Overvej din PPC-strategi med disse 10 remarketingfakta

Jeg har brugt remarketing siden 2012 og sidste år brugte mere end 500.000 dollars alene på disse annoncer. Hvorfor?

Fordi de er freaking awesome.

Hvis du sidder på hegnet og er usikker på at prøve det, vil jeg give dig et hurtigt spark i den rigtige retning med disse remarketingfakta, der får dig til at genoverveje din hel PPC markedsføringsstrategi.

1. Remarketing konverteringshastigheder forøg OVERTID

Remarketing naysayers prædiker at være meget konservativ med trykfrekvens caps og medlemskabs varighed for at undgå at overtale potentielle kunder.

$config[code] not found

Forkert. Ikke med remarketing.

Vi har fundet, at konverteringsfrekvenserne faktisk øge Jo flere brugere ser en annonce inden for remarketingkampagner. Det er rigtigt, at klikfrekvensen falder over tid, men de mennesker, der klikker på din annonce, bliver dobbelt så tilbøjelige til at konvertere efter at have set det et par gange.

Forstå at folk er optaget og har andre ting i gang i deres liv. Remarketing giver folk en mild påmindelse om at afslutte, hvad de startede på dit websted, samtidig med at du forstærker din branding og besked til den bruger, hver gang de ser dig rundt. De lærer dig at kende dig og lærer at stole på dig, og når de endelig har et frit øjeblik, er de i stigende grad tilbøjelige til at gøre forretninger med dig.

2. Remarketing "Creep Factor" er Overblown

En anden grund til, at jeg er så afskedigende af remarketing-kryber-faktor-bekymring-vorter er begrebet ad træthed.

Hvis dine kundeudsigter er så skæve ud af dine annoncer, ville du forvente, at de ignorerer dem, ikke? Nå, hvis de er så sur på dine dumme annoncer, vil de helt sikkert ikke glemme at klikke på dem. Det følger heraf, at en meget nem måde at afgøre om dette påstand er sandt eller falsk er at beregne ad træthed.

Ad træthed refererer til forestillingen om, at jo flere gange du ser en annonce, jo mindre sandsynligt er du at klikke på den, fordi folk træt af at se det samme igen og igen. Hvis brugerne er onde eller irriteret i dine annoncer, bør de udmøntes hurtigere.

Nå kiggede jeg på tusindvis af displayannoncer og sammenlignede virkningen af ad fatigue på remarketing-displayannoncer sammenlignet med ikke-remarketing-displayannoncer (fx Administrerede placeringer, søgeordsmålretning, markedssegmenter osv.) Og gætte hvad?

Disse "uhyggelige" remarketingannoncer trængte til halvt Antallet af ikke-remarketingmålrettede annoncer:

Så hvis dine remarketingannoncer er så "uhyggelige", hvorfor forbliver folk interesseret i dem i dobbelt så lang tid som almindelige visningsannoncer, og konvertere til højere og højere priser med hver trinvis annoncevisning?

Og hvorfor er det, at ingen af de "pas på uhyggelige remarketing" artikler har nogen data til at sikkerhedskopiere deres argumenter? Måske er det fordi hele krypfaktor argumentet er baloney!

Husk også, at der ikke er nogen grund til, at du ikke kan rotere, selvom flere forskellige displayannoncer ved hjælp af remarketing for at gøre dine remarketingannoncer endnu mere nyttige og interessante.

3. Facebook, Google Displaynetværk tilbyder bedste rækkevidde

Hvor får du det bedste ud af din remarketing buck? I øjeblikket giver Google Displaynetværk og Facebook den største rækkevidde for dine remarketingkampagner.

GDN når 90 procent af internetbrugerne over hele verden, 65 procent af dem når hver eneste dag. Mere end et trillion visninger serveres til over 1 milliard brugere hver måned. I mellemtiden har Facebook mere end 1,4 milliarder brugere, hvoraf over en milliard er logget ind i går.

Jeg kan altid lide at køre mine remarketingannoncer på begge GDN og Facebook og find at begge er utroligt kraftfulde.

4. Remarketing er kraftfuld for Brand Building

Guys, du ved, jeg er vild med både søgeannoncer og organisk søgning, men de lider begge af dette lille problem.

Det er meget svært at opbygge et mærke ved hjælp af små tekstannoncer og organiske søgeoversigter, som har en meget begrænset mængde plads og ikke understøtter logoer og alle de andre visuelle elementer, som marketingfolk typisk bruger til at opbygge et mærke.

Vis remarketing er en fantastisk måde at opbygge dit brand på, fordi der er så meget mere kreativ magi, du kan smitte ind i en billedannonce, der får dine kunder til at elske og huske dig.

Jeg opdagede magten her for nogle få år siden, da jeg indså det store flertal af vores webstedstrafik:

kom til os gennem ikke-branded organiske søgninger,
konverterede ikke
og venstre og kom aldrig tilbage.

Vi var fantastiske på at få folk til vores websted, men helt suget på at få dem til at huske os, efter at de kom her. Indtast remarketing.

Vores remarketingkampagner til vores PPC-grader var ret aggressive og havde til formål at konvertere folk til at prøve det ud. Du kan se effekten ovenfor ved hjælp af direkte trafik som en proxy for branded-søgninger.

Kun 18 måneder ud tilladt remarketing os at øge vores gentagelsesbesøg med 50 procent, øge konverteringen med 51 procent og øge tiden på stedet med en sindssyg 300 procent! Remarketing hjalp med at gøre vores SEO 7 gange mere fantastisk ved at holde os foran interesserede forbrugere og overbevise dem om at handle.

