Prissætning er et af de vigtigste aspekter ved at drive en succesfuld virksomhed, men de fleste iværksættere giver det meget lidt tænkning eller kontrol. Hvorfor er det? Og hvordan kan du ændre den måde, du ser pris på i din egen virksomhed?
Den problematiske prisplage
Hvis du tænker på det, har prisen på de produkter og tjenester, du sælger, en stor indflydelse på alle aspekter af din virksomhed. Hvis priserne er for lave, vil du sikkert se fantastisk salgsvolumen, men du vil ikke være i stand til at tjene nok overskud til at holde lysene på.Hvis priserne er for høje, har du måske en robust fortjenstmargen pr. Enhed, men du vil kun sælge en brøkdel af det volumen, du skal sælge for at kunne betale dine medarbejders løn.
$config[code] not foundPrisen på et produkt er ikke kun et tal. Nogle gange at flytte en pris kun 75 cent eller en dollar i en retning kan have et signifikant positivt eller negativt resultat. Men i de fleste virksomheder er prissætning noget, der sker uafhængigt. Ofte fastsættes priserne ret vilkårligt.
"Prissætning er et koncept, der overstiger fortjenstmargenerne. Det er også en marketing taktik, der kan hjælpe din virksomhed med at øge salget, "forklarer iværksætteren Neil Patel. "Når du tænker på prissætning, skal du fokusere på mere end hvad der dækker virksomhedens driftsomkostninger og betale regningerne. Du skal vælge tal, der vil tvinge dine målgrupper til at købe. "
Patel berører det ægte hjerte af prissætning i dagens marked. Mens der skal tages hensyn til fortjenstmargenerne, så du er sikker på, at du får overskud og dækker driftsomkostninger, skal du være mere opmærksom på prispsykologi, og hvordan det afskrækker eller tvinger kunderne til at åbne deres tegnebøger.
Somme tider har salget ikke noget at gøre med det produkt, du sælger. Mens det er let for dig at straks komme til den konklusion, at forretningen er langsom, fordi kunderne ikke er interesserede i, hvad du sælger, er det helt muligt, at det er din pris, der er alt forkert.
4 Prissætningsteknikker og tendenser værd at forsøge
Prissætning er en meget psykologisk ting. Uanset om du sælger slik i en dagligvarebutik eller luksuriøse boliger på et varmt ejendomsmarked, hvordan du pris dine produkter vil have en meget reel indvirkning på den måde forbrugerne opfatter værdi på og forbinder med dit brand.
I 2017 og derover vil du se mange konkurrencedygtige virksomheder, der implementerer følgende prissætningstaktikker og tendenser. Tjek dem ud og se, om de kunne arbejde for dig.
1. Freemium Model
Du er mest kendt for freemium prissætning, selvom du aldrig har brugt det. Freemium involverer simpelthen at tilbyde en gratis service med det formål at omsider gøre den gratis forretning til lønnet forretning.
"Grundlæggende er formålet med denne model at få brugerne tilkoblet det frie produkt og derved motivere dem til at abonnere på den betalte plan og også fremme produktet via mund-til-mund" markedsføreren Sadhana Balaji noter.
Freemium-modellen ses ofte med software og online-værktøjer og har tendens til at være vildt succesfuld, så længe kerneproduktet anses for værdifuldt. Et dårligt produkt vil gøre freemiummodellen ubrugelig og vil i sidste ende ende med at konkursere en virksomhed.
2. No-Hassle Pricing
For det meste opererer amerikansk handel under antagelse om, at prisen du ser på klistermærket eller mærket er den pris, du betaler. Der er dog nogle få undtagelser herfra - en bilindustri. Når du går på et nyt eller brugt bilparti, antages det generelt, at prisen på klistermærket kun er udgangspunktet. Sikker på, du kunne betale den pris, men du kan næsten helt sikkert få dem til at slå dem ned med strategisk prutning.
Interessant nok forsøger mange bilforhandlere sig til at bevæge sig væk fra denne traditionelle tilgang til salg og implementerer "no-haggle" -priser, hvilket betyder prisen på klistermærket er den pris, kunden betaler.
San Diego-baserede Greg Miller Toyota er et eksempel her. De tilbyder noget, der hedder Power of One-prissætning, som er designet til at eliminere den fremadrettede besvær med at skære, samtidig med at man bygger tillid og maksimerer effektiviteten.
