En af de største udfordringer, små virksomheder står over for er adgang til ressourcer. Uanset om det bliver finansieret, erhverver det bedste talent eller udvikler de nødvendige netværk for at hjælpe deres virksomhed med at trives og vokse, skal de arbejde meget hårdere i forhold til store virksomheder. Digital teknologi har gjort det meget lettere, og en af de løsninger, der gør det muligt, er SAP Ariba for små virksomheder.
$config[code] not foundSAP Ariba-netværket har et klart mål om at tilføre værdi på alle de delte aspekter af erhvervskommunikation med forslag, kontrakter, ordrer, fakturaer og betalinger for at spare tid, penge og ressourcer. Og som en lille virksomhed kan det være en katalysator at få din virksomhed til det næste vækstniveau, da det er muligt at få adgang til disse funktioner med en rigtig verdensbevist løsning.
I et eksklusivt interview med Small Business Trends fremhævede Eric Self, Global Vice President, Sælgerkontoforvaltning, SAP Ariba, mange af de fordele, denne teknologiløsning giver små virksomheder, da de navigerer i dagens digitale økosystem.
Første ting først. Lad os komme ned til messing tacks; hvorfor skal en lille virksomhed bruge SAP Ariba? Svaret selv gav var overbevisende for enhver virksomhed, stor eller lille. Han sagde, at hver time, er mere end $ 434.000 i ny virksomhed sendt til Ariba Discovery. Og alene i 2015 var over 33,1 millioner ledere matchet gennem tjenesten.
Denne type bly er det, der gav Ergo Works, en lille, kvinde-ejet virksomhed i Palo Alto, der sælger ergonomiske produkter adgang til flere kunder. Ifølge selskabets præsident, Anne Kramer: "SAP giver os direkte adgang til store virksomheder og giver et køretøj, hvorigennem de kan købe specialprodukter fra os, mens de forbliver i overensstemmelse med deres indkøbsretningslinjer."
Små virksomheder, der har forbindelse til Ariba-netværket, kunne øge effektiviteten af deres salgs- og markedsaktiviteter med 20 procent, øge salget fra nye kunder med 15 procent, øge tegnebogenes andel med eksisterende kunder med 30 procent og realisere kundernes beholdning på 99 procent eller mere, mens du bliver betalt 15-20 procent hurtigere.
Det er en given forretning er gået digital, som er ansvarlig for at åbne utrolige muligheder for små virksomheder. Traditionelle lead generation værktøjer gjorde det meget for svært, hvis ikke umuligt at finde, kvalificere og byde på muligheder for små virksomheder.
Ariba-netværket er et sted, hvor en lille virksomhed kan gå ud over blot at notere deres produkter og tjenester og skabe rentable forbindelser med købere, der er klar til at købe og effektivt forvalte både deres salgscyklus og pengestrømme.
Dette er det største, mest globale B2B-netværk, hvor mere end to millioner købere og sælgere - herunder over to tredjedele af den globale 2000 - i 190 lande forbinder og samarbejder. Den mængde penge, SAP Ariba handler årligt i handel, er højere end Amazon, eBay og Alibaba kombineret til mere end $ 1 billioner.
Disse tal kan overvældes nogle små virksomheder, så hvordan forenkler SAP Ariba for små virksomheder processen. Som Eric Self sagde, "Det hele starter med lyst. Er du seriøs om at dyrke din virksomhed, konkurrere med de bedste og vinde nye kunder - og hvem er det ikke? "
Hvis der er en ting, som små virksomhedsejere har, er ønske, og Ariba-netværket tager det ønske og hjælper det med at blomstre med en platform, der er lige så nem som at skabe tilstedeværelse på sociale netværk. De detaljerede oplysninger om din virksomhed og muligheder, produkter og tjenester gør det muligt for dig at sætte din bedste fod frem med købere hos nogle af verdens førende og største virksomheder. Det betyder, at den lidenskab, du har for din virksomhed, vil blive udstillet uden ansigtsløse kataloger eller mellem mænd.
Et godt eksempel på dette er Quentin McCorvey, Sr., President og COO for M & R Distribution Services, et lille, minoritetsejede firma med hjemsted i Cleveland, Ohio. Før han oprettede sin profil på Ariba Discovery, fandt MCorvey det svært at få sit firma i døren for at få forretninger fra store virksomheder. Efter at være i netværket byder M & R Distribution på et projekt til Caesars Entertainment via netværket - og det er nu en leverandør af valg til underholdningsgiganten, der giver trommeforhandlere og handsker til alle sine egenskaber.
McCorvey sagde: "Der er ofte et stigma forbundet med at tildele store kontrakter til små, minoritetsejede firmaer. Men jeg leder ikke efter et uddrag, jeg leder efter et håndtryk - en mulighed for at tjene forretning hos en kunde. Ariba giver mig en platform, hvorfra jeg kan gøre det. "
Han fortsatte med at sige: "Der er nogle meget stærke indkøbsorganisationer, der bruger Ariba. Og når de hører at jeg er forbundet med netværket, giver det mig ekstra troværdighed, fordi der er et niveau af respekt. "
Der er utallige teknologiløsninger på markedet, der dækker små virksomheders behov. Dette har gjort det muligt for disse virksomheder at udvide deres rækkevidde ikke kun nationalt, men også internationalt. På spørgsmålet om hvordan Ariba-netværket adskiller sig, sagde Eric Self, at det letter mulighederne i alle regioner i verden - ikke kun hos globale, multinationale købere, men også med mindre virksomheder på udkig efter kvalitetspartnere.
Netværket forbinder virksomheder på ét sted for at finde og deltage fuldt ud med nye partnere på tværs af flere kanaler for at skabe muligheder. Du kan vælge de markeder, brancher og muligheder, du ønsker at konkurrere ind. Så du vil kunne generere intelligente transaktioner med partnere over hele verden og administrere de forbindelser, der passer dig mest, med større effektivitet.
Hvad angår hvordan SAP Ariba til små virksomheder leverer værktøjer, der imødekommer deres specifikke behov, sagde Eric Self det starter ved at forenkle hele økosystemets komplekse natur. Først og fremmest er det gratis at tilmelde sig og begynde at tappe ind i disse muligheder for at levere reelle, målelige resultater.
Det næste trin er endnu bedre, fordi du ikke behøver at investere i nogen software til at være i gang. Med bare en internetforbindelse kan din virksomhed oprette forbindelse til netværket og begynde at handle når som helst, hvor som helst, ved hjælp af en hvilken som helst enhed. Din lille virksomhed har ikke brug for teknologiløsninger eller infrastruktur i en stor virksomhed, men du vil have samme kapacitet. Med blot et par klik kan du modtage indkøbsordrer, send ordrebekræftelser og fakturaer til købere uden nogen portaler til at administrere.
Som M & R Distribution's McCorvey siger, "Jeg plejede at prospektere med en fuld tank af gas og en lomme fuld af kvartaler. Med Ariba Discovery vises lederne bare i min indbakke. Min verden er ændret. "
Så spørgsmålet er ikke hvorfor deltage i Ariba-netværket, men hvorfor ikke? Hvis du i øjeblikket er en del af netværket eller beslutter dig for at deltage, så lad os vide, hvordan de forbindelser, den giver, har øget synligheden af din virksomhed.
Billede: SAP
Kommentar ▼
