Folk er ikke født gode sælgere og kvinder, de er lavet. Med de rigtige værktøjer, knowhow og skarphed kan enhver mestre kunsten at sælge. Indrømmet, at nogle menneskers personligheder kan gøre dem mere 'naturligt' begavede at sælge, men hvem som helst kan sætte ind på færdighederne og drage fordel af de værktøjer, der tilbydes for at kunne sælge.
Salgstips og mere
Vær ikke bange for at sælge
Du kan blive overrasket over, hvor mange iværksættere er bange for at sælge eller have en indadvendt personlighed tilsyneladende uegnet til en karriere i salget.
$config[code] not foundDen klare sandhed er, at solopreneurs og iværksættere skal sælge for at lykkes. For at hjælpe med at overvinde frygten for at sælge, overveje følgende:
- Afvisning er en god ting.
- Jo mere du sælger, desto lettere bliver det.
- Sælger hjælper andre.
- Sælger kan være sjovt!
Sælger du med overbevisning?
Det lyder måske indlysende og simpelt, men for at kunne sælge dit brand og dets produkter og tjenester skal du sælge med overbevisning.
Hvordan sælger du med større overbevisning, kan du spørge? Påmind dig selv hvorfor du startede din virksomhed i første omgang kan være et godt sted at starte. Husk, at sælger handler om følelser, og det er afgørende, at når du laver en salgsplads, tillader du din lidenskab at vise igennem og forbinde med dine kundeemner.
Hvad med sociale medier?
Sociale medier er et fænomen, ikke små virksomheder har råd til at ignorere - ikke hvis de vil sælge, sælge, sælge det er!
Når du bruger Twitter, LinkedIn, Facebook og Instagram til at sælge dine produkter og tjenester, er det en god idé at oprette relationer med dine tilhængere først for at undgå at gøre folk væk fra dit mærke ved at bruge sociale medier som en hard salgsplatform.
Du bør også tage tid til at finde ud af, hvor medlemmer af dit målmarked bruger deres tid online for at sikre, at du fokuserer på sociale medier, der sælger indsatsen på de rigtige konti.
For at hjælpe små virksomheder og salgsteam med succes at sælge på sociale medier, er der mange sociale salgsværktøjer og platforme at overveje, herunder:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- Nimble
- Socedo
Og det er bare for startere!
Ud over at udnytte sociale medier til at promovere og sælge dine produkter, sælger du ekspertise på andre onlinekanaler, såsom at skrive gæsteposter.
Har du en online salgsportal?
Internettet giver små virksomhedsejere mulighed for at sælge deres produkter og tjenester på globalt plan. Der er en lang række e-handelswebsteder, der er tilgængelige for at promovere og sælge produkter. eBay er et af de førende e-handelswebsteder, der gør det muligt for sælgere at liste og sælge produkter.
Etsy er en anden populær e-handelsplatform, der især fokuserer på kunst, håndværk og håndlavede varer. For eksempel, hvis du laver håndlavede smykker, noter listen dine smykker på Etsy for at nå et bredt publikum som muligt.
Læser du salgsbøger?
Hvis din lille virksomhed ikke rammer de salgsmål, du ønsker, kan du måske ty til læse salgsbøger for at forbedre dine salgsteknikker. Læse kvalitet salgsbøger vil lære dig metoder til at vende perspektiver til kunder, salgss psykologi, hvordan man overvinder salgshindring, blandt andre vigtige aspekter af salget.
Gør brug af salgsbøger Anmeldelser
Hvis du er usikker på, hvilke er de bedste salgsbøger, der hjælper med at forbedre din salgstaktik og resultater, skal du gøre brug af anmeldelser fra salgsbøger. 'Story-Based Selling: Opret, Forbind og Luk', for eksempel af Jeff Bloomfield, er for eksempel en sjov og uddannelsesmæssig læsning, der hjælper små virksomhedsejere med at forstå værdien af historiebaseret salg.
