ABCDE'erne til at udvikle en rentabel forretning med online-kurser

Mange mennesker tjener penge på at sælge online kurser.

Men succes på internettet er ikke så nemt som at kende dine ABC'er.

Lad os f.eks. Sige, at du har indholdet alle planlagt ud. Hvad nu? Hvis du lavede kurser til en mursten- og mørtelvirksomhed, ville du blot få indholdet trykt i manualer, og Bob er din onkel.

Men det er en helt anden kedel fisk online, og du kan ikke vide, hvor du skal begynde eller hvordan man skal gå i gang med at få en online kursus forretning etableret.

$config[code] not found

Denne omfattende vejledning har til formål at sætte dig i stand med den viden, du har brug for at gå videre, få dit kursus op og køre, og få de rigtige mennesker til at finde det og tilmelde dig.

Klar til en mundfuld? Lad os chomp. A til B til C til D til E …

Sådan opretter du et online kursus (og sælger det også)

A: Zone i på din specialitet

Lad os antage, at du ved, at du gerne vil sælge online kurser som en virksomhed, men du ved ikke hvad. Det bør ikke være for svært at zone ind på, hvilke emner du gerne vil dække ved at besvare disse spørgsmål:

Hvad er du god til? Hvilket talent har du, som ingen andre har? Eller hvad kan du medbringe til bordet, der adskiller sig fra hvad andre kan bringe til bordet?
Hvilke ting har du lidenskab for?
Hvad ved du, at andre måske ikke ved det?
Hvilke færdigheder har du regelmæssigt brugt i dit liv?
Hvilke færdigheder gør du føler dig stolt over at have?
Hvad komplimenter folk ofte dig med?

Når du har besvaret disse spørgsmål, skal du have en god ide om, hvilke typer emner du kan tilbyde. Find nu en skråning, du kunne bruge, der ville adskille dig fra andre, der tilbyder online kurser med de samme oplysninger. (Faktisk vil du måske fortsætte til "B" nedenfor, før du afregner et emne.)

På en side note fokuserer du på at udvikle et kursus, før du tænker på at oprette den næste. Chomp monsteret et sikkert trin ad gangen. Master det første online kursus og begynd at tjene penge på det, før du fortsætter med at udvikle den næste.

B: Master dit marked

At forstå dit nichemarked før du udvikler dit online kursus vil hjælpe dig ikke kun med at udforme en bedre måde at formidle viden til dem, du målretter mod. Det vil også sætte dig foran konkurrenter, som ikke ved, hvem de forsøger at markedsføre, og tro det eller ej, forstår de fleste iværksættere ikke deres målgruppe så meget som de burde.

Når du forstår dit marked, vil alle dine marketingindsatser være baseret på at tiltrække den rigtige gruppe af mennesker. Dette giver dig ikke bare bedre resultater, men sparer også tid og kræfter. Hvis du for eksempel forstår dit publikum, kan du kende de steder, de hænger ud, og du kan annoncere i disse mellemrum i stedet for et andet sted, hvor de ikke hænger ud.

Du vil også vide de slags ord og billeder, der skal bruges til at tiltrække den pågældende gruppe mennesker.

Men mere på markedsføring af dit online kursus senere. For øjeblikket, hvordan styrer du dit marked?

Nå, du kan starte med en af disse to metoder:

Bestem det online kursus emne, du vil udvikle, og lær derefter om den slags mennesker, der ville være interesseret i det, eller
Den nemmeste metode er først at vide, hvem du vil målrette, og derefter udvikle et kursus baseret på deres mest rentable behov.

Kissmetrics forklarer, hvilke værktøjer der skal bruges til målgruppeforskning.

C: Planlæg dit indhold

Hvis du tager tilstrækkeligt hensyn til at planlægge indholdet af dit online kursus, vil du spare tid og gøre dit hoved smerte mindre i det lange løb.

For at begynde, hvis du er en visuel tænker, kan du downloade et gratis kortlægningsværktøj som Freemind, for at hjælpe med at organisere dine tanker.

Tilføj og organiser derefter følgende afsnit:

Navngiv online kursus

Du vil muligvis gerne tilføje dit indhold først, før du giver dit kursus et navn; hvad der er bedst for dig. Det er ofte en god ide at arbejde på dit indholdsoversigt først, for det vil hjælpe med at indsnævre mulighederne for en god kursustitel.

Læringsmål

En kvinde tog op mountain biking. En dag gik hun med en gruppe andre efter at have regnet. Gruppen kom over et stejlt fald, og fordi det havde regnet, var det mudret, hvilket gjorde tanken om at køre ned den stejle nedgang meget skræmmende. Hun cirklede det igen og igen og forsøgte at mønstre modet til at komme ned, da det var en realitet at kende muligheden for et fald. Og det ville ikke være smukt.

