Redaktørens bemærkning: Følgende artikel er en del af en serie skrevet i forbindelse med American Express ÅBEN "Eventyr i Entreprenørskab", der byder på Richard Branson. Arrangementet omfatter en online "paneldiskussion" omkring visse spørgsmål stillet af Clay Shirky, vores facilitator. Jeg og to andre bloggerpanelister er blevet bedt om at skrive om forretningsmæssige emner stillet af facilitator. Det følgende er det første spørgsmål.
$config[code] not foundSpørgsmål: Hvilke strategier kan en smidig virksomhed beskæftige sig med at konkurrere mod en større?
Respons: Givet nok tid, kunne jeg skrive en kort bog om dette emne. Men jeg har en bedre ide. Jeg vil besvare dette spørgsmål ved at henvise til ord og ideer fra Sir Richard Branson, grundlægger af Virgin Companies. Han lavede nogle af de følgende punkter under American Express OPEN Adventures i Entrepreneurship event og også i sin bog, "Losing My Virginity" (tro mig, på trods af titlen er det en forretning Bestil).
Branson gennem hele hans berømte karriere demonstrerer mindst tre strategier for at være nimble og slå de etablerede spillere i deres eget spil:
1) Gør, hvad andre ikke gør - Branson talte på eventyret om hans mobiltelefonfirma Virgin Mobile. Han sagde, at folk spekulerede på, hvorfor i verden nogen ville starte et teleselskab i denne dag og alder. For ham var det dog helt klart. Alle mobiltelefonvirksomhederne i Storbritannien krævede lange kontrakter. Men forbrugerne ønskede ikke kontrakter. Han så en mulighed for at levere noget andet, det blev ikke gjort.
Den samme lektion kan gælde for næsten enhver situation. For eksempel kender jeg en forhandler, der står over for konkurrence fra detailkæmperen Wal-Mart. Kort sagt, hans strategi er at ikke gør hvad Wal-Mart gør. Han går bogstaveligt talt Wal-Marts ganger for at se, hvad detailjegten er ikke bærer på hylderne. Det betyder normalt, at hans varer fylder trange nichebehov. Wal-Mart leverer massemarkedet, ikke de smalle nicher.
Denne særlige lille forhandler giver også et langt bredere udvalg af varer inden for disse nicher. Med andre ord går han smal og dyb, i stedet for lav og bred. På samme tid, fordi han går efter sådanne smalle nicher, erkender han, at han skal nå ud over sit lokalområde for at få nok kunder. Så han driver en aktiv online salgsstrategi. Hans tilgang tager konstant overvågning og justering. Han ser konstant på produktvalg. Men det er derfor, han kan konkurrere med en kæmpe.
2) Lyt omhyggeligt og pas på detaljer - Vi plejer normalt ikke at være opmærksomme på detaljer med at være nimble. Men det er klart, at Richard Branson tager omhyggeligt med at lytte til et par få af os. Hans evne til at indsamle store mængder data, behandle det og derefter handle på det, giver ham en uhyggelig evne til at identificere nye muligheder og hoppe på dem med faste og sikre beslutninger. Når han træffer en beslutning, har han allerede samlet en stor mængde data og haft tid til at fordøje det.
I sin bog giver Branson et fingerpeg om, hvor detaljeret han egentlig er. Han skriver: "Som alle på mit kontor ved, hvornår jeg har mistet det, er min mest vigtige besiddelse en skolebog af standard størrelse, som kan købes hos enhver papirvarebutik på en hvilken som helst high street over hele landet. Jeg bærer dette overalt og skriver ned bemærkninger til mig af Virgin personale og alle andre jeg møder. Jeg laver notater fra alle telefonsamtaler og alle møder, og jeg udarbejder breve til at sende og lister over telefonopkald, der skal foretages. Gennem årene har jeg arbejdet mig gennem en bogreol af dem, og disciplinen med at skrive alt ned sikrer, at jeg skal lytte til folk omhyggeligt. "
3) Hav mod … og hæv dine indsatser - Branson dyrker et billede af en vild risikotager, der griner i ansigtet af døden. Jeg fastholder, at dette er en public relations-handling, der er designet til at fremme sine virksomheder. En af de mest slående temaer, der kommer igennem i hans tale på eventyrbegivenheden og også i hele hans bog, er, hvor lidt appetit for forretningsrisiko han virkelig har. Bronon gør dristige bevægelser i erhvervslivet, men de er omhyggeligt beregnede risici. Han tager altid skridt til at minimere risikoen. For eksempel, da han startede Virgin Atlantic Airlines - med kun et fly! - og tog industrien giganter, han var omhyggelig med at lease (ikke købe) en jumbo jet. Han etablerede også et særskilt selskab for at beskytte aktiverne i hans øvrige forretningsinteresser.
Hans ord er fyldt med referencer som "styring af kontanter tæt" og "beskyttet ulempen - altid min første bekymring." Det er ikke ordene fra en djævel-måske-plejende risiko taker.
Det kan virke mod-intuitivt, men moderering af din risiko kan placere dig for at være mere skræmmende. Det er meget nemmere at genopfinde din virksomhed igen og igen, tilføje nye virksomheder, hvis du ved, at kerneforretningen er beskyttet og sikker. Det er når du sætter alt på linjen uden at beskytte noget, så du kan blive tvunget til at forlade mulighederne. Hvad synes du? Hvilke strategier kan virksomheder vedtage for at være nimble? Læs hvad Rob BusinessPundit og danskeren på Business Opportunities Weblog har skrevet om dette spørgsmål. Så kom tilbage og giv en kommentar nedenfor med dine tanker.
1 kommentar ▼