Ingen forretninger ønsker at sidde fast med lager og produkter, de kan ikke synes at sprænge. De mest solgte af sælgere er eksperter i at flytte langsomt salgssted. Tre principper for at sælge produkter, der gør lidt mere end at komme i vejen og samle støv, er at: Hvis du er en ny virksomhed, der søger at sælge dine tjenester hurtigt og uden forsinkelse, kan du se disse tips om, hvordan du begynder at sælge dine tjenester i de første fem dage. Selv de mest erfarne sælger kan lave fejl, når de pitcher til en potentiel kunde. Nogle af de mest almindelige salgsfejl er: Undgå at gøre fælles salg fejl ved at tage et kig på disse nemme måder at sælge, herunder at gøre din udsigt føle sig godt tilpas og fokusere på deres problemer snarere end dit produkt. Vidste du, at du kan skræmme kunderne til at købe dit produkt? Som Lea Dunn fra British Columbia's Saunder School of Business noter, når nogen føler sig bange eller alene, danner de en følelsesmæssig tilknytning til mærkerne omkring dem. I denne forstand vil du måske overveje at injicere noget frygtbaseret marketing i dine salgspraksis. En af de fem vigtigste succesfulde salgsstrategier er at definere dit målmarked, hvilket er afgørende for salgssucces. Betydningen af at identificere målgrupper og markeder er kortlagt i mange salgsbøger og strategier, undersøgelser og data relateret til, hvordan man med succes kan sælge. For at kunne bryde 'salgskoden' skal små virksomhedsejere tænke på to grundlæggende principper: Et andet grundlæggende princip savvy sælgere bør ikke undervurdere er at lære salgsteknikker fra børn. Nogle af de bedste salgslære kan læres af de naive kræfter til overtalelse af unge børn. Salg til bunden af pyramiden blev introduceret af den sene professor ved University of Michigan, C. K. Prahlad i sin bog 'Fortune i bunden af pyramiden: Udryddelse af fattigdom gennem politik'. I en nøddeskal handler denne veletablerede salgsmodel om at overveje markedsmuligheder, der findes i både de velhavende markeder og i bunden af pyramiden. Kropssprog taler volumener når det kommer til salg. Vind flere kunder og bygg et bedre salgsteam ved at anvende følgende kropssprog: Du driver en lille virksomhed, du har en million og en ting at gøre …. bortset fra at sælge. Hvis du ikke har tid til at sætte tilstrækkelig indsats i salget, kan det være på tide at ansætte din første salgsrepræsentant. Fra at hjælpe dig med at sælge luksusvarer til ufærdige produkter og erfarne salgsteam, hjælper du med at give din virksomhed den salgstragt, som den har brug for. Et erfarent og kvalitetssalgsteam, uanset om det er et enmandsbånd eller en tiårig hær, vil sætte din virksomhed på vej til smartere salgsløsninger. I betragtning af vigtigheden af et dygtig salgsteam, skal du sørge for at du betaler salgsrepræsentanter tilstrækkelig provision. Sure Payrolls salgsprovisionsundersøgelse giver en indikation af, om du betaler for salgsmedlemmer for meget eller for lidt i provision. En lille ændring i din virksomhedsindstilling kan gå langt med at øge dit salg. At være opmærksom på salgsløshed og fejl, øge konsistens, reducere salgstidsspændingen ved at tage på erfarne salgsfolk, udnytte online salgsværktøjer og apps og gennemføre regelmæssige og effektive salgsrapporter, vil alle medvirke til at forbedre dine iværksætteres salgsfærdigheder og i sidste ende blive en bedre Sælger. Salgsteamfoto via Shutterstock Er du fast med tonsvis af langsomt sælgende produkter?
Er du opmærksom på at sælge fejl?
Må ikke være imod frygtbaseret markedsføring
Har du defineret dit målmarked?
Har du brudt Salgskoden?
Er du fortrolig med at sælge til bunden af pyramidmodellen?
Er du opmærksom på dit kropssprog når du sælger?
Har du ansat et salgsteam?
Betaler du dine salgsrepræsentanter nok?
