Der er en anden måde at se på denne statistik: Er du en del af de 82%, der går efter 34% af salget, der ikke påvirkes af mund til mund eller forretningsreferencer?
$config[code] not foundDe fleste salgsrepræsentanter finder det svært at få forretningsreferencer, men det behøver ikke at være.
Her er 6 måder at få virksomhedshenvisninger fra kunder og bekendte på:
Lad alle vide, hvad du gør
Dette er mere for bekendtskab, men du bør lade folk du møder også vide, hvad du gør. Det siges, at alle har et netværk på 250 mennesker, og disse 250 personer kender 250 personer. Det betyder, at du kan få adgang til op til 62.500 personer.
Forestil dig, hvor mange af disse mennesker der potentielt kunne bruge, hvad du sælger.
Anmode om henvisninger
Så skør som det lyder, skal du bare spørge folk, du handler med, eller som du ved, hvem de måske ved, at de kunne henvise til.
Form Forhold med Synergistiske Virksomheder
Hvorfor ikke se andre salgsfolk i ikke-konkurrerende, synergistiske virksomheder for at generere forretningsreferencer?
For eksempel, hvis du er et hjem renoveringsfirma, overvej at arbejde med en indretningsarkitekt, så du kan dele forretningsreferencer frem og tilbage.
Netværksbegivenheder
Netværksbegivenheder er en fantastisk måde at møde mennesker, der kan hjælpe dig med forretningsreferencer. En stor ressource til til netværksbegivenheder er Meetup.com. Alt du skal gøre er at gå til Meet Up og se efter forskellige netværksbegivenheder i din by eller by.
Hvis du ikke kan finde en i din by eller for din branche, skal du deltage i Meet Up og starte en. Jeg gjorde dette, og jeg kører to grupper i Calgary. Jeg har mødt masser af gode mennesker og fået nogle gode introduktioner til folk, der har oversat til erhvervslivet.
Brug LinkedIn
En af de bedste funktioner i LinkedIn er evnen til at se folk i dit netværk, som er i andre folks netværk, som du ikke er forbundet med.
For eksempel, hvis du vil komme ind for at se en Vice President of Sales for et firma, kan du gå til LinkedIn og se om denne person er på LinkedIn. Du kan så se og se, hvem du ved, hvem der kan kende dem.
Så er alt, hvad du gør, nærmer dig din forbindelse for at se, om de kan introducere dig til salgschefen, som du vil møde.
Give henvisninger
Den bedste måde at få forretningsreferencer på er at give henvisninger. Lyt altid at se om folk har brug for hjælp. Hvis du kender nogen, der kan hjælpe dem, er det din forpligtelse til at henvise.
En sidste bemærkning
Det er en ting at få en forretningsreference, men for at tage ting til et helt nyt niveau, få introduktioner. Tag din henvisnings proces til det næste niveau og få dine kontakter til at stille op til møder for personligt at introducere dig til henvisninger.
Henvisninger Foto via Shutterstock
15 kommentarer ▼
