Valentinsdag bliver ofte mocked og kritiseret for at være en "Hallmark holiday" uden nogen reel betydning, men sandheden er, mange amerikanere tager Valentinsdag alvorligt - og de bruger store penge på at gøre det!
Ifølge US News & World Report, fra og med 2015 fejrer 54,9 procent af amerikanerne over 18 år Valentinsdag, og i 2015 tilbragte de i alt 18,9 mia. Dollars på Valentinsdagens detailgaver som blomster, slik og smykker.
$config[code] not foundValentinsdag er faktisk en god ferie for folk i salgsprofessionen - fordi mange sælgere har en stærk romantisk stribe. Uanset om du er gift eller single eller dating nogen, har mange salgsfolk en stærk intuition til forholdsopbygning - de ved, hvordan man etablerer tillid, kommandoer opmærksomhed, udstråler karisma og får folk til at føle sig speciel og værdsat. Salg er en virksomhed med lidenskab, entusiasme og kunsten at forstå andres motivationer og ubestemte ønsker. Det lyder meget som kærlighed!
Med det for øje er de samme færdigheder, som du måske vil bruge til at planlægge en god Valentinsdag eller vælge den ideelle Valentinsdag gave, også de ideelle færdigheder til at være en stor sælger. Her er et par Valentinsdag salgstips til virksomhedsejere og salgsfolk.
Valentinsdag Salgstips
Kend din målgruppe
Valentinsdag handler om at vide, hvad din betydelige andre virkelig ønsker. Ønsker de en stor, stænkagtig nat med en fancy middag og en udførlig gave? Eller vil de have et enklere, hjemmelavet måltid og bare slappe af og bruge kvalitetstid sammen? Vil din Valentine have store bevægelser eller ydmyge handlinger? At kende svaret vil gøre din Valentinsdag sjov - eller forgettable.
På samme måde skal sælgerne kende deres kunder på et dybt niveau. Hvad er dine kunders nøgle "smertepunkt", der får dem til at købe fra dig? Hvad er de største problemer, som du hjælper med at løse? Hvordan foretrækker forskellige kunder at blive kontaktet eller nærmet sig? Kender du de subtile rytmer og nuancer i hvert kundeforhold? Med tiden bliver en god sælger tilpasset kompleksiteten af hvert kundeforhold - næsten som at være i et ægteskab.
Planlæg forud
Valentinsdag er en af de mest efterspurgte overnatninger af året til restaurantreservationer, levende musiksteder og biografer. Er du klar til at bestille dine planer for en sjov aften ude? Folk, der venter for længe, savner ofte de bedste muligheder.
Igen er det det samme med salget. Ligegyldigt hvor stor en sælger kan være at tale med kunder og opbygge relationer og lukke tilbud, det er alt for intet, hvis de ikke gør deres lektier på forhånd. Undersøg dine kunder. Planlæg en detaljeret strategi for, hvordan man nærmer sig hvert salg. Forstå hvad dine kunder har brug for, og hvordan du kan passe ind i deres overordnede forretningsmål. Og gør det nu - forsink ikke!
Nyd rejsen
Valentinsdag er en spændende lejlighed for mange mennesker i kærlighed, men det kan også være skuffende, når folk har store forhåbninger om aftenen, for kun at opdage, at erfaringen var mindre end de havde forventet. Uanset om du og din partner er for optaget og distraheret af arbejde, eller restauranten var for overfyldt, og maden var mørk, eller du er for træt af at håndtere børnene eller ellers bare ikke i stand til helt at fokusere på hinanden og nyde natten, skuffende Valentinsdag er absolut en mulighed.
Og det er okay! Ikke hver Valentinsdag bliver det bedste af dit liv, og det er det samme med salget. Ikke alle kunder ønsker at købe fra dig, og ikke alle forretninger går glat - og nogle gange vil du føle at du er meget tæt på at lave et salg, for kun at se aftalen falde fra hinanden i sidste øjeblik af grunde, der ikke er i din kontrol. Det er rigtigt, at salget er en resultatorienteret forretning - men de bedste salgsfolk lærer at nyde processen med at lave salget næsten lige så meget som de elsker at vinde de store tilbud. Hold øje med rejsen, ikke bare destinationen.
Valentinsdag er sandsynligvis en anden stor begivenhed for detailhandlere og for alle, der er forelsket. Prøv at holde disse salgstips for Valentinsdag i tankerne, så du kan få en mere vellykket måned for salg - og have råd til dyrere Valentinsgaver!
Valentins foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
