og derefter ser det ud til, at du ser annoncer til det pågældende sted overalt, hvor du går.
Sammentræf? Stalking?
Nej - det hedder retargeting.
For virksomheder er retargeting blevet en almindelig praksis i reklamens verden de seneste år. Retargeting-annoncer er designet til at få besøgende til at komme tilbage til dit websted.
Overvej dette: Ifølge Retargeter.com konverterer kun 2% af webbesøgende til et salg eller anden handling ved første besøg. Det er uhyre lavt i betragtning af den gennemsnitlige trafikmængde, som en gennemsnitlig hjemmeside trækker i.
$config[code] not foundSå hvad er en lille virksomhed at gøre?
Hvis du vil øge dine konverteringer (fx salg), er der en række ting, du kan gøre. Du kan øge din trafik for at få flere besøgende. Du kan gøre dit tilbud mere attraktivt. Du kan forbedre dit websted, f.eks. Gøre dine opkald til handling mere fremtrædende. Du kan gøre forskellige aktiviteter for at forbedre lokale konverteringsfrekvenser.
Der er en anden mulighed. Hvis du har penge til at annoncere, kan du beslutte at bruge retargeting-annoncer. Retargeting-annoncer hjælper minde dine tidligere besøgende om dit websted og øger chancerne for, at de vil returnere og købe.
Ideen bag retargeting er at få en højere procentdel af besøgende til at konvertere til et salg, fordi de bliver mindet om dit websted, selv efter at de forlader.
Retargeting fokuserer på de 98% af de besøgende, der forlod din hjemmeside af ukendte årsager. Handlingen med at betjene dem med påmindelseannoncer er et forsøg på at holde dit mærke i deres kognitive zone og lade dit mærke synke ind. Og det vinker dem tilbage.
Retarget annoncer fokuserer på tabt trafik. Disse annoncer er dit sidste håb, før kunderne går ud over det punkt, hvor de ikke vender tilbage.
Ingen af ovennævnte teknikker udelukker hinanden. Du kan gøre alt for at øge dine konverteringer - øge din trafik, forbedre dit tilbud, forbedre dit website og / eller retarget annoncer.
Hvordan retargeting virker
Den måde, hvorpå retargeting virker, er enkel fra annoncørens perspektiv. Annoncørens hjemmeside indeholder et javascript-kode. Denne kode angiver en cookie i den besøgendes browser. Når den besøgende går til andre websteder, sikrer cookien, at annoncørens annoncer kun vises til dem, der tidligere har besøgt annoncørens websted.
I dag er retarget annoncer blevet udbredt. Du kan levere retargetede annoncer via Google AdWords (Google kalder det remarketing). Selv LinkedIn og Facebook har nu retargeting som en del af deres reklameplatforme.
Retargeting foretages anonymt. Med andre ord betyder det faktum, at en sidebesøgende ser en annonce ikke, at annoncøren får personlige oplysninger om den besøgende. Denne annoncør vil blot have den besøgende, der var der for at se deres annoncer og blive mindet om at komme tilbage og gøre noget.
Faktisk er en af de bedste dele af retargeting, at du ikke behøver at vide, hvem "udsigten" er. I modsætning til e-mail marketing, der afhænger af en kundes e-mail-adresse for at fortsætte pleje, indtil de køber, er retargeting uafhængig af enhver kontakt med dine besøgende.
Fungerer Retargeting virkelig for små virksomheder?
Tallene er imponerende.
Econsultancy.com rapporterer, at envelopes.com reducerer sin indkøbskurv forladelse sats med 40% takket være retargeted e-mails.
ReTargeter.com har endnu flere bevis i numre: Zen Desk - en webbaseret kundesupportsoftware til virksomheder - brugt retargeting for at opnå følgende: en kæmpe 1317% ROI (investeringsafkast) fra alle konverteringer kombineret, en 1160% ROI i gennemgange konverteringer og en 57% ROI fra klikkonverteringer.
Numrene er kølige. Så er Retargeting Infallible?
Retargeting er kompleks. Det virker, men ….
Vi brugte retargetingannoncer i to år for at opbygge brandsynlighed for BizSugar.com, et andet websted, vi købte i 2009. Vi ønskede at minde besøgende om at fortsætte med at komme tilbage og fortsætte med at bruge webstedet. I vores tilfælde forsøgte vi at øge registreringer og gentage besøg. Det fungerede godt til disse formål.
Men … retargeting kan også være dyrt og udføre dårligt, hvis det ikke er godt udført. Du kan spyle dine annoncerings dollars ned i afløb.
$config[code] not foundHer er nogle bedste fremgangsmåder til retargeting:
(1) Start med klare mål. Er dit mål at øge brand awareness? Er det at øge salget? Er det at øge registreringer eller nyhedsbrev tilmelding eller en anden opfordring til handling? Du mål (er) vil diktere, hvordan du udfører retargetingskampagner.
(2) Overdrive det ikke. Smarte annoncører overbelaster ikke den besøgende med en gazillionannonce i uger i slutningen, der irriterer den besøgende. I stedet begrænse antallet af annoncevisninger og antal dage til at vise annoncer til tidligere besøgende. Husk, du forsøger at imponere den tidligere besøgende positivt og ikke krybe dem ud.
(3) Spild ikke penge med dårlig målretning. Som besøgende på webstedet har det nogensinde været sket med dig? Du besøger et websted, du køber noget, og så bombarderes du med annoncer for det meget, du købte i de næste fire dage. Forventer dette sted virkelig, at du går tilbage fire dage senere og køber mere af det samme? Det vil ikke ske.
Dax Hamman på Search Engine Land foreslår at segmentere dit websted, så du kan retarget mere intelligent afhængigt af scenen i købsprocessen, som den besøgende nåede, inden du forlod dit websted. Og i stedet for at servere en bannerannonce med en størrelse, der passer til alle, skal du vise annoncer, der er målrettet mod de faktiske shopper-præferencer eller baseret på deres seneste aktivitet på dit websted (f.eks. Beklædningsannoncer til dem, der kiggede på tøj, ikke hardwareannoncer eller generiske varemærkeannoncer).
Hvordan kan du lave retarget arbejde?
Retargeting er en god mulighed for små virksomheder, men det tilsidesætter ikke andre bedste praksis for digital markedsføring. Alle de bedste metoder til optimering af destinationssider, annoncer, blogindlæg, produktsider (for e-handelssites) og indkøbsvogne gælder stadig. Analytics og brug af data er også kritiske komponenter, som det er at forstå besøgendes adfærd.
Når det er gjort rigtigt, er retargeting en utrolig stærk mulighed for virksomheder og marketingfolk til at øge deres eksponering, øge deres konverteringer og pumpe op salg. Når det gøres forkert, kan det være en katastrofe, der venter på at ske.
Er det et dobbeltkantet sværd? Det er bestemt.
Men det gør det godt, som en del af en overordnet marketingstrategi kan retargeting være stærkt for små virksomheder.
Kom tilbage billede via Shutterstock
Mere i: Hvad er 15 kommentarer ▼
