Hvad er forskellen mellem en økonomisk succesfuld advokat og en advokat, der sommetider kæmper økonomisk? Det er ikke nødvendigvis deres track record eller kendskab til loven. Ofte er det advokatens evne til at markedsføre sine tjenester til potentielle kunder.
Men markedsføring af en lovpraksis er ikke altid den samme som markedsføring af andre typer virksomheder. Så David M. Ward, Esq. af Attorney Marketing Center gav nogle målrettede marketing tips til advokater i et email interview med Small Business Trends. Nedenfor er 20 af hans topforslag.
$config[code] not foundSådan markedsføres en lovpraksis
Vælg en bestemt lovtype
I stedet for at være en praktiserende læge, kan du automatisk sætte dig selv adskilt ved at vælge en type lov at fokusere på.
Du kan f.eks. Fokusere på skatte- eller varemærkeproblemer. Når en potentiel kunde søger en advokat, har de normalt allerede et specifikt problem i tankerne. Så de er mere tilbøjelige til at både finde og stole på en advokat, der fokuserer på denne type lov, snarere end en der spredter deres opmærksomhed mellem flere specialiteter.
På grund af dette siger Ward, at advokater, der specialiserer sig i en bestemt lovtype, har tendens til at tjene mere end dem, der ikke gør det.
Vælg en mere specifik niche
Du har valgt en specialitet. Great, gå nu et skridt videre. For at differentiere dine tjenester endnu mere, skal du vælge en niche inden for din afdeling af loven.
Hvis du f.eks. Er en advokat, skal du fokusere på en bestemt type forretning, som f.eks. Detailhandel eller fremstilling. Eller hvis du er en immigrationsadvokat, kan du målrette kunder fra et bestemt land eller en region. Sørg for, at kunderne ved, at du er fokuseret på denne niche ved at inkludere den på din hjemmeside eller reklamemateriale. Derefter kan du fokusere på at vokse din kundebase inden for dette fællesskab af virksomheder eller individuelle kunder gennem henvisninger.
Byg en liste over klienter og henvisninger over tid
Ward siger, at en fælles marketingfejl for advokater forsøger at gøre alt for meget på én gang.
For eksempel kan nogle nye advokater gå igennem en hel liste over potentielle kunder og henvisningsfirmaer (advokatfirmaer eller advokater, der kan henvise kunder til dig) i deres samfund med det samme. Men ikke alle disse mennesker vil sandsynligvis have brug for juridiske tjenester på samme tid. Så ved at gå i gang med en massekontakt, kan det bare vise sig at være spild af tid.
I stedet foreslår han at opbygge en liste over potentielle kunder og henvisere. Nogle af det vil ske i løbet af regelmæssig forretningsvirksomhed. Så i stedet for at kalde alle dine kontaktpersoner med det samme, kan du simpelthen holde din kontaktliste helt oplagt i alle dine daglige aktiviteter. Dette kunne føre til en større henvisningsliste og en mere sund forretning over tid.
Opret en nyttig hjemmeside
For ny praksis bør en af de første marketingstrin være at oprette et websted. Webstedet bør virkelig fremvise hvad du gør. Betydning, det bør tydeligt angive din specialitet og din niche. Hvis du tilbyder flere forskellige tjenester inden for din type lov, skal du skitsere dem meget tydeligt.
Men din hjemmeside skal også tilbyde noget andet til potentielle kunder - nyttige ressourcer. Det kan betyde at tilbyde en gratis e-bog eller endda bare en liste over links til folk, der søger generelle oplysninger inden for dit ekspertiseområde.
At tilbyde disse ressourcer vil bringe flere mennesker til din hjemmeside. Og disse mennesker er mere tilbøjelige til at bruge dine tjenester på et tidspunkt, da de allerede søger ressourcer på lignende emner.
Give væk gratis ressourcer i dit fællesskab
Når du har lavet nogle gratis ressourcer til folk, der besøger dit websted, gå et skridt videre. Lav nogle forbindelser med personer og virksomheder i dit fællesskab, der kan promovere dine oplysninger og give disse ressourcer væk til dem gratis. Dette kan hjælpe dig med at forstærke din rækkevidde.
