Du får din butik klar til ferien ved at udstyre festlig indretning, udvikle en e-mail-marketingkampagne, øge din lokale søgeoptimering og planlægge dit sociale medieangreb. Men en ferie marketing taktik, der måske ikke er på din radar, kunne faktisk være meget effektiv: direct mail.
Direkte mail påvirker feriekøb for 77 procent af kunderne, en undersøgelse af Epsilon-rapporter. Til sammenligning siger kun 41 procent af respondenterne, at online bannerannoncer påvirker deres beslutninger.
$config[code] not foundHvorfor kærlighed til direkte mail? Respondenter siger direkte mail indeholder normalt en form for rabat. De kan tage mere tid til at gennemgå tilbuddet end hvis det var online. Masser af respondenter nyder at se på mailere i en rolig måde. Og mange siger, at de simpelthen får for mange e-mails - direkte mail skærer gennem rod.
Selvfølgelig bør du ikke ignorere digital markedsføring - 90 procent af de adspurgte siger, at de vil gå online eller se på forhandler e-mails som en del af deres ferie shopping. Men den overraskende popularitet af direct mail betyder, at det fortjener et andet udseende.
Holiday Marketing med Direct Mail
Her er seks tips til en succesfuld direct mail-kampagne:
- Brug den rigtige adresseliste. Hvis du har en mailingliste over nuværende kunder, er det det bedste sted at starte - du ved, at de er interesserede i, hvad du har at tilbyde. Vil du målrette nærliggende beboere? US Post Office's Every Door Direct Mail-program giver dig mulighed for at målrette modtagere efter postnummer, indkomstniveau og andre demografiske egenskaber og kan forenkle oprettelse og distribution af direkte post.
- Inkluder et tilbud. Tre fjerdedele af respondenterne siger, at de sandsynligvis vil bruge kuponer, de modtog i posten - endnu mere end dem, der planlægger at bruge kuponer modtaget via e-mail eller fundet online.
- Opret en følelse af haster. Tidsfølsomme tilbud kan få kunder i din butik under langsommere tider af ugen. For eksempel, hold en pre-Black Friday salg målretning kunder, der ønsker at undgå de hektiske skarer, en midweek salg eller særlige tilbud kun tilgængelige fra 9 til middag.
- Medtag et klart opkald til handling. Uanset om det er "Free Gift Inside" eller "Indsend dette postkort for 40 procent af", gør det straks klart, hvad du vil have kunder om, hvordan Direct Mail-stykket gavner dem, og hvad du vil have dem til at gøre næste gang.
- Glem ikke det grundlæggende. Jeg fik engang et postkort med et tilbud, jeg var ivrig efter at handle på, men jeg kunne ikke finde virksomhedens navn hvor som helst på brikken! Svære at tro, men sandt. Sørg for, at dit direkte mail-stykke indeholder dit navn, adresse (måske endda et lille kort), telefonnummer, webadresse og åbningstider.
- Spor respons. At bede kunder om at medbringe direkte mail-stykket til en gratis gave eller rabat er en god måde at spore, der reagerer på. Du kan derefter investere mere i mailers til de kunder, der går fremad.
Hvilken type format skal du bruge? Det er delvist bestemt af dit brand image, men her er nogle alternativer:
- Et brev - gavekort lukket eller gavekort lukket på ydersiden af en konvolut vil næsten altid få kunderne til at åbne den. Et gavekort eller certifikat har en højere opfattet værdi end en rabatkupon - og kunder vil næsten altid bruge mere end værdien af gavekortet, når de besøger din butik.
- Et kort - Forbrugerne er primet til at åbne kort på ferie, så et helligdage lykønskningskort eller "tak for din virksomhed" kort (med rabat, gavekort eller andet tilbud inden for, selvfølgelig) er sikker på at blive åbnet.
- En flyer - En farverig one-sheet flyer, tri-foldet og adresseret på ydersiden, kan være overraskende effektiv såvel som billig. Hvis du bruger en opmærksom farve, vil den skille sig ud fra andre mailere.
- Et postkort - Postkort kan være en farverig måde at skille sig ud fra pakken også. Bonus: De er også billigere at maile. Invester i kvalitet lager og fire-farve udskrivning, samt opmærksomhed-få grafik.
Få flere tip til direkte mail.
Holiday Mail Photo via Shutterstock
Se vores Business Gift Giving Guide for flere tips om ferietendenser.
Mere i: Ferie 1
