"Livet er en række forhandlinger. Der er ingen at komme rundt om det. Ingen af os er "for god" til at forhandle. Faktisk at overbevise andre mennesker om at give os det, vi ønsker, er en integreret del af alle aspekter af vores dagligdag og påvirker alle forhold. "
$config[code] not foundBond kender dette perspektiv godt. Hun er Principal og Grundlægger af Transition Strategies, LLC, et ansættelses advokatfirma i nærheden af Philadelphia. I over 15 år har hun repræsenteret klienter i en række krav vedrørende civilretlig diskrimination, konkurrencekonkurrence, overtrædelse af kontrakter og kompensationsforhold. Hun er også en medvirkende juridisk analytiker og kommentator for CNN og FOX tv-netværk.
En Twitter-kontakt, PR-ekspert Cathy Larkin advarede mig om bogen - Bond er en af hendes klienter - og jeg var meget glad for at læse en solid bog, der gjorde kontraktgrundlaget så klart.
Forstå, hvad en kontrakt er uden at blive ironside i processen
Ved at forklare kontraktgrundlag i det første kapitel skaber Bond en retfærdig ligning for, hvad en kontrakt skal være:
K = O + A (Kontakt = Tilbud + Acceptance)
Bond noterer sig derefter, hvordan hver del af ligningen skal være generelt struktureret. I det følgende citat forklarer hun betydningen af overvejelse - "quid pro quo", der opstår og er af værdi for de involverede parter:
"Husk, at der skal tages hensyn til begge parter for at kontrakten skal være gyldig. Hvis kun en part i kontrakten giver noget af værdi, anses kontrakten som en "illusorisk" kontrakt og kan holdes uhåndhævelig på grund af manglende fælles overvejelse. ”
Jeg beundrede, hvordan direkte Bonds skrivestil er, idet han redegør for tankegangen bag hvad der er acceptabelt protokol, og hvad der muligvis er bedragerisk. Bond har udarbejdet en af de bedste juridiske bøger for ikke-juridiske sind. Hendes indsigter vil omdirigere din indsats for at forstå strategiske juridiske risici. Jeg var klokken 6 på en søndag formiddag læser dette, og efter at have gennemgået tekniske detaljer for en analyseopgave følte jeg, at jeg kunne få kernen i denne bog uden en mental udbrændthed. Det inspirerede tankestartere til min kontraktbehov. Jeg tror, at enhver virksomhedsejer, der læser denne bog, vil føle sig lige inspireret.
De midterste kapitler omhandler hovedparten af, hvad et tilbud skal ligne og tilhørende valgmuligheder: Et kapitel sammenligner "Langsigtede incitamenter", mens en anden viser, hvordan man "Opret din ønskeseddel." Bond sætter også forventningen bag valgene, ligesom denne kommentar om være en "forandringsagent:"
"Jeg har haft kunder til private virksomheder, der troede, at de ønskede, at min klient skulle være et" forandringsagent "- for kun at lære at det sidste, de firmaer virkelig ønskede, var at ændre. Du skal være forberedt på, at dette kunne ske for dig, og forhandle om vilkår, der beskytter dig mod denne eventualitet. "
At lære hvad man kan forvente af en stor forhandler
Bond dækker store specifikationer uden legalese - forventet, givet små forretningslæser publikum for denne bog. Men hvad hun udmærker sig med med denne fantastiske bog, er, hvordan hun angiver klare muligheder for tilbud, accept og andre detaljer. Læsere får i sidste ende en følelse af, hvad valget kan potentielt koste. Det er klart, at hendes erfaring spiller godt i denne bog - hun er vant til kunder, der spørger, om en kontakt er juridisk forsvarlig, men vil virkelig vide, om tilbuddet matcher deres dealmakers. Hun rådgiver disse første trin:
"Først skal advokaten analysere tilbuddet og fortælle dig, hvad der er godt med det, hvad er det ikke så godt med det, og hvad mangler derfra. Du vil have advokaten til at anbefale, hvordan aftalen kan forbedres, og foreslå forhandlingsstrategier for at maksimere lønnen, fordele og beskyttelse til rådighed … "
Hvordan man forhandler et mordjobtilbud er den første bog i Bond's Job "Secret Agent" serie om, hvordan man lykkes i arbejdslivet. Hvis hun fortsætter sin serie med den kvalitet og excellence, hun viste under denne første udflugt, vil fagfolk have det rigtige bibliotek for at lave lidt juridiske lektier.
Jeg tilføjer dette store citat, der fanger stemningen bedre, end jeg kan skrive det:
$config[code] not found"Vi indser alle, at du sjældent kan forudse på forhånd og kodificere inden for en kontrakt enhver eventuel begivenhed, der kan forekomme af og mellem to parter. Men det endelige mål for kontraktforhandlinger er, at når du er færdig med aftalen, kan begge parter blot lægge dokumentet væk i en filskuffe til reference, fordi det er så klart af forhandlingerne, hvad hver af dem skal gøre og forventer af hinanden at der heller ikke er behov for at henvise til dokumentet igen. "
4 kommentarer ▼
