Når du startede en tøjforretning for et par år siden, skulle du bruge tusindvis af dollars til at producere tøj, du var ikke sikker på, at nogen rent faktisk ville købe. Eller prøv at finde ud af den rigtige blanding af størrelser og farver, du skal producere ud af porten. Og du stod stadig en god chance for enten at gøre for mange eller ikke nok til at imødekomme efterspørgslen. Uanset hvad du kan koste dig store penge, før du ved, om du virkelig kan lykkes.
$config[code] not foundVores gæst i denne uge er Parag Jhaveri, medstifter af premium skjorteproducent, Hucklebury. Parag deler med os, hvordan han og hans partner kunne starte virksomheden ved at bruge Kickstarter til at hæve $ 20.000 fra backers / "pre-customers", før de skulle lave en enkelt skjorte.
* * * * *
Parag: Jeg har en bachelor i teknik, og mestere i teknik. Jeg forfølger også min MBA for øjeblikket.
Jeg tilbragte det meste af min barndom, fordi min forretningsmæssige mor driver to beklædningsfabrikker på 75 personer til at designe, fremstille og eksportere tørklæder, chiffoner, shorts og skjorter til mærker som Marks and Spencer, Calvin Klein og mange andre store mærker alle jorden rundt.
Hun gjorde hele virksomheden den traditionelle måde for 15 år siden. Jeg forsøger at tage det til onlineverdenen og bruge teknologi og data. Sådan begyndte jeg med Hucklebury og forsøgte at løse to store problemer. Den ene er, mænd kan lide at bære tøj, der passer og er overkommelige, men kan ikke finde dem nemt. For det andet er at bringe produktionen tilbage til USA
Small Business Trends: Kan du forklare, hvordan du skal omdefinere den, og hvordan crowdsourcing spiller en rolle?
Parag: Den forretningsmodel, vi bruger, er ganske innovativ og unik i denne forstand. Vi er crowdsourcing mode. Så lad os sige, at du er et mærke, der ønsker at starte et sko firma, og du er en stor designer. Men du har ingen idé om, hvor mange sko der skal designes og hvilken farve. Vores platform hjælper dig med at starte dit tøjmærke eller dit skomærke og tage forudbestillinger.
Efter forudbestilling er taget, hvor kunderne forpligter sig til at betale på forhånd, vil det gå i produktion og blive fremstillet. Så du gør dem ikke og indser, at du har lavet for mange eller for lidt, og så er de diskonteret, eller du krypterer for at gøre mere. Vi forsøger at løse dette opgørelsespørgsmål om udbud og efterspørgsel. Sådan fungerer crowdsourcing-modellen.
Small Business Trends: Kan du fortælle os, hvordan du bruger Kickstarter til at gøre det?
Parag: Lige nu på Kickstarter laver vi vores eget brand, Hucklebury, på deres platform for at starte skjorter. Vi forsøger at lave bedre pasformede skjorter, der bruger premiumkvalitet stoffer, der anvendes af mærker som Armani og Versace, der typisk koster $ 200 og opefter, nogle gange endda $ 500.
Det, vi forsøger at gøre, er at bruge det samme stof, der leveres af de samme fabrikker til disse mærker, men gør det i USA. Vi tilbyder 365-dages garanti for kvalitet og udførelse og tilbyder det til en tredjedel pris end disse mærker er. Så det er meget mere tilgængeligt for gennemsnitsforbrugeren end nogle af disse mærker ville være.
Small Business Trends: Hvordan har ting som Kickstarter ændret den måde, du ser på at oprette en virksomhed?
Parag: Kickstarter er en fantastisk platform, hvor din virksomhed er anvendelig, fordi de har bestemte kategorier, hvor du ikke kan liste dit produkt. Det er en god platform at tage et testdrev på, om dit produkt eller idé er efterspurgt, eller ej. Ikke alene kan du få kundevalidering, men for at få en vellykket kampagne skal du gøre en masse marketing og PR. Enten ved dig selv, eller hvis du har penge, skal du ansætte nogen.
Small Business Trends: Kan du tale om salgsfremmende aspekter af en forretningsmodel som denne?
Parag: Lad os sige, at du lancerede på Kickstarter, to eller tre uger ud fra nu. Hvad du skal gøre er at starte markedsføring omkring din platform to eller tre uger, før du er ved at lancere.
Hvis du lancerer et legetøjsprodukt, skal du finde ud af alle forfattere i USA, der har skrevet om legetøjsprodukter og lavet et Excel-regneark. Tjek derefter hvem du kender personligt. LinkedIn er en fantastisk måde at finde ud af, om du kender nogen personligt, eller du er tæt forbundet. Søg for at få introduktioner. Introduktioner tager meget tid, så jo tidligere du kan, desto bedre er du. Fordi ikke alle reagerer hurtigt.