At give gratis information og ressourcer til personer i dit område kan hjælpe dig med at opbygge nyttige forbindelser og tillid til dit brand. Ward sagde:
"Skriv en" how to "rapport i dit område af ekspertise og give det væk. Gør det så godt, at centre for indflydelse på dit målmarked eller samfund er villigt fremme det til deres lister og tak for at gøre det tilgængeligt. "
Netværk med lokale virksomheder ved at tilbyde en hjælpende hånd
Du kan også simpelthen hjælpe andre virksomhedsejere i hele dit samfund. Du ved aldrig, hvem disse virksomhedsejere kender.
Når du hjælper andre, er de mere tilbøjelige til at henvise potentielle kunder til dig på et eller andet tidspunkt i fremtiden. For at få netværk i dit fællesskab kan du simpelthen spørge om nogle visitkort til at holde på dit kontor eller give nogle henvisninger til andre lokale virksomheder.
Overvej at opbygge en social medie tilstedeværelse
Sociale medier kan være et kraftfuldt marketingværktøj til alle typer virksomheder.
Hvis du kan lide at bruge sociale medier, skal du tilmelde dig en konto eller en konto. Derefter opbygger netværk ved hjælp af din klient og henvisningslister eller lister over kontakter i dit fællesskab. Derefter kan du bruge disse websteder til at give oplysninger om din virksomhed og andre juridiske ressourcer. Måske kan du tilbyde din gratis e-bog eller links til relevante hjemmesider.
Men fokus ikke for meget på sociale medier
Ward insisterer på at have en stærk social media tilstedeværelse er ikke alt, hvad der er nødvendigt for lov praksis:
"I modsætning til den populære opfattelse er social media marketing ikke noget, du skal gøre. Hvis du ikke kan lide det, gør det ikke. Der er andre måder at markedsføre dine tjenester på. "
Så hvis du vil bruge sociale medier, kan det være et værdifuldt og billigt værktøj. Men hvis du ikke føler at du har tid til at opbygge et efterfølgende, er det ikke nødvendigt. Din tid kunne være bedre brugt på at henvise til henvisninger eller dit websted.
Gør det nemt for andre at oprette forbindelse
Men selvom du vælger sociale medier, er det ikke din ting, i det mindste skal du have en konto eller to.
Facebook er især blevet et utroligt populært sted for folk at forbinde med virksomheder. Så selvom du ikke har meget tid til at dedikere til sociale medier, kan du bare reservere dit firmanavn på Facebook og / eller Twitter. Du behøver ikke at indsætte overdrevent eller promovere konti. Bare opdater med vigtige oplysninger til dem, der vil følge dig.
Tillad andre at dele dit indhold
Derudover bør du gøre det så nemt som muligt for dem, der bruger sociale medier til at dele indhold fra dit websted.
Tilføj deleknapper til dit websted, der gør det så nemt som muligt for folk at sende links til dine blogindlæg eller e-bøger til deres sociale netværk. Du kan også opfordre folk til at dele dit indhold. Så selvom du ikke har tid til at skrive på sociale medier, kan du i det mindste give andre en chance for at gøre det for dig.
Du kan også bruge sociale medier til at finde ressourcer
Du kan også bruge sociale medier som en måde at finde ressourcer og eksperter på. Du kan bruge den til at finde bloggere til gæsteposter, eksperter til at interviewe til dit nyhedsbrev eller andre fagfolk, du kan netværk med.
For at gøre dette kan du tilmelde dig personlige konti på sociale medier og følge folk i din branche. Derefter forbinder de med dem og spørger, om de måske er interesserede i at samarbejde med dig.
Start lille med reklame
Annoncering kan være en af de hurtigste måder at opbygge trafik på. Men Ward advarer det kan også være en dyr fejl, hvis det gøres forkert. Derfor foreslår han at starte med et lille budget.
Vælg en meget målrettet stikkontakt, der tiltrækker folk i dit specifikke marked. For eksempel, hvis du er en forretningsadvokat, der fokuserer på lokale detailhandlere, overvej at bruge en handelspublikation, der også fokuserer på lokale detailhandlere.
Ved at bruge en lille publikation kan du holde dit reklame budget lille i starten. Derefter kan du måle resultaterne af din første kampagne, inden du laver et stort pengeinstitut. Bare spørg nye kunder, hvordan de fandt ud af dine tjenester, og du vil kunne fortælle, hvor godt din reklameindsats virker.
Leje Marketing eller Advertising Professionals Hvis nødvendigt
Ward sagde også, at det kan være værd at arbejde med marketing og reklame fagfolk, når de først begynder at fremme din virksomhed. Disse fagfolk kan hjælpe dig med at vælge de rigtige forretninger og måle din succes.
Når du har travlt med at drive et advokatfirma, kan det være umuligt at bruge tid på markedsføring og reklame. Især når du starter, kan reklame- og marketingfolk, der forstår dine behov, tage noget af dette ansvar væk fra dine skuldre. De vil også være mere vidende om, hvordan man går om at fremme din virksomhed uden behov for så mange forsøg og fejl.
Hvis det virker, øg dit budget
Hvis du finder ud af, at dine annoncer får positive resultater, skal du overveje at øge dit budget. Investering i mere reklame kan hjælpe dig med at vokse endnu mere, især hvis du allerede har nogle beviser, kan det fungere.
Kontakt din reklame professionel, hvis du bruger en. Du kan endda overveje at forgrene sig til forskellige typer afsætningsmuligheder for dine annoncer. Bare sørg for at fortsætte med at finde ud af, hvilke kunder du har fundet gennem reklame, så du kan måle, hvad der virker, og hvad der ikke er.
Hvis det ikke virker, klippe dine tab og gå videre
På den anden side skal du ikke hæve dit budget, hvis du ikke ser nogen positive resultater. Nogle gange kan annoncering med en bestemt stikkontakt ikke fungere. Fortsæt ikke at investere i noget, der ikke virker.
I stedet skal du kigge efter en anden type stikkontakt til dit annonceringsbudget. Fortsæt med at måle hvad der bringer dig nye kunder, og vær ikke bange for at indrømme nederlag og prøv noget andet.
Stol på henvisninger
Men selvom reklame og sociale medier kan være nyttige, siger Ward, at henvisninger er helt integreret i markedsføring af en lovpraksis:
"Ethvert advokatfirma bør basere sin markedsføring på grundlag af henvisninger. Henvendte kunder er mindre modstandsdygtige over for at ansætte dig, har tendens til at være mere loyale og mere tilbøjelige til selv at levere henvisninger. De kommer også til dig uden omkostninger (tid eller penge). "
Fokus på kundeservice
For at få henvisninger skal du sørge for at dine kunder er tilfredse nok til at fortælle andre om dig. At yde god kundeservice betragtes ikke altid som en marketingopgave, men i dette tilfælde er det.
For at sikre, at dine kunder er tilfredse, gør det meget klart, hvad de bør forvente, når de ansætter dig. Så sørg for at leve op til din ende af købet.
Tilbyde henvisninger til andre
Du kan også forsøge at få henvisninger fra personer, der ikke er klienter. For at gøre dette skal du stadig forbinde dem på en eller anden måde.
Du kan forbinde med folk på sociale medier, ved begivenheder eller bare ude i dit fællesskab. Derefter kan du opbygge tillid til mennesker ved at tilbyde dem henvisninger, fremme deres hjemmeside eller interviewe dem til dit nyhedsbrev.
Spørg dine tilfredse kunder om hjælp
Men der kunne være en mere direkte måde at få henvisninger til din virksomhed. Ifølge Ward får du flere henvisninger ved blot at bede om dem.
Spørg tilfredse kunder, hvis de ved, at andre har brug for lignende juridisk hjælp. Gør det klart for dem, at du er åben for at påtage sig nye kunder. Du kan endda overveje at tilbyde rabat eller frynsegoder for folk, der henviser andre. Du kan også bare uddele ekstra visitkort eller lignende materialer, så kunder og andre nemt kan videregive dine oplysninger.
Søg henvisninger indirekte
Men hvis du ikke ønsker at spørge folk direkte til henvisninger, er der andre måder at få dit navn derude.
Hvis du leverer andre tjenester eller ressourcer som e-bøger eller juridiske seminarer, kan du bede folk om at anbefale disse varer til andre. På den måde vil folk stadig være fortrolige med dit navn og ekspertiseområde, men du behøver ikke at virke som om du tigger om klienter.
Hvis du har brugt tid og energi til at lancere et nyt firma eller øve, skal du sørge for at du også tager dig tid til at lade andre vide. Marketing er et kritisk aspekt ved at opbygge din praksis. Giv processen den tid og energi, det kræver.
Advokat Foto via Shutterstock
13 Kommentarer ▼
