Salget kan være hårdt i ethvert klima, men især i en ned økonomi. Uanset om det er økonomiske forhold, ny konkurrence, markedsmætning eller opfattelse af, at dit produkt er forældet, kan det være svært at nå salgsmål. Uanset omstændighederne skal du stige til udfordringen, hvis du skal holde dit arbejde.
Ryd luften
Medmindre du har begået en handling, er årsagen til, at din chef ønsker at skyde dig, sandsynligvis fordi du ikke har mødt din kvote - eller hvis du ikke har en kvote, sælger du stadig ikke på et acceptabelt niveau. Du skal afklare, om du har en uudtalt fornemmelse, eller om du har fået en særlig advarsel. I det første tilfælde skal du mødes med din chef og diskutere situationen. Spørg dig selv - og derefter chefen - hvis dine salgsmål er realistiske. Mange kvoter er indstillet vilkårligt og kan være uopnåelige. Hvis dit møde er produktivt, vil du forlade med både et salgsmål og en fast frist for at møde det.
$config[code] not foundUdvikle en vindende attitude
Som berømt sælger og motiverende højttaler sagde Zig Ziglar engang: "Din holdning, ikke din evne, bestemmer din højde." Du kan ikke arbejde ved højeste ydeevne, hvis du føler dig nedtonet. Hvis du fokuserer på din deadline, vil du blive lammet og ude af stand til at tage skridt til at lave dit salg. I stedet skal du fokusere på dine opgaver på hånden og ikke på slutspillet. Genkend, hvad du kan styre og hvad du ikke kan. Brug positive affirmationer til at hjælpe dig med at holde dig mentalt fokuseret. Aktivitet - en træning i fitnesscentret eller en tur med din hund - kan hjælpe dig med at opretholde en sund mental og fysisk balance.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingByg Yor Plan
Tag tid straks til at planlægge din strategi. Du skal være fortrolig med din salgsproces. Husk salgstragten - hvordan antallet af kundeemner er indsnævret, når du kvalificerer dem og flytter dem ind i salgscyklussen, indtil endelig er der kun få salg afsluttet fra den gruppe af navne, du begyndte med. Få oversigt over dine udsigter og sørg for, at du har nok til at nå det ønskede antal salg. Så tag en oversigt over de værktøjer, du skal bruge. Værktøjer omfatter salgsbrochurer, prøver, demoudstyr og alt andet, der kan få salget til at gå i overensstemmelse med planen.
Luk Salg
Når du har din plan intakt, er det tid til at udføre det. Forsøg ikke genveje. For hvert produkt er der trin i salgsprocessen, der ikke kan omgåes. Vær opmærksom på hvad du laver i dag, ikke hvad der sker i fremtiden. Brug alle de ressourcer til din rådighed. Hvis der er andre reps hvor du arbejder, måske en senior til dig, bede om rådgivning. Spørg chefen for hans input - han har en indsats for at se dig lykkes. Afhængigt af arten af din virksomhed, kan du bede ham om at foretage et salgsopkald med dig og kritisere din præstation. Det er vigtigt, at han ser dit engagement og forstår eventuelle problemer, du måtte støde på. Med hårdt arbejde og overholdelse af din plan skal du lykkes.