Få din historie rigtigt. Det er nøgleelementet, så du kan blive skrevet eller din virksomhed skal skrives om hvor som helst. Få din historie tonehøjde lige, før selv du kommer ud, er virkelig vigtigt. Få en klar besked om, hvad du forsøger at gøre, hvordan du forsøger at løse det, og hvorfor du er løsning er bedre.
Det er skridtene for nyhedsforretninger. Der er bloggere, der skriver om legetøjsprodukter, så at nå ud til dem eller endda give nogle eksempler på dine produkter tidligt kan hjælpe. Gør YouTube-videoer, hvis dit produkt er relevant for det.
Gør alt dette systematisk. Det vigtigste er, at du først har brug for nogle feedere. Så sørg for at fortælle dine venner og familie, før du handler, hvad du er i færd med, og bede om deres hjælp til at føje det først.
Hvis din kampagne ikke lykkes i løbet af de første par dage, eller hvis den ikke er vellykket, kan samfundet betragte det som dødt i vandet. Det følger en besætning-mentalitet. Hvis din kampagne er vellykket, følger andre. Hvis det ikke er tilfældet, kan andre ikke følge.
Small Business Trends: Så vil de have et amerikansk fremstillet produkt?
Parag: Vi tror på fremstilling i USA er af høj kvalitet. I løbet af de sidste par år er fremstillingen flyttet i udlandet, men vi synes, det er på tide at bringe det tilbage til USA. Vi vil spille en lille rolle i det. Måden vi forsøger at gøre er at kilde alle vores materialer i USA i stedet for at rejse udenlands ved hjælp af indenlandske leverandører, der måske har været påvirket af økonomien.
Vores produkter er lavet af en tøjbutik nær Washington D.C. Denne særlige fabrik fremstiller tøj til mærker som Nordstroms, Sacks Fifth Avenue og store detailhandlere. Men de var blevet ramt af økonomien. Hvor de arbejdede fem dage om ugen og havde omkring 40, 50 ansatte, har de været nødt til at skære tilbage til fire dage om ugen og næsten halvdelen af deres medarbejdere.
Vi ønsker at hjælpe samfundet ved at bringe dem tilbage til fuld kapacitet. Den måde, vi gør det på er, vi er i stand til at sælge omkring 1000 skjorter og skabe beskæftigelse for en person. Det er virkelig vigtigt for os, at bringe produktionen tilbage til USA og støtte samfundet som helhed.
Small Business Trends: Du havde sat et mål for $ 20.000 på Kickstarter-kampagnen, som du har. Hvis du ikke kunne slå nummeret, hvad ville det have kostet dig? Fra et forretningsperspektiv i forhold til traditionel fremstilling?
Parag: Hvis det ikke var muligt at ramme målet efter kampagnen var afsluttet, ville det være et par tusind dollars.
Optagelse til videoen kan koste alt fra $ 500 til $ 3.000 eller $ 4.000, afhængigt af hvem du ansætter. At tage billeder har sine egne omkostninger også. Indholdet og alt, vi sætter sammen os selv. At få prøver lavet kan også koste dig et par hundrede dollars.
Alt i alt kan det være alt fra $ 1.000, $ 2.000 eller $ 3.000. Selvfølgelig forsøger vi at holde vores omkostninger så lave som vi kan. Men det er de grundlæggende omkostninger, du skal huske på.
Small Business Trends: Så du bruger en brøkdel af normale omkostninger for at se om denne ide virker. Hvis det ikke gør det, frigøres du, og du har flere ressourcer til at prøve andre ideer.
Parag: Absolut. Dette er en brøkdel af prisen i forhold til traditionel virksomhed, som er helt sikkert arbejdskraftintensiv og ressourceintensiv.
Small Business Trends: Hvor kan folk lære mere om Hucklebury og få skjorter?
Parag: Lige nu tager vi ordrer på vores Hucklebury Kickstarter side. Du kan se vores video eller lære om vores historie og tilbage os. Vi tilbyder en $ 200 shirt til en tredjedel af prisen, der er lavet i USA, og vi støtter den med en 365-dages garanti, ligesom ingen andre i branchen.
Dette er en del af One-on-One Interview-serien med tankeledere. Transkriptet er redigeret til offentliggørelse. Hvis det er et lyd- eller videointerview, skal du klikke på den indlejrede afspiller ovenfor eller abonnere via iTunes eller via Stitcher.
4 kommentarer ▼
