I slutningen af juli og august kaldes ofte sommerens "hundedage" - høje temperaturer, langsomt tempo og en bestemt sløvhed sætter ofte ind. Medmindre du driver en sæsonbetonet virksomhed, der nyder godt af sommerturismen, finder du sandsynligvis din virksomhed har en langsommere tid på året i løbet af denne sæson; telefonerne ringer ikke så ofte, fodtrafik er bremset, store kunder kan være ude af kontoret på ferie og ikke returnere dine opkald. Så hvad skal du gøre? Hvordan kan du få mest muligt ud af selv en "langsom" tid på året og sikre, at din virksomhed kan hoppe tilbage med større salg og bedre resultater efter sommeren er færdig?
$config[code] not foundSalgsstrategi Checkliste
Her er et par ting at gøre under hundens sommerdage for at holde din virksomhed på rette spor for fremtidig vækst:
Genvurder din salgsproces
Hvad fungerer, og hvad skal forbedres i din nuværende salgsproces? Tag dig tid til at undersøge hvert trin i din salgsproces, fra indtag af nyt indgående salg fører til udgående koldopkald, salgsdemoer, ROI-beregninger og meget mere. Hvor er de punkter i din proces, der opnår de højeste konverteringsfrekvenser? Hvor tiltrækker du mest interesse fra kundeemner, og hvor har du tendens til at miste de mest tilbud? Hvordan kan du reparere de dele af processen, der har brug for hjælp - for eksempel, skal du omskrive dit salgskalds script eller forbedre din online demo med flere detaljer eller opdaterede funktioner? Nu er en god chance for at gå tilbage til tegnebrættet og genfinde en salgsproces, der fungerer mere effektivt for dine købere og for din virksomhed.
Rank dine kunder
Især hvis din virksomhed er et professionelt servicefirma, er det nu tid til at drømme stort og spørg dig selv - hvis du skulle "fyr" nogle af dine kunder, hvem ville de være? Hvilke af dine kunder er ikke den rigtige pasform, eller tilbyder ikke et stort nok budget til at være værd at besværet? Og omvendt, hvilke af dine kunder er dine superstar-klienter, som du elsker at arbejde med, og hvem du vil elske at klone? Hvad kan du lide eller ikke lide om hver klient? Hvad gør dem til den rigtige pasform (eller ej) for hvor du vil have din virksomhed til at gå efter? Hvordan kan du få flere af de bedste typer af kunder og gradvist dele veje med resten?
Indstil prioriteter
Nogle gange, når forretninger er gode, bruger ejere af forretningstid nok tid til markedsføring og prospektering - de er for optaget til at håndtere den daglige presse på eksisterende kunder og salgsprojekter. Men når du rammer en langsom stavning, som sen sommer, kan det være en god tid at reflektere over, hvad du skal gøre anderledes for at finde din næste runde af salgsmuligheder. Hvis du kunne bølge en tryllestav idag - hvis omkostninger og tid ikke var genstande - hvad ville du gøre anderledes i din markedsføring? Hvad er en ny bly generation taktik, som du gerne vil prøve? Er der en ny kunde- eller industrisektor, som du vil sælge til? Kan du gå tilbage til en tidligere klient for at gentage forretnings- eller opkøbsmuligheder? Nogle gange er der muligheder derude, der er ret i almindeligt syn, men du har ikke lavet tid til at nå ud til dem. Tag dig tid til at koncentrere dine salgs- og marketingindsatser og finde ud af et par mål, der er vigtigst for dig.
Hundens sommerdage kan være langsom for din virksomhed, men det er en god mulighed for at tage et skridt tilbage og tænke store tanker om, hvor du vil have din forretning at gå videre. Lad ikke din virksomhed blive defineret ved at reagere på det daglige rush. Antag ikke, at din salgsproces er perfekt; chancerne er gode, at du kan opnå større resultater ved at lave nogle ændringer. Og ikke mindst, lad dig slippe i selvtilfredshed - tag dig tid til at kortlægge dit eget kursus baseret på de vigtigste prioriteter, der er vigtigst for dig og din virksomhedsvækst.
Hund med slangefoto via Shutterstock
