Nogle gange har virksomhedsledere brug for et rallyskrig for at komme i gear. For hans kald til våben vælger George Coultier at vride det gamle fodboldaksiom ("at vinde er ikke alt, det er det eneste") for sin bog, Fortjeneste er ikke alt, de er den eneste ting.
Coultier, grundlægger af American Management Services, brugte sin 30-årige karriere til at vende om økonomisk urolige virksomheder for at samle "regler" for hot for at forhindre din virksomhed i at falde i økonomisk og operationelt sammenbrud. Han skrev bogen som en "attitudejustering" for virksomhedsejere. Han forudsætter "behovet for at løbe over nogen eller noget der kommer i vejen for din virksomheds overordnede behov for overskud." Jeg købte en kopi for bedre at forstå denne tilpasning.
$config[code] not foundStor disciplin fører til resultater
overskud sætter en klar tone, at uhåndterlig disciplin og udførelse er en nøgle til overskuddet. Coultier perspektiv skinner, når det anvendes til at løse hårde spørgsmål og til operationer bedømt ved måling. For eksempel er Coultier en advokat for pay-to-performance, der understreger det specielt på salgsteam, men også for alle medarbejdere at opnå rentabilitet. Han fordømmer sved egenkapital, insisterer på en plan, hvor virksomheden bor eller dør, og hævder ejere skal komme tættere på salgsprocessen. Han foreslår også, at ingen stor leder abdikerer på økonomi:
"Ingen bør kende dine finanser bedre end dig. Din balance er noget, der er i din kontrol. "
Ejere skal anvende "fingertupp kontrol" til at kende virksomhedens status til enhver tid og derefter delegere uden tilfældig opfølgning. overskud understreger besvarelsesevne - fra ejere bliver involveret med salgsteam til at forstå lagerbeholdningen - og hævder hele tiden en sammenhæng mellem mikromanagement-beslutninger og økonomisk sikkerhed.
I processen gør Coultier et ironisk argument, at virksomheder skal organisere sine processer for at dele linchpin-beslutningsindflydende oplysninger. Han foreslår, at ejere får daglig vitale forretningsoplysninger kaldet "flash point", operationelle rød-flag for overskud og tab. Etablering af instrumentbrættet og oprettelse af en kultur omkring overvågning af puls af operationer er blevet anbefalet blandt business intelligence fagfolk, men overskud gør det mindre teknisk og mere jordnært.
Non-Stop Profit Motive Nogle gange behøver en pause
Bogens tone handler dog om. Der er en myopisk vægt på at gøre en holdningsændring. Materialet er ikke forstærket med kommentarer fra ekstern forskning, som det er tilfældet i nogle forretningsbøger, der fortaler forandringer som Dan og Chip Heaths Kontakt.
For eksempel gør han det kontroversielle forslag om, at virksomhedsejere er "ikke i erhvervslivet for at betale leverandører." Han betragter langsom betaling som en gyldig strategi for at øge cash flow:
"I stedet for at stresse over at skrive checks til dine leverandører, bør du se dem som din bedste finansieringskilde."
Fortjeneste Regel 10 - hver maksimal er et nummereret kapitel - fortsætter med at rangordne rækkefølgen af, hvordan du betaler leverandører afhængigt af sælgerens indvirkning på din virksomheds produkt eller tjeneste (Placering A er den mest forstyrrende for virksomheden, hvis der mangler betalinger, Rank C er mindst). Imidlertid er langsom betaling ikke en løbende strategi. Det er en cash flow "sort svane", der kan skjule kontanthåndteringsproblemer bedst rettet gennem reviderede arrangementer. Mange små virksomheder er ikke i stand til løbende at betale langsomt. Nogle leverandører eliminerer besværlige B2B-kunder - din virksomhed kan være den, de eliminerer.
Personlige problemer ikke til side
De maksimalt personlige forhold kan føre til, at nogle virksomhedsejere tænker "Jeg er ikke enig." Coultier anbefaler for eksempel, at ejerne først og fremmest foretager deres forretninger selv om weekenderne:
"Det engagement, der kræves for at nå det niveau af rentabilitet i din virksomhed, stopper ikke klokken 5 på fredag …. Weekender er til arbejde. "
Mens Coultier ikke siger at fjerne kirken fra sin personlige tidsplan, siger han at evaluere sin personlige tid uden for uret for at sikre opmærksomheden på forretningsvækst (kapitel 13 handler om at eliminere golf, messer og tilbagetrækninger). Men de fleste virksomhedsejere ved allerede, at deres firmaer forbruger hele deres tid (se Anita Campbells kommentarer til 4 timers arbejdsuge til kommentarer om forkortet arbejdstid). Og der er forekomster af veldrevne virksomheder, der opretholder politikker for at holde en dag sabbat, som Chick-Fil-A, den sydlige kylling fastfood-kæde, som lukker sine kontorer og restauranter på søndage og B & H Photo, en berømt New York City-fotografering og videoforhandler, der lukker om lørdagen.
$config[code] not foundNogle af de mest kontroversielle erklæringer handler om familie. Bogen forudsætter, at den bedste forretning "har et familiemedlem i det" og at man bør "elske din forretning mere end din familie". En side: I nyere video præsentationer siden bogens publikation, har Coultier ændret sin erklæring om at "elske din virksomhed så meget som din familie". Visionen er for virksomhedsejere at evaluere familiedynamikken omhyggeligt og gøre kompromisløse personlige beslutninger for virksomheden. Coultier stater:
"Hvis du ikke er fokuseret - hvis familie, venner, fællesskab og kirke udfylder din travle ugentlige tidsplan - er du sandsynligvis ikke i stand til at levere reel fortjeneste for din virksomhed."
Med Coultier kaldte "ultimate contrarian" på omslaget, overskud forståeligt nok blev skrevet med en uortodoks stat, konkurs, i tankerne. Ved at betale sælgere for sent, forklarer Coultier, at det "er ikke, hvad Harvard Business School lærer dig. Du vil ikke finde en vejledende vejledning, der anbefaler dig at bruge og misbruge dine leverandører så meget som du kan, om end lovligt og høfligt. "
Men materialet viser et behov for at støtte forskning for at adressere forretningsstater uden for økonomiske eller adfærdsmæssige ekstremiteter. Et antal af "maxims" i bogen har ikke tilstrækkelig støtte til at oversætte til løsninger, som virksomhedsejere skal bruge.
Desuden undgår nulsumforpligtelsen begrebet risikostyring, og det er fejladministration af risiko, der kan være synderen for alvorlige økonomiske straight. Selv om reglerne kan hjælpe virksomhedsejere, der ikke forstår risici, overskud maxims oversimplify til det punkt, hvor man kan overse andre årsager til problemer.
Hvordan drage fordel af at læse "overskud"
Som virksomhedsejer vil du drage fordel mest af overskud som "food-for-thought" til din egen ledelse og driftsstil. Men du bør ikke tro på reglerne som en omfattende løsning på forretningsproblemer. Forslagene vedrører ekstrem økonomisk tvang. Du bør dog forbedre din læsning med andre bøger om livsstilen og kulturen i at drive en organisation.
Der er masser af andre bøger, som Ram Charans Hvad CEO ønsker at vide, der kan tilbyde vejledning med mindre alarm og mere undersøgte processer. overskud er en hård vej, med rette for konkursforhold. Men korternes skønhed er evnen til at se andre veje, der kan give dig mulighed for at se mere på din rejse.
