Kunder, der køber ind i hvad du har, før du har det, er godt for erhvervslivet. Alicia A. Cook, R & B sanger andsongwriter, også kendt som Alicia Keys, laver det. Hvorfor ikke små virksomhedsejere?
På tidspunktet for denne skrivning kan du forudbestille Alicia Keys nyeste album, Girl On Fire. Når sangene er tilgængelige den 27. novemberth, 2012, vil du modtage din kopi af musikken via iTunes-download. I mellemtiden kan piger blive involveret i bevægelsen via sociale medier ved at dele deres personlige historier og videoer om at blive inspireret, overleve og overvinde udfordringer.
$config[code] not foundDet er økologisk, det er lidenskabeligt - det er markedsføring
Selvfølgelig bruger kunstneren og maskinen bag Alicia Keys tv, radio, internet og print til at fremme denne kampagne. Den gennemsnitlige lille virksomhedsejer har ikke den slags budget.
Da du kan lave nogle seriøse bølger med online marketing, hvad du virkelig har brug for er en marketing tankegang, der giver mening. Lad os se på en marketing trend først, og derefter din strategi.
I 2012 November Trend Briefing: Presumers diskuterer TrendWatching:
"Hvorfor inddragelse af forbrugere med produkter og tjenesteydelser forud for lanceringen vil blive almindeligt."
Udsigterne bliver kunder længe før produktet rent faktisk er tilgængeligt.
Det er Relationship Marketing på det bedste
Det er mulighed for at opbygge en loyal fan base, der køber ind i hvad du har, bogstaveligt talt, før du har det. De kan endda hjælpe dig med at promovere det.
Denne form for forbindelse trækker dit publikum ind i bevægelsen. Det kan gøre dem til en del af produktet, især hvis du modtager og implementerer deres feedback. Pre-launch kan også øge salget og brand loyalitet og mindske angst, fordi du allerede ved det somebodies vil have hvad du har, fordi de allerede har betalt for det.
Ja, pre-lanceringer, pre-orders, pre-sales føler sig godt. Men hvis du går denne rute, skal du holde nogle ting i tankerne.
Lever det produkt du lovede
Hvis noget ændres, kommunikerer det. I alt godt bevidst og integritet kan du ikke tage folks penge og derefter gøre hvad du vil gøre med det. Hvis dine folk køber ind i din drøm, så skal du oprette, hvad du sagde, at du skulle skabe.
Med publikumsfinansieringsplatforme som IndieGogo eller KickStarter kan den bog, film, det innovative produkt få den støtte, du har ledt efter, men den skal komme til live på et eller andet tidspunkt. De mennesker, der køber under pre-lanceringen, er en del af drømmen. Du vil føle dig godt hver gang et nyt køb eller en donation kommer ind.
Du vil føle dig inspireret, motiveret, men også forpligtet. Hvis du ikke vil have din drøm omdannet til et mareridt, skal du være sikker på at du kan afslutte det, du starter, før du bruger dine supporteres penge.
Afgræns et tidslinje, som du rent faktisk kan leve op til
Nogle mennesker er forfærdelige med timingen. De lover ting på mandag og 52 mandag senere er det stadig ikke færdigt. Men når du modtager forudbestillinger, har du brug for en tidslinje, som du kan møde.
Hvis du tror, at du kan levere varerne i december, så tilføj en måned til det eller få en, der har gjort hvad du laver for at se på din tidslinje. Giv dig selv tid nok til at få det rigtige. Folk vil blive glædeligt overrasket, hvis du leverer tidligt (hvilket er bedre end at være irriteret og vokal).
Forlad ikke dine mennesker i mørket
Tal med dit folk. Mens de sandsynligvis ikke vil vide hver lille detalje, vil de være i løkken. Lad dem vide, hvordan det kommer. Lad dem vide, hvilket stadium du er i. Sig noget:
- "Bogen gik bare til den første editor"
- "Dokumentarfilm i Daytona i dag"
- "Lige færdig med prototypen til min widget! Spændt, men stadig en lang vej at gå. Jeg holder dig orienteret."
Den rigtige form for kommunikation går langt.
Crowd-Funding er ikke den eneste måde at få support på
I salg af $ 2000 + værdien af min ufærdige bog freelance konsulent, Brennan Dunn, forklarer, hvordan 57 mennesker lykkedes at købe sin første bog, før han sluttede det. De fleste af disse salg kom fra at have en god online salgs side og lade hans email liste ved hvad han gjorde
Han delte også på Facebook og Twitter. Så hvis folk var interesserede, kunne de gå til salgssiden for at få flere oplysninger, at forudbestille bogen eller i det mindste at abonnere på sin blog.
Endelig Marketing Note
Film fremmes måneder før de er færdige. Hvorfor skal du vente med at starte markedsføring? Hvis du er god med at afslutte det, du startede, så hvorfor vente med at begynde at sælge?
Men hvis du ikke er så god med tidslinjer og produktionsstyring, så giv i det mindste folk mulighed for at deltage i din "Jeg er interesseret" liste. Når dit produkt er klar, har du nogen, der ønsker at høre om det.
Alicia Keys Foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
