Bankerne opererer forskelligt for at skabe deres marketing- og salgsstillinger. Mange ser til bankens salgskoordinator som "catch-all" for al produktmarkedsføring. Den faktiske position og opgaver i en bank salgskoordinator kan være bred eller kunne koncentreres i et bestemt område afhængigt af den enkelte banks salgsfilosofi.
Marketing
Historisk set er banker kendt for at sponsorere et flertal af de lokale aktiviteter. Bankens salgskoordinator er som regel bankens "ansigt" ud på disse arrangementer og fremmer banken gennem netværk. Koordinatoren kan også være ansvarlig for den enkelte marketingindsats for hver filial ved at oprette booths på messer, skabe reklame for banken og købe reklame i lokale og lokale medier.
$config[code] not foundRealkreditlån
De fleste banker har i dag et realkreditinstitut. Det er jobbet hos bankens salgskoordinator at arbejde sammen med ejendomsmæglere, ejendomsadvokater og revisorer for at prøve at få deres kunder til at købe et pant gennem deres bank. Dette sker gennem koldt opkald, "frokost og lærer" og "mødes og hilser." Derudover kan bankens salgskoordinator forsøge at få kunder gennem andre ruter, såsom markedsføring til beboere af lejlighedskomplekser, akademikere og nyankomne til området.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingKommercielle lån
Den kommercielle låneafdeling er normalt den største del af enhver detailbank. Det er jobbet hos bankens salgskoordinator at bringe ny forretning til denne afdeling gennem netværk og tappe ind i bankens nuværende forretningsklientbase. Dette gøres ved at tilbyde lånemuligheder til nye virksomheder i området eller dem der ønsker at udvide.
Grundlæggende indskudsrelationer
Brødet og smør af enhver banks portefølje er kundekonti i basiskontrol, opsparing, pengemarked og indskudsbeviser. Disse kunder ses dagligt og bringer et flertal af gebyrindtægterne til banken; de er også dem der lettere kan afslutte deres forhold til banken. Det er vigtigt at holde disse kunder glade og lokke dem til at bringe deres venner og familie sammen med dem også. Bankens salgskoordinator gør dette ved hjælp af grundlæggende kundeforbindelsesteknikker som kundevurderinger og gaver til kunder, der bringer nye kunder.
Investeringsmuligheder
Bankerne begynder at diversificere nu ved at tilføje investeringsprodukter til deres portefølje som IRA, lager- og pensionsregnskaber. Disse konti er normalt ret store og er svære at flytte; derfor, når du får en kunde, er hun sandsynligvis at blive. Disse typer af klienter findes bedst ved at kigge på din eksisterende kundebase og sælge dem nye produkter. Bankens salgskoordinator vil gennemgå den nuværende kundedatabase og finde de kunder, der bærer høje saldi i deres kontrol- og opsparingskonti og forsøge at konvertere dem til en investeringskonto. Dette er en fantastisk måde at øge bankens forhold til eksisterende kunder.
Bankens salgskoordinator er ansvarlig for at holde nuværende kunder lykkelige, bringe nye kunder og markedsføre banken til samfundet. Når det gøres godt, kan dette job være et uvurderligt aktiv for enhver bankinstitution.
