Få dit Mgmt-team til at købe i en marketingstrategi

Har du nogensinde haft din ledelse enig i noget enstemmigt?

Hvis jeg var en væddemand, ville jeg nok ikke sige det. Og det er bare, hvordan tingene er - forestil dig bare, hvor kedelig verden ville være, hvis vi alle sammen var enige om det hele.

Derfor står en udfordring som at gennemføre en ny markedsføringsstrategi så trættende. Ikke alene skal du udvikle strategien - som helt sikkert vil tage høj tid og ressourcer - du skal også få dit ledelsesteam til at støtte planen.

$config[code] not found

Men hvordan får du dit team til at købe i en marketingstrategi?

Forstå dit team og organisation

Før du får teammedlemmer til at købe ind i en bestemt marketingstrategi, skal du forstå, hvem dit publikum er. Fusion Workshop siger, at du bør studere og forstå "de strategiske mål for din organisation." Med andre ord, hvad er de mål og mål, der er vigtigst for den nuværende såvel som fremtidens tilstand af din virksomhed?

Seks fælles strategiske forretningsmål er inden for markedsandel, finansielle ressourcer, fysiske ressourcer, produktivitet, innovation og handlingsplanlægning. "At være opmærksom på dette kan hjælpe dig med at" tilpasse din vision til de korte og langsigtede mål for din organisation."

Udover at forstå målene i din organisation, skal du også forstå teammedlemmerne "hvem vil arbejde hen imod disse mål." Når du ved, hvad der motiverer dem, kan du få fat i disse motivatorer for at få dem om bord.

Gain Allies

Sean Power har en interessant anekdote i en artikel, han skrev til Content Marketing Institute. Det handler om en medarbejder, der forsøgte at få sin chef om bord med en marketingstrategi for indhold. Medarbejderen havde forberedt alt til en præsentation - "forskningsdokumenter, costbenefitanalyser, casestudier, potentielle løsninger og fordele og ulemper ved flere mulige muligheder." Hvad skete der? Chefen tog i stedet råd fra sin "golfkammerat", fordi han stolede på ham.

I den faglige verden lytter vi til vores jævnaldrende, vi kan stole på, vores fortrolige. Hvis du vil sælge teammedlemmer på en ide, så sørg for at du har et etableret samarbejdsforhold. Det betyder ikke, at du skal spille golf hver uge, men du har brug for en slags rapport - om det går til frokost en gang om ugen eller deling af ideer - hvis du vil have dem på din side.

Og hvem ved det? Denne person kunne have et godt forhold til et andet troværdigt holdmedlem.

Lad teammedlemmer dele deres viden

Hvis du virkelig vil have gruppemedlemmer til at købe ind i din plan, så giv dem en chance for at dele deres viden, erfaring og ideer. John Hall giver et eksempel på Forbes om, hvordan Centro fik deres ingeniører involveret i en marketingstrategi for indhold. Ved at lade ingeniørerne skabe indhold, øgede Centro ikke kun sin troværdighed, det forbedrede også lagmoral ved at få alle involverede.

Hall siger også, at dette kan forene en virksomhed - selv på tværs af afdelinger. For eksempel "hvis ingeniører udvikler indhold, der viser deres ekspertise, kan PR også bruge det til at trække positiv opmærksomhed på virksomheden. PR kan derefter arbejde med socialmediaholdet eller kundeservice for at maksimere sin rækkevidde. "

Kort sagt, giv dit ledelsesteam en chance for at få noget input til dannelsen af en markedsføringsstrategi. Hvis de er en del af det fra starten, vil det være lettere for dem at købe ind i det, da de hjalp med at skabe det.

Demonstrere strategiens værdi

For at demonstrere værdien af en strategi skal du effektivt kommunikere den til de øvrige ledelsesteam. Her er et par pointers at huske på. Du bør undgå jargon og altid have en elevator pitch forberedt, der fokuserer på fordelene ved strategien. Og du må meget godt lave en præsentation.

Joe Griffin udarbejdede et fremragende format på Content Marketing Institute for en effektiv præsentation. Han anbefaler, at dit præsentationsformat er som følger:

Angiv din hensigt
Angiv den nuværende situation
Definer indholds marketing og dets værdi
Bygge bro
Definer din handlingsplan
Lav spørgsmålet

Griffin tilføjer, at du skal være "klar, venlig og selvsikker." Sørg for at du også er forberedt på spørgsmål og forsøger at gennemføre Guy Kawasaki-championed "10/20/30 regel".

Giv det et testdrev

Hvis du har noget, har du i det mindste fået interesse for dit ledelsesteam, hvis du har fulgt ovenstående forslag. Men en af de bedste måder at få dem solgt på din strategi er at teste det og gennemgå resultaterne. Kapost antyder, at du gør det internt, men hvis du vil se, hvad der sker i virkeligheden, er der nogle afgørende faktorer for, hvor effektiv din strategi er:

Umiddelbare gevinster: Facebook kan lide, reTweets, LinkedIn aktier mv.
Baseline alt: Brug tjenester forskellige værktøjer som Searchmetrics SEO-styringssoftware og Mozs rangtracker til at spore data og relevante søgeord.
Back-links: Hvor mange indgående links har du modtaget?

Fører / Salg: Hvor mange besøgende og salg lavede du efter udgivelsen af din marketingstrategi?

Team Huddle Photo via Shutterstock