Handelskreditter eller finansiering fra sælger af et produkt er en fælles måde, som små virksomheder låner, med undersøgelser, der viser, at 60 procent af de små virksomheder gør brug af det. Selskaberne modtager typisk handelskredit ved at mindske sælgerens rabat for hurtigere betaling. Ved at tage mere tid til at betale, får købere rent faktisk et kortfristet lån.
Forklarer hvorfor virksomheder bruger handelskredit er forholdsvis let. Det er en erstatning for dyrere og mere vanskelige at opnå former for kredit, såsom banklån, akademiske studier viser. Når banker gør kredit vanskeligere at opnå, eller når virksomheder er unge eller svigtende og ikke nemt kan låne penge fra andre kilder, bliver deres ejere ofte til handelskredit som kapitalkilde.
$config[code] not foundMen hvorfor tilbyder sælgere handelskredit til deres kunder? Nogle forskere hævder, at virksomheder giver handelskredit, fordi de har adgang til billigere finansiering end andre virksomheder. Andre undersøgelser viser dog, at virksomheder i dårligere økonomisk tilstand leverer mere handelskredit end dem i bedre økonomisk stand, og virksomheder med større adgang til kredit selv yder mindre handel kredit end dem med mindre adgang til kapital, hvilket tyder på, at noget andet ellers skal være til spil.
Den mest overbevisende forklaring er, at handelskredit er et salgsværktøj. Videnskabelige undersøgelser viser, at sælgere bruger handelskredit til at signalere til kunder, at de tilbyder produkter af høj kvalitet. Derudover tilbyder sælgere af mere unikke produkter og tjenester mere handelskredit til en billigere pris og med mindre bekymring for købers kreditværdighed end sælgere af varer som varer og tjenesteydelser, viser undersøgelser. Endelig vil virksomheder, der står over for mere konkurrence til at sælge deres produkter og tjenester, mere sandsynligt give kunderne en handelskredit end dem på mindre konkurrencedygtige markeder, viser forskning.