Endelig fortalte gruppens leder, at hun så på det alt forkert; med fokus på det mudrede fald i stedet for slutmålet, hvor jorden var tør og jævn. Da hun ændrede, hvordan hun så på scenariet, kunne hun køre ned den glatte glide - uden at falde.

Hvor vil du have dine kursusdeltagere til at lande, når de har gennemført dit kursus?

At besvare dette ene spørgsmål vil bestemme relevansen af hele indholdet af dit kursus, fordi alt skal føre til dette mål. Hvordan vil du hjælpe med at navigere dem fra den mudrede usikkerhed om tilbagegangen, til det sikre og tørre område af kursets mål?

Liste over læringsmålene.

Arbejde på en oversigt

Nu hvor du ved, hvor du vil få dine deltagere til, hvad skal du lære dem at få dem til?

Fokus på:

Deres "smerte" - hvad er problemet dit målgruppe har med hensyn til dette emne?
Løsningen til deres smerte - hvad skal de for at stoppe smerten?

Baseret på dette skal du skrive alle de elementer, du skal tilføje til dit kursus. Hvis du bruger et tankekort, skal du bare holde dem i hvor som helst (under "smerte" og "løsning"), mens du tillader dine tanker at løbe. Du kan organisere det hele senere. Ring dette til en opkast. Bare spyd ud alt, hvad du kan tænke på, der ville hjælpe deltagerne med at nå de læringsmål, du har angivet.

Dette er igen, hvor kendskab til din målgruppe vil komme til nytte. Hvilke slags spørgsmål beder de om, at du kan adressere?

Når du har kastet det hele derude, er det tid til at gruppere elementerne på en logisk måde. Det er her et tankekort er særligt nyttigt, fordi du kan se alle de oplysninger på én gang, mens du flytter ting rundt for at blive organiseret.

The hook

Det handler kun om en given, at dit kursus vil ligner en andens, medmindre du kan finde noget unikt at medtage; noget du kan bruge som en krog i dine marketingstrategier, og noget, som ingen andre gør.

For eksempel: Hvis du ønsker at give et online kursus om at tabe sig, og hvis du har lavet dit hjemmearbejde, vil du vide, at de fleste diætister fejler, 95 procent af tiden. At vide dette, kan du give dieters en bedre chance for succes ved at gøre dit kursus? Hvordan? Det bliver din krog.

Maksimere læringserfaringen

Mund til mund er langt den mest magtfulde form for reklame. Hvis dit online kursus ændrer folks liv ved at adressere deres særlige "smerte", er de bundet til at fortælle andre. At have en rigtig god kursus er en måde at sikre en konstant strøm af forretninger. Det er derfor, såvel som for din egen følelse af integritet, at du skal gå langt for at maksimere læringserfaringen, så det vil få større chance for virkelig at give dine deltagere mulighed for.

Hvordan maksimere læringsoplevelsen?

Tryk på alle sanserne

Læring er multi-sensorisk. Jo flere sanser du involverer i dit online kursus, desto bedre. Nu bevilget, at være online begrænser dig, men du kan stadig røre alle sanser, hvis du lægger lidt mere indsats i, hvordan man gør det.

På nettet kan fives sanserne bruges til at præsentere information i kurser på denne måde:

1. Tryk på: på internettet kan dette være netværk med andre; berører andres liv.

2. lugte: online, kan du præsentere denne forstand som en ide.

3. Syn: online, det ville være de ting, som deltagerne ser og læser - billeder, tekst og video.

4. Høring: online, dette ville omfatte video eller podcasts.

5. Smag: præsentere smagsoplevelsen som en ide eller et billede for forening (når folk ser en McDonalds burger, og hvis de har spist på McDonalds, vil de huske smagen, når de ser et foto af burgere). Hvordan kan du bruge denne psykologi i dit kursus?

Nemt knyttet til sanserne, den anden overvejelse er læringsstil. Alle lærer bedst på forskellige måder, så du skal også præsentere dine oplysninger på forskellige måder.

For den analytiske, logiske person, angiv fakta og tal og data.

For den sociale person giver mulighed for at engagere sig med andre.

For den verbale person, angiv ord, de kan læse.

For den person, der lærer bedst ved at høre, levere podcasts eller videoer.

For dem der lærer bedst ved at se, levere billeder og grafik.

Du skal blot tage højde for alle læringsstile.

Interaktiv

Jo flere penge du skal kaste i at bygge et online kursus, jo mere interaktive kan du gøre det. Jo mere interaktive et kursus er, jo mere engagerende er det, og det giver også et meget bedre læringsmiljø.

