Når du sælger din virksomhed, ønsker du at få alle dine kontanter på forhånd og sætter risikoen i køberens hænder. Når du købe en virksomhed, du vil lægge så lidt penge som muligt til fordel for at betale for resultater i en earn-out- så Risikoen sidder i sælgerens hænder.
$config[code] not foundHvis en potentiel køber ser dit firma som risikabelt, vil han eller hun ikke ønsker at spille. En aftale bliver færdig, når et kompromis er opfyldt et sted i midten- når begge parter rammer en balance mellem risiko og belønning.
Tricket til at få en højere del af dit provenu er at minimere risikoen for, at virksomheden vil falme, når du forlader. Her er syv ting du kan gøre for at få flere af dine penge på forhånd (og mindre knyttet til en earn-out):
- Få dine kunder til at underskrive langsigtede aftaler.
- Spørg din tilbagekøbsrente for at vise en tilbagevendende indtægtsstrøm.
- Dokumentér dine systemer til at lave dit produkt eller din tjeneste.
- Giv nøglemedarbejdere en langsigtet incitamentsplan, der binder dem til virksomheden efter salget.
- Spørg din salgsrørledning, kvalificeret ledesats og lukkekurs.
- Delegere dine personlige ansvar til nøgleansvarlige.
- Skriv ned dine hemmeligheder for at generere kvalificerede kundeemner.
De fleste overtagere vil insistere på en form for earn-out eller "golden handcuffs." Dit job er at få så mange penge på forhånd som muligt ved at reducere deres risikovurdering, der ser så balanceret som muligt.
Hvad har du ellers gjort for at få din virksomhed klar til at sælge?
1