Hvis du befinder dig i en industri, hvor det forventes at prutte, kan du gå væk fra konkurrencen og sætte forbrugerne i fred. Hvis du flytter til en no-stress-prissætningsstrategi.
3. Prisforankring
En af dagens mere populære prisstrategier kaldes forankring. Det er en simpel, men effektiv taktik, der synes at fungere exceptionelt godt både online og offline. Med denne teknik giver du simpelthen to eller flere prissætningsmuligheder for lignende genstande, hvor en bliver prissat betydeligt højere end de andre. I forbrugerens sind gør den høje pris på et produkt, at den lavere pris på et andet produkt virker som en fantastisk aftale.
Zoho CRM giver os et godt eksempel på, hvordan dette ser ud i praksis. Tjek deres pris side og læg mærke til, hvordan de har fire forskellige planer for $ 12, $ 20, $ 35 og $ 100 per måned. Zoho ved, at de fleste kunder ikke vil betale for "Ultimate" planen på $ 100 per måned. Men inklusive denne outlier gør planen $ 35 - hvilket er, hvad de vil have kunderne til at låses ind - virke som mere af en værdi.
Det samme kan gøres i en detailhandel. Ved at lægge en $ 200 håndtaske ud for en $ 59 håndtaske gør den anden en god handel og øger hyppigheden af køb. Det er simpelt psykologi.
4. Afrundet vs Non-Rounded Numbers
Alle er bekendt med brugen af nummeret "9" i prisfastsættelsen. I stedet for at lave en widget $ 10, vil en detailhandel sælge den til 9,99 dollar. Denne prissætningstaktik er forankret i noget, der hedder "venstrecifret effekt", som siger, at forbrugerne normalt ikke læser til slutningen af en pris. Selvom en vare prissat til 49,99 dollar er blot et cent genert på 50 dollar, er det mere sandsynligt, at forbrugeren mentalt opfatter varen som koster 49 dollars. Så er der teorien om, at priserne, der slutter i en ".99", fører forbrugerne til at tro på, at der er en aftale. Dette øger indkøb og fører til større kundetilfredshed.
Men hvad der er endnu mere interessant end at studere "venstrecifret effekt" er at indse, at der er tid til ikke-afrundede tal og en tid for afrundede tal. Dette er noget marketing professorer Monica Wadhwa og Kuangjie Zhang fundet efter at have udført flere eksperimenter om emnet. De opdagede, at forskellige kategorier af produkter vurderes på forskellige måder.
"For eksempel er produkter, der er rekreative eller luksuriøse, fordelagtige af afrundede priser: Forbrugerne var mere tilbøjelige til at købe en flaske champagne, da den blev prissat til 40,00 dollar i stedet for 39,72 dollar eller 40,28 dollar," forklarer Bouree Lam, en personaleforfatter på Atlanterhavet. "For indkøb, der er utilitaristiske-en regnemaskine, i dette forsøg var deltagerne mere tilbøjelige til at købe til den højere ikke-afrundede pris."
Med andre ord afhænger du muligvis af afrundede eller ikke-afrundede tal afhængigt af det produkt, du sælger. Det er bestemt værd at lege med.
Prisen er rigtig
Der er mange myter omkring prissætning, og hvad det ser ud til at fastsætte den rigtige pris. Men en af de mere gennemgribende og vildledende ideer er, at hvert produkt har en "sød spot" pris. Og hvis du bare kan finde det søde sted, så bliver du indstillet.
Virkeligheden er, at et produkts pris ikke kan være stillestående. Dine kunders behov ændrer sig; konkurrence på markedet er stigende; sæsonmæssige mønstre effekt efterspørgsel; stilistiske tendenser udvikler sig osv. Så hvorfor ville du lade din pris forblive den samme fra måned til måned og fra år til år?
Hvis du har lært noget fra denne artikel, bør det være dette: Prissætning er et strategisk element i din virksomhed, og der er visse taktikker, du kan bruge til at opnå specifikke resultater, der stemmer overens med dine forretningsbehov.
"Plug and play" prissætning er ikke praktisk eller rentabel i dagens dynamiske erhvervsliv. Det er på tide at blive mere kreativ med hvad du laver og udvikle en avanceret prisstrategi, der giver dig mulighed for at engagere forbrugere, maksimere salget og øge din fortjenstmargen. Hvilke taktikker vil du bruge?
Prismærkefoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
