Sandheden er - der er en lille kyniker i de fleste af os. Det er den del, der ikke stoler på, at folk er de bedste af sig selv - og med god grund. Men hvordan tjener du cynicen? Fordi under hele den rustning kun kan være den ideelle klient.
Nå, de har brug for 3 kerne ting:
# 1: De har brug for et produkt eller en tjeneste, der overleverer
Den mest effektive markedsføring begynder med en klar forståelse af, hvad din klient ønsker og har brug for og derefter en løsning, der får jobbet gjort.
For at få mest muligt ud af dette - vurder de løfter, du deler i din markedsføringskopi. Angiv de fordele, som du siger, din tjeneste giver, og sørg for, at du holder dit ord. Gør dit produkt eller team, hvad du siger, at de vil gøre?
Men stop ikke der, find måder at levere over. Hvis du for eksempel sælger kameraer, kan du f.eks. Inkludere et bundt med et backup-batteri. Det er den konsekvente lille hånd, der får dig til at skille sig over tid.
# 2: De skal se, hvad du er om
Vær gennemsigtig og klar over, hvad du har, og hvordan du tager sig af dine kunder. Ikke pynt, men giv dem en chance for at se, hvordan du gør hvad, hvad du. Gratis forsøg, prøveprodukter og indspillede testimonials giver gennemsigtighed til din virksomhed. Din potentielle kunde er i stand til at opleve dit produkt eller lytte til andres erfaringer.
Og hvis du ikke er klar til video, skal du overveje publikumerklæringer eller skriftlige. Bare sørg for at de er ægte, og at du kan bevise det.
# 3: De har brug for friheden til at elske det eller forlade det
Det er den ting, som pengene tilbage garanterer er lavet af. Friheden til at forlade uden en latterlig straf fjerner ofte en adgangsbarriere. Hvis det er en servicekontrakt, skal du beslutte dig foran reglerne for engagement for at afslutte kontrakten tidligt. Forstå, at hver kunde ikke vil være et godt match for dit firma, så lav en exitplan, der er retfærdig og fornuftig for begge parter.
Den cyniske kommer med mange automatiske forbehold. Så brug disse bekymringer for at stramme dit produkt og marketing meddelelsen om det.
Client Listening Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
