Kunderne ønsker skyen. De forventer det. De kræver det.
Det eneste problem er, at nogle IT-udbydere ikke giver dem det, de har hørt om og vil have.
IT-virksomheder, der tjener SMB'er, har svært ved at gøre overgangen fra at levere traditionelle løsninger til at tilbyde tjenester i skyen, siger en brancheekspert.
Hvorfor det? Ifølge Chaitra Vedullapalli, cloud arkitekt og CMO of Meylah, er en af grundene: "De kender ikke de enkle trin, der får dem til at tilføje cloud tilbud og stadig være rentable." Hun tilføjer: "Det er ikke fordi IT-udbydere ikke ønsker at tilfredsstille eller wow deres kunder - de desperat gør. Det er bare de kæmper for, hvordan man kommer derhen. "
$config[code] not foundHun fortsatte med at tilføje, "Her er den slags ting, vi hører fra it-udbydere:" Vi har ikke evnen til at sælge og understøtte omfattende cloud-baserede løsninger. "Mit firma undersøgte 300+ SMB IT-firmaer, og det er et faktisk citat fra en, der har været i erhvervslivet i 5 + år. Han ved, at det kræver forretningsmæssige ændringer, men ejeren sagde, at han ikke vidste, hvordan man skulle gå på markedet med stærke tilbagevendende sky-tilbud. "
Vedullapalli fortsatte med at sige, at der forekommer et fænomen, hvor IT-infrastruktur og arkitektur bevæger sig fra den traditionelle lokal-tilgang og ind i skyen. Hun tilføjer, at it-udbydere, hvoraf mange er små virksomheder selv, kæmper for at tilpasse sig udviklingen.
"Det skifter på grund af skyen," vedullapalli sagde. "Ikke for længe siden var alt placeret i organisationen på stedet - servere, firewalls, databaser og backup. Nu skal IT-virksomheder tænke som forvaltede serviceudbydere og tage sig af deres kunder ved at stikke hardware, software, tjenester og support sammen i skyen. "
Hun tilføjede, at fokuset er flyttet fra "Exchange-servere og Oracle-databaser" til mobil, sky, store data og sociale.
"Teknikstakken ændres for at imødekomme mobilbrugere, så du kan ikke få dataene til at sidde på en lokal server længere," vedullapalli sagde. "Du har brug for store data til analyse og sociale, fordi folk forbinder."
The Cloud Ready Business Opportunity
Ifølge en IDC-rapport fra 2016 vil skyudgifterne overstige 500 milliarder dollar i 2020. Dette omfatter software som en service, platform som en service, infrastruktur som en service og alle de professionelle og administrerede tjenester omkring skyteknologi, såvel som supportsoftwaren og hardware til at gøre cloud implementationer ske.
"Cloud-orienterede partnere med mere end 50 procent af deres indtægter i skyen vil se to gange væksten og en og en halv gange bruttoresultatet fra andre partnere," vedullapalli sagde, med henvisning til rapporten. "Det er blevet klart, at cloud-ready virksomheder er mere rentable og vokser hurtigere end andre leverandører uden cloud."
4 måder at tjene penge fra skyen
Ingen tvivler på, at skyen giver et væld af muligheder, men spørgsmålet er, hvordan man kan drage fordel af vedtagelsen. Vedullapalli skitserede fire måder cloud-ready virksomheder kan tjene penge på:
- Bevis for koncept (POC). "I den gamle verden af IT ville udbydere sælge licenser, og en anden ville implementere tjenesterne," sagde hun. "I den nye skyverden er tilgangen til at vinde kunden anderledes. Cloud-tjenester eller administrerede tjenester skal uddybe et bevis på konceptet. Dette hjælper både virksomhederne med at lære og tinker med processen, så de kan implementere på skalaen. Uden en POC kan serviceudbyderen aldrig få mulighed for at tiltrække brugere eller engagere den potentielle klient i en forretningstransaktion. "
- Månedlig tilbagevendende indtjening. Tidligere havde IT-virksomheder ofte fokus på projektbaserede engagementer, hvilket betød, at når et projekt var færdigt, måtte de chase ned en anden. Med skyen kan udbydere nu bruge en softwareabonnementsmodel, der gør det muligt for dem at blive en administreret løsningsleverandør og tilbyde service og vedligeholdelse året rundt, hvilket reducerer kundernes churn.
- Månedlige tilbagevendende margener. Sælgere kan tjene penge ved at videresælge virksomhedens software. "Nu er alle en forhandler," vedullapalli sagde.
- Upsell via brugerdefinerede projekter. En fjerde måde at opnå indtægter på er ved hjælp af brugerdefinerede projekter.
Det er fire måder at tjene penge på at levere cloud-baserede løsninger. Er du parat til at tjene penge?
Cloud Paper Clips Foto via Shutterstock
Mere i: Meylah Cloud Readiness, Sponsoreret 2 Kommentarer ▼
