Ligesom mange marketingfolk finder jeg LinkedIn Ads frustrerende. Sagen er, at ved at foretage nogle få nødvendige forbedringer, kan både LinkedIn selv og annoncørerne være til stor gavn.
For LinkedIn kan annoncering medføre meget mere end en svag indtægt på 181 millioner dollars, som det gjorde i andet kvartal af 2016. Sammenlign det med Google's annonceindtægter (19 milliarder dollars) og Facebook (6 milliarder dollar) i samme kvartal.
$config[code] not foundFor annoncører vil bedre LinkedIn-annoncer tilbyde nogle ret åbenbare fordele. Det ville give mærker og virksomheder en anden platform for at nå LinkedIns 450 millioner fagfolk (selvom kun en fjerdedel af disse brugere angiveligt er aktive hver måned).
Vind, vind. Ret?
Det har ført mig til at skrive en LinkedIn Ads Review: 8 ting jeg hader om LinkedIn Ads omkring 18 måneder siden.
Så i maj 2015 inviterede de hyggelige mennesker på LinkedIn mig til deres hovedkvarter for at snakke annoncer.
Heldigvis var der ingen baghold! Faktisk var det en fantastisk oplevelse. Jeg talte med deres strålende produktledere om nogle fantastiske ting, de tænkte på.
Så her er vi 18 måneder senere, og mit kernespørgsmål forbliver det samme: Hvis reklame ikke er en prioritet for LinkedIn, hvorfor skal annoncører bekymre sig om LinkedIn?
Har tingene forbedret i det sidste halvandet år? Har LinkedIn, som blev erhvervet af Microsoft for 26,2 mia. Dollars, fået sin reklamebesked sammen?
Spoiler alarm: endnu ikke. LinkedIn har lavet nogle tiltrængte fremskridt, men har mange mangler og forbliver et middelmådigt annoncenetværk.
Lad os regne ned de syv ting, jeg stadig hader om LinkedIn-annoncer.
7. Ingen video!
Hvorfor kan vi ikke uploade videoer til LinkedIn? Det er lidt sindssygt.
Videoannoncering er en af de mest effektive måder at fordoble folk på.
Talrige undersøgelser har vist, at video forbedrer mærkeindkaldelse og affinitet, hjælper med generering af bly og øger engagement (fx aktier, CTR).
6. Stadig ingen remarketing!
Remarketing har eksisteret i mere end seks år. Men min bekymring over LinkedIn-annoncer er uændret siden sidste gang:
"Du kan købe remarketingannoncer på Twitter, Facebook, på Google Displaynetværket, på YouTube, og endda til Google Search - men du kan ikke få det på LinkedIn."
Remarketing er stadig ikke der. Efter LinkedIn annoncerede pensionering af bly accelerator, var der noget at snakke om, at remarketingannoncer kom "snart". Vi hørte, at LinkedIn ville rulle nogle elementer af Lead Accelerator i selvbetjeningsplatformen.
Nå venter vi stadig. Du får ikke point for "snart".
5. Stadig ingen brugerdefinerede lister!
LinkedIn har stadig ikke noget, der kan sammenlignes med Facebooks tilpassede målgrupper eller Twitter's skræddersyede målgrupper.
Helt seriøst?
I mellemtiden er magten hos brugerdefinerede målgrupper på andre platforme faktisk stærkere. Google har nu kundesammenligning. Og på Facebook kan du overlay brugerdefinerede målgrupper med specifikke attributter, interesser og demografi.
4. Stadig Ingen Lead Gen-annonceformater!
Jeg kan ikke engang begynde at forstå, hvordan et netværk for forretningsfolk ikke tilbyder annoncører en måde at indfange kundeemner på. Du har meget mere succes med at lede generationen på Twitter eller bruge Lead Generation Ads på Facebook.
Men her er vi. Stadig intet at se her fra LinkedIn Ads.
3. Prissætning er stadig dårlig!
Sidste gang tog jeg LinkedIn til opgave for ikke at forsøge at levere den bedste værdi til annoncører.
Nå er det blevet værre siden da for annoncører. Priserne er steget betydeligt. Kig på disse CPC-priser - $ 8 bud ?!
Ja, på LinkedIn-annoncer sidder du fast med relativt statisk prisfastsættelse.
2. Annoncekvalitet gør stadig ikke noget!
Et ægte kvalitetsresultat system mangler fra LinkedIn-annoncer.
Der er ingen belønning for at køre enhjørningskampagner på LinkedIn, selvom Google, Facebook og Twitter alle dramatisk belønner annoncører for at gøre en indsats for at skabe annoncer af høj kvalitet. Facebook og AdWords viser annoncører relevansresultaterne i deres konti, så de kan foretage optimeringer.
På bagsiden betyder fraværet af et kvalitetsresultat på LinkedIn, at der ikke er nogen straf for at have den værste, mest kedelige æselannonce mulig.
Nogle andre platforme vil ikke vise en annonce, hvis engagementet er for lavt. På LinkedIn kan du køre forfærdelige annoncer for evigt - selvom det tager 20.000 visninger at generere et enkelt klik.
Det betyder også, at min LinkedIn-strategi er meget anderledes. Jeg skaber lavere tragt, højfriktionsannoncer. For eksempel:
Det er lidt som at bede om at blive gift på første date! Men hvis du skal betale $ 8 pr. Klik, kan du lige så godt spørge folk om at tage den handling, du virkelig vil have dem til at tage!
Det er en stor spørg. Jeg ville aldrig gøre det på andre display / sociale annonce platforme. Jeg vil hellere gøre indholdsfremmende med målet om remarketing til folk, der engagerer sig. Men igen er der stadig ingen remarketing på LinkedIn.
1. Konto Promotion eksisterer stadig ikke!
Økologisk synlighed på LinkedIn er bemærkelsesværdig god sammenlignet med Facebook. Der er desværre ingen annoncekamptype "Follower". Sidste gang jeg sammenlignede manglen på kontoforfremmelse som forsøg på at gøre sociale medier med begge arme bundet bag din ryg.
"Hvis du bruger LinkedIn -annoncer til at fremme din virksomhedsside, skal du bare krydse dine fingre og håber, at når de klikker på din side, vælger de at følge den."
Undskyld min franske, men …
Hvis du vil have et annonceformat, der vil øge antallet af personer, der følger din virksomhedsside på LinkedIn, skal du se andre steder. Du finder det stadig ikke på LinkedIn.
LinkedIn-annoncer: Enhver forbedring?
OK, vi har slået LinkedIn ret godt, men det er kun fordi vi elsker dem og vil have dem til at forbedre deres reklame produkt.
$config[code] not foundLinkedIn har gjort to betydelige forbedringer:
- LinkedIn har givet os en tiltrængt opgradering af sin kampagne redigering grænseflade. De gjorde et godt stykke arbejde, og det har faktisk hvad du ville forvente en 2016 platform at tilbyde.
- LinkedIn-annoncer tilbyder nu konverteringssporing. Manglen på konverteringssporing var så irriterende. Mens denne tilføjelse er rigtig gode nyheder, er den dårlige nyhed, at dybest set alt du kan se, er hvor dårlig din annonceevne er.
Jeg gør det fordi jeg elsker LinkedIn. Det gør jeg virklig!
Jeg er bare underwhelmed af deres selvbetjeningsannoncer. Reklame tegner sig for kun 20 procent af Linkedins indtægter - det betyder, at de mangler en enorm mulighed.
LinkedIn er stadig absolut nødvendigt, ikke kun for de enkelte fagfolk, der søger eksponering og nye muligheder, men også for virksomheder, der søger at opretholde en stærk organisk tilstedeværelse. LinkedIn får en masse af ting rigtigt (som LinkedIn Pulse, platformens fremragende indholdsrekommendationsmotor), og jeg synes stadig, det er en fantastisk service med mange overbevisende funktioner. (Jeg delte nogle gode tips til oping af dit indholdsspil på LinkedIn her.) Desværre er der ikke sket nok ændringer i selvbetjeningsplatformen i løbet af de sidste 18 måneder i forhold til fremskridt i andre populære annonceplatforme. Forhåbentlig vil LinkedIn snart genkende sit fulde annonceringspotentiale og lære fra Google, Facebook og Twitter, og give os annoncører en fantastisk selvbetjeningsplatform.
Udgivet med tilladelse. Original her.
Håndlavet Soap Photo via Shutterstock
Mere i: LinkedIn, Populære artikler 2 Kommentarer ▼