Her er nogle ideer til at gøre tingene interaktive online:

Link til andet indhold
Brug af afstemninger og spørgeskemaer
Hosting webinars
Tilføjelse af sociale medier til blandingen og opmuntring af interaktion mellem deltagere
Forums hvor medlemmer kan interagere med andre
Live chats
Gør hele udseendet af kurset visuelt tiltalende

Online kursus levering

Folk foretrækker forskellige måder at få adgang til online kurser. Nogle kan lide at logge ind på et tidspunkt, der er praktisk for dem, mens andre foretrækker en velbegyndt email.

Før du vælger metoden til online kursusudlevering, skal du afgøre, om læringsvirkningen er afhængig af nogen af leveringsmetoderne. For eksempel vil du måske dryppe foderindhold en dag ad gangen, så deltagerne ikke føler sig overvældet. Du kan tilbyde begge leveringsmetoder, hvis det ikke har nogen indflydelse på læring.

Sørg for at tage alle scenarier i betragtning. Husk, at hvis du dråber foderindhold via e-mail, er det muligt, at modtageren måske savner nogle e-mails for et hvilket som helst antal årsager. Så igen kan du kræve en handling fra dem for at sikre, at de ikke går glip af nogen e-mails.

D: Vælg platformen

Der er fire typer platforme at vælge imellem. Det er vigtigt at gøre dit hjemmearbejde godt, fordi du ikke vil flytte kurser til en anden platform senere på vej.

Husk at disse muligheder er skabt specielt til den lille virksomhed. Der er andre læringsstyringssystemer til rådighed for den mere stabile, komplekse små til mellemstore virksomhed. Men de er også meget dyrere end dem vi går igennem.

Så vi vil fokusere på den lille solopreneur forretning og undersøge forskellene og fordelene ved hver af disse muligheder.

Men i nogen af mulighederne er her den slags ting at passe på:

Hvilke betalingsmetoder er der?
Hvordan ville det egentlige indhold fungere for dine deltagere?
Hvordan ville du uploade indholdet? (fx digitale downloads, videoer osv.)
Skal du tilføje en indkøbskurv funktion?
Indeholder platformen en form for markedsføring?
Skal du tilføje noget andet for at gøre det hele arbejde?

Typer af platforme til Solopreneur virksomheder

Din egen mærkevarer LMS hjemmeside. Denne form for platform tilbyder solo-preneurs en slags "business in a box". Det giver dig dit eget tilpassede websted sammen med alt andet du behøver for at skabe en læringsvirksomhed. Du vil få destinationsskabeloner, som du kan tilpasse for at lave dine egne, og du kan bruge foderindhold (via e-mail). Dette er hænder ned, den nemmeste platform til at opbygge din virksomhed fra. Et eksempel er Kajabi; en professionel og nem måde at skabe en hel online kurser virksomhed fra start til slut med alle værktøjer under et tag.
Medlemskab plugins til WordPress hjemmesider. Vælg mellem gratis og betalte muligheder; Hvis du har et WordPress-websted, skal du blot installere dit valgte medlemskabs plugin, som WishlistMember eller Sensei plugins. Denne valgmulighed anbefales kun virkelig, hvis du ikke er ny til WordPress, og hvis du ved alt, hvad der medfører. Afhængigt af hvad du vil gøre, kan du muligvis stadig bruge andre tredjepartstjenester og måske andre plugins (som du måske skal betale for) for at få alt til at virke, som du vil have det til at fungere. Før du vælger det ønskede plugin, skal du sørge for at planlægge hele dit kursus og finde ud af, hvad plugin'et kommer med.
LMS plugins til WordPress hjemmesider. LMS plugins er meget som medlemskab plugins, bare med mere online kursus specifikke funktionalitet. De tillader dig normalt at tilføje ekstrafunktioner mod et ekstra gebyr, så gør din due diligence for så vidt angår muligheder, omkostninger og funktion gå. Et eksempel på et LMS-plugin er LearnDash.
Markedsplads / syndikationssteder. Online kursus markedspladser eller syndikationssteder, er store ud fra det synspunkt, at de normalt tiltrækker meget trafik allerede, så i forhold til en helt ny hjemmeside har du større chance for at gøre et salg hurtigere. På den anden side er din konkurrence generelt stiv, så du skal virkelig have en fremragende destinationsside kopi. Markeder som Udemy gør det virkelig nemt at tilbyde online kurser, fordi de allerede har udarbejdet alle kinks, så du behøver ikke. Negativerne ved at bruge websteder som disse er, at du ikke ejer listen, og du kan ikke styre din pris, og når de har et salg, er dine kurser i deres hænder, og du er også nødt til at have et salg. Du kan også være begrænset i, hvordan du vil levere og præsentere dit kursus.