5. Remarketing er et utroligt stærkt CRO-værktøj

Det traditionelle begreb på marketingtragten er et helt forældet koncept for CRO. I dag behøver du ikke at gå fra visninger til klik til konverteringer og tabe folk på dine lækre destinationssider. Lad os se det ud: tragten er et desktop-koncept fra 15 år siden, og vi er langt forbi det nu.

I dag kan forbrugerne falde ind i din trakt på ethvert tidspunkt. Faktisk er det mere som en flod, fordi dine kunder kan strømme ind fra et hvilket som helst punkt, og de forlader aldrig rigtig heller takket være remarketing.

Ved hjælp af remarketing og fantastiske nye annonceformater kan du udelukke dele af tragten helt.

6. Kvalitetsresultatet findes både på GDN og Facebook

Gentag efter mig: Jeg vil bare sige nej til ineffektive strategier med lav klikfrekvens.

Forsøger at gøre dine remarketingannoncer uinteressant for at fraråde folk fra at klikke for at få "gratis visninger" er et kvalitetsresultat morder, hvilket betyder, at du får mindre visninger og betaler mere for de klik, du får.

Hvor vigtigt er dette? Tjek det ud:

På Google Displaynetværket giver hver 0,1 procent stigning i CTR et fald på 20 procent i CPC! Det samme gælder i omvendt fald i CTR = øget CPC, hvilket suger.

På Facebook er kvalitetsresultatet (eller "Relevans score" som de kalder det) endnu vigtigere! En 1 procent stigning i Post Engagement (folk kan lide, kommentere eller klikke på dine promoverede indlæg) resulterer i en gennemsnitlig 5 procent reduktion i omkostninger pr engagement:

Dybest set kan du betale så lidt som 1/5 af en øre for klik, eller $ 5,00 + for at fremme lave engagementsposter.

Formålet med lave CTR'er er lige flad ud suger som en PPC-strategi, og det er endnu mere truende i display og social remarketing.

Må ikke gøre det. I stedet skal du udnytte det, du ved om kvalitetsresultat, og sigte på superinteressante, super klikbare remarketingannoncer, der er rettet mod de rigtige personer. De vil konvertere bedre og koste dig langt mindre.

Tip: Billeder gør det bedre end tekst, og nu kan Google endda automatisk konvertere dine "tekstvisningsannoncer" til det, de kalder "Richer Text" -annoncer (som faktisk er billedannoncer).

7. Søgannoncer Konverter de højeste, men displayannoncer er ikke langt bag

Søgeannoncer har selvfølgelig de højeste konverteringsfrekvenser på grund af den høje kommercielle hensigt, der ligger i nogen, der udfører en søgeordssøgning. For få år siden var displayannoncer ikke noget at skrive hjem om. Men i dag, takket være remarketing og andre fremskridt inden for visning og målretning af socialannoncer konverterer de i dag næsten lige så godt som søgeannoncer, og endnu bedre end søgeannoncer, i nogle brancher. Her er nogle data fra et par hundrede WordStream-kunder (Bemærk: dette er IKKE officielle Google-data):

Remarketing konverterer så godt, fordi tidligere browsinghistorik er et utroligt kraftigt prædiktivt signal for fremtidige handelsaktiviteter. Du målretter ofte mod de samme mennesker, der søgte efter ting på Google - bare målrettet mod dem på et lidt senere tidspunkt.

8. Remarketing-klik er latterligt billigt

Søgeannoncer i superkonkurrerende industrier kan koste flere dollars eller mere pr. Klik - og det er bare gennemsnittet (med nogle søgeord, der koster mere som $ 50 pr. Klik). Display og sociale remarketingannonce klik i kontrast kan koste alt fra 2 til 100 gange mindre. Igen er her nogle eksempler på data fra WordStream-kunder:

Kort sagt vil du sikkert se højere konverteringsfrekvenser med søgeannoncer vs. visning / social remarketing, men prisen pr. Klik vil også være højere. Hvis den højere konverteringsfrekvens opvejes af højere klikpriser, er det muligt, at social / display remarketing kan levere højere ROI.

9. Remarketing er ikke begrænset til skærm og socialt

Vi har snakket meget om remarketing i display og socialt, men de er ikke det eneste spil i byen. RLSA (remarketinglister til søgeannoncer) kombinerer hensigten med søgeforespørgslen med brugerkontekst som sted, enhed og tidssøgning, men derefter lagres det på browserhistorik, hvilket giver en super kraftfuld kombination.

I gennemsnit finder vi, at RLSA-kampagner har to gange højere klikfrekvenser, 50 procent lavere CPC'er og konverterer til dobbelt så meget som regelmæssige søgekampagner!

10. "Super Remarketing" på Facebook og Twitter Gør remarketing 10-100 gange mere kraftfuld

Jeg elsker remarketing, men det giver ikke mening at målrette mod alle, der besøger dit websted. Bare fordi nogen er interesseret i dine produkter eller tjenester, betyder det ikke, at de passer til dit målmarked. (Kan de faktisk råd til at købe dit produkt?) Normalt vil kun omkring 2 til 4 procent af din remarketing cookie pool konvertere til kundeemner og salg.

Så hvorfor gøre regelmæssig remarketing til alle, når du kan gøre Super-Remarketing til bare dit målmarked i stedet?

I en nøddeskal, Super-Remarketing (et udtryk, jeg lige har opfundet lige nu, så føl dig ikke dårligt, hvis du aldrig har hørt om det) lader dig filtrere din remarketing cookie pool baseret på tusindvis af demografiske målretningsmuligheder for sociale medier (alder, livshændelser, jobtitler osv.) samt nyere købshistorier og interesser.

Super-Remarketing understøttes i øjeblikket kun på Twitter og Facebooks annonceplatforme, men det er så sindssygt, at jeg er sikker på, at Google vil komme op med noget her i den nærmeste fremtid.