Multi-unit franchising sikker har en dejlig ring til det. Især hvis du tilfældigvis er franchiseejer af 3-4 enheder. Det er en fantastisk visuel.
Du kan køre rundt og se, hvad du ejer. Det kan være grunden til, at mange potentielle franchiseejerne får ret energi når man ser på muligheder. De viser en voksende forretning, og med det, flere steder.
$config[code] not foundIfølge et uafhængigt forskningsfirma (FRANdata) er 52% af alle franchise nu multi-enhed operationer. De top 50 multi-unit franchisetagere øgede antallet af enheder, de opererede med 10% mellem 2005 og 2007. Fastfood fortsætter med at være den mest populære industri og hævder 35% af alle multi-unit franchises, med restauranten, skønhed og bagte kategorier hver indfanger 28% af alle multi-enhed operationer.
Multi-enhedsejerejere synes også at kunne skabe rigdom. En undersøgelse fra Small Business Administration i 2007 viste, at flere virksomhedsejere stadig syntes at være den mest velstående småbedriftsgruppe, med næsten tre fjerdedele af dem klassificeret som høj indkomst og næsten halvdelen klassificeret som højformue. (Men det varierede meget under nedetider i vores økonomi.) Her er SBA-rapporten.
Er du bekendt med den berømte sætning "Du skal bruge penge til at tjene penge?" I multi-unit franchising er det virkelig sandt.
Jeg vil bruge en fastfood-franchise som et eksempel. Lad os kalde det "Frankie's Franks." Den samlede investering for denne hypotetiske casual fast food franchise er omkring $ 375.000. Din første investering vil omfatte:
- Franchise gebyr
- Træning og rejse
- Computer / salgssted systemer
- Lejeforbedringer
- Leje og deponering
- Fødevareindretninger
- Andet udstyr og inventar, herunder møbler mv.
- Opgørelse inklusive mad og forsyninger
- Skiltning-grafik
- Reklame
- Forsikring
- Arbejdskapital
Hotdog! Din første Frankie's Franks går gangbusters, og det er næsten tid at åbne din anden enhed.
Men først lad os se din franchiseaftale igen. De fleste multi-unit franchise kontrakter har, hvad der hedder en udviklingsplan. Det betyder at du accepterer at åbne en ny butik på denne dato hvert år, eller nogle gange hvert halve år. Det afhænger af franchisegiveren. Pointen er, at du ikke bare kan åbne en anden butik, når du er helt behagelig gør det. Du ejer et geografisk område, når du underskriver en multi-enhed aftale foran. Franchisegiveren kan ikke lade andre åbne en butik i dit beskyttede område. Du er forpligtet til at åbne et bestemt antal butikker i en vis tid.
En god ting om at underskrive en multi-enhed aftale foran er, at franchisegebyret i de fleste tilfælde er diskonteret for hver enhed, du accepterer at åbne efter din første. Men du betaler alle franchiseafgifter op foran, ikke som du går. Alligevel er det en god aftale for begge parter. Franchisegiver låser op for et bestemt geografisk område, som han eller hun ved, vil have et vist antal enheder, og franchisetageren får rabat og en god mulighed for at eje et område.
Jeg talte med Mike Bursminski, som er en multi-enhed ejer af Batteries Plus, en detailbatteri butik (som har en kommerciel komponent til det). Han delte nogle positive og negative med hensyn til at være en multi-unit franchise ejer, og jeg har inkluderet dem nedenfor.
Positiverne
- Du har været igennem dette før, og du er meget mere klar til de fleste overraskelser med de nye forretningsstykker.
- Du har en meget bedre følelse af, hvordan du markedsfører og dyrker din virksomhed.
- Stordriftsfordele (dvs. markedsføring og opkøb af lager) begynder at fungere til din fordel.
- Din træning af nye medarbejdere er mere hederet i.
- Du bliver behandlet med mere respekt fra franchisegiveren (flere enheder, mere omsætning, større betydning)
- Du har en meget større indtægt (og forhåbentlig profit) strøm.
Negativerne
- Pengestrømme kan i begyndelsen blive mere af et kritisk problem.
- Du har ikke længere tid til at afsætte til en enhed eller butik … du skal virkelig lade kontrollen gå til dine ledere.
- Personaleproblemer og risici forstørres.
- Risiko / Belønning kommer til at spille stærkere. Du har nu meget mere af din investering i virksomheden og har derfor flere af dine penge i fare. Men du håber, at du med denne risiko også har mulighed for at høste fordelene ved en større og voksende forretning.
Jeg talte også med en stor multi-unit franchisegiver. Her er hvad Jay Mitchell, Franchise Sales Director hos Fantastic Sam, fortalte mig, at de søger efter en potentiel multi-unit franchisetager:
"Som en multi-unit franchisegiver søger vi multi-unit operatører med ønsket og ambitioner at udvide fra et enkelt sted til flere butikker inden for (eller fremover) af en defineret udviklingsplan. Mange succesfulde virksomhedsejere i flere enheder har haft en progressiv karriere inden for virksomhedernes verden med vægt på finansiel planlægning, forretningsudvikling, udvikling / implementering af marketingstrategier og udvikling af mennesker. "
Så kunne multi-unit franchise ejerskab være det rigtige for dig? Er det værd at udforske? Kan du lide det visuelle? Gør din due diligence, som skal omfatte at tale med flere multi-unit franchisetagere. Held og lykke!
* * * * *