E: Fremme din online kursus

Du kan få det bedste online kursus i verden, men hvis ingen ved det, vil du ikke foretage noget salg. Og så har du brug for en salgsfremmende strategi for at få dit kursus foran øjnene til din målgruppe.

Uanset hvilken måde du vælger at fremme dit kursus, skal du have en målrettet destinationsside for at sende folk til. Dette er ikke hjemmesiden på dit websted, der indeholder for mange distraktioner, og som følge heraf mister du konverteringer. En destinationsside er dog en side, der er designet til at drive folk til at tage en specifik handling.

Du vil også have brug for en e-mail marketing service.

Nu vil dine muligheder for landingsside design og e-mail marketing afhænge af den kursusplatform du vælger:

Din egen mærkevarer LMS hjemmeside - Mange af dem, som Kajabi, leverer destinationsskabeloner, og du kan sende e-mails lige fra systemet, hvilket gør denne del af marketing til en brise. Mange af Kajabi kunder har for eksempel gået den rute, fordi det tager besværet ud af at have landingssider designet og behovet for at betale for en e-mail marketing service.
Medlemskab plugins - nogle af dem vil give dråbefoderfunktionen, men ingen giver destinationssider. Hvis du går denne rute, skal du sørge for, at plugin'et kan sende e-mail eller være villig til at integrere med en tredjepart, hvilket kan betyde en ekstraomkostning. Hvad angår destinationssider, skal du have en helt separat tjeneste, f.eks. Instapage eller Unbounce, eller en marketingautomatiseringstjeneste som GetResponse, som omfatter destinationssider.
LMS plugins - nogle LMS-plugins, som LearnDash, giver en dråbefoderfunktion. Igen skal du sikre dig, at den ene du vælger tilbyder dette, eller være parat til at integrere med en tredjepart. LMS-plugins vil ikke tilbyde destinationssider, så du skal lave en plan for at få de færdige. Alt i alt er plugin-indstillingen mere overkommelig, men ikke når du skal tilføje på funktioner, så vær opmærksom.
Markedsplads / syndikationssteder - Med denne mulighed har du en destinationsside, men det bliver ikke dit design. Det er stadig OK, men hvis du ikke er en tekstforfatter (nogen der skriver med det formål at få folk til at tage en bestemt handling), så skal du ansætte nogen til at gøre det for dig. Og som sagt før, vil du ikke eje listen over folk, der tilmelder dig dit kursus, da det tilhører markedspladsen, ikke til dig.

Så for at kunne fremme online kurser skal du have en destinationsside, og du skal opbygge e-mail marketing lister.

Herudover er der tre salgsfremmende metoder til at prøve:

Betalt reklame

Betalt reklame er den hurtigste måde at få folk til enten at abonnere på din e-mailmarkedsliste eller tilmelde dig dit online kursus. Du må muligvis ansætte nogen til at gøre dette for dig, fordi hvis du ikke er en online marketingmedarbejder, kan det være svært at oprette eller bevise ineffektivt, hvis det ikke er gjort korrekt.

Metoder til betalt reklame:

Sociale medier
Google AdWords

Denne metode kan bruges på tværs af alle online kursusplatforme.

Blogging

Blogging er et langsigtet vigtigt. Langsigtet, fordi det ikke vil køre trafik hurtigt, når du først starter. Det tager nogle måneder for denne metode at begynde at høste resultaterne. Hvis du har en hjemmeside eller bruger Kajabi, kan du blogge. Du vil ikke kunne blogge fra markedspladser.

Blogging - når det er gjort rigtigt - vil arbejde for at bringe din hjemmeside mere trafik, så det vil være umagen værd at arbejde på dette.

Sociale medier

Konfigurer konti med de sociale medie netværk, hvor din målgruppe hænger ud og uploade nyttigt indhold for at forsøge at tiltrække de rigtige mennesker. Det kræver noget teknik, som du kan lære af Curata.

Brug af sociale medier som en måde at fremme din online kursus er godt for enhver kursus platform metode.

Resumé

Oprettelse af en virksomhed, der sælger onlinekurser, er ikke barnets leg. Sammenfattende involverer ABCDE'erne det:

EN: Bestemmer, hvad dit kursus vil omhandle

B: At vide, hvem der ønsker at tilmelde sig dit kursus

C: Få dit indhold sammen ved at give det en titel, læringsmål, et kursusoversigt, noget der sætter dit kursus adskilt fra de andre og maksimerer læringserfaringen ved at: