Overvejer du at sælge din lille virksomhed? Måske synes du det er en god tid at sælge, i betragtning af at flere virksomheder er købt og solgt i år end på dette tidspunkt sidste år, ifølge en BizBuySell undersøgelse.
Værdien af disse virksomheder kan dog være lavere i 2013 takket være nogle skatændringer. Så hvis du vil have den bedste salgspris mulig, er der sandsynligvis nogle trin, du allerede skal tage. Og lad dig selv nok tid til at sælge en lille virksomhed.
$config[code] not foundDe fleste ejere indser ikke, at salg af en virksomhed kan være så tidskrævende, ifølge Bob Pullar of Owners University, som for nylig foreslog, at ejere bruger tre til fem år at forberede sig på at sælge for at få den bedste pris muligt. Pullar sagde, at forberede din virksomhed til salg over tid vil du kunne vise, hvor godt din virksomhed udvikler sig over tid, både økonomisk og operationelt.
Og dem der ikke tager sig tid til at forberede sig, forlader penge på bordet. Ifølge Pullar kan en ejer, der tager sig tid til at gennemføre alle de nødvendige værdiansættelsesfremmende projekter, se en stigning på op til 400% i værdiansættelse afhængigt af deres branche.
Så hvilke skridt skal ejerne tage for at sikre, at de får den bedste salgspris? Pullar anbefaler at have tre til fem års reviderede eller reviderede årsregnskaber sammen med en årlig forretningsplan og tre års projicering.
Hertil kommer, at ejerne skal have en detaljeret successionsplan, som omfatter nøglechefer til at drive virksomheden efter salget, andre medarbejdere, der er nøglen til virksomhedens succes og up-to-date kontrakter med tredjepartsleverandører.
Ifølge en PriceWaterhouseCoopers-undersøgelse (DOC) identificerede 79% af virksomhedsejere maksimering af det finansielle afkast som deres overordnede mål for succession. Men ikke alle disse ejere sagde, at de havde en successionsplan på plads. Faktisk var det mest almindelige trin for at forberede sig på succession at forbedre rentabiliteten ved at reducere omkostningerne og omstrukturere gæld og kompensation.
Selvom rentabilitetsforbedringer sikkert kan påvirke værdiansættelserne, sagde Pullar, at de fleste virksomheder ikke kræver nogen omfattende ændringer på dette område, når de forbereder sig på at sælge. Og selv dem, der behøver at foretage betydelige ændringer, bør begynde forberedelserne tidligt og ikke rabat de andre skridt, der er involveret i at forbedre værdiansættelserne.
"Det vigtigste for en ejer at indse, er, at de ikke har råd til at vente, indtil de ved 100%, at de vil sælge deres forretninger," sagde Pullar.
Der er ingen magisk formel for at sikre, at din virksomhed er klar til at sælge. Målrettede købere og evaluering af din virksomheds værdi kan variere efter branche. Men at have en plan og give tilstrækkelig tid til at gennemføre det er vigtigt for enhver industri.
Billede: Solgt via Shutterstock
5 kommentarer ▼
