Tekniske salgsrepræsentanter sælger teknologibaserede eller videnskabelige produkter og tjenester. Som sådan skal de være i stand til at forholde sig til mennesker, samtidig med at de har en stærk forståelse for produktets tekniske detaljer, de videnskabelige principper bag dem og hvordan de arbejder med - eller sammenligner med - lignende produkter og tjenester.
Job beskrivelse
En teknisk salgsrepræsentant skal kunne forberede præsentationer med teknisk information om deres produkter og tjenester og være i stand til at forklare dem til potentielle kunder. De skal kunne foretage en behovs vurdering af kundens krav og vælge den rigtige løsning, samtidig med at man illustrerer, hvordan denne løsning vil reducere omkostningerne eller øge kundens produktion.
$config[code] not foundDe skal også kunne arbejde som led i et salgsteam, sikre salg, arrangere levering og i mange tilfælde overvåge produktinstallationer.
Nogle tekniske salgsrepræsentanter arbejder for producenter, mens andre er ansat af uafhængige salgsorganisationer, herunder værditilvækst, eller VAR.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingOfte vil en teknisk salgsrepræsentant arbejde sammen med en anden salgsrepræsentant med mindre omfattende teknisk viden. Den anden salgsrepræsentant vil fokusere på markedsføring, at finde udsigter og afsluttende salg, mens den tekniske salgsrepræsentant kan fokusere på de tekniske dele af jobbet.
Uddannelseskrav
De fleste tekniske salgsrepræsentanter kræver en bachelorgrad, enten i ingeniørfag eller lignende, relateret til de produkter eller tjenester, der sælges. De med en ingeniøreruddannelse kan kaldes salgsingeniører, men det er ikke altid et krav. Enhver med teknisk erfaring inden for et bestemt område kan blive en teknisk sælger eller en salgsteknik med eller uden en grad.
Udover deres uddannelse har tekniske salgsrepræsentanter næsten altid brug for yderligere salgserfaring og træning, før de kan begynde at arbejde. Salgstræning tilbydes ofte af arbejdsgiveren. De uden salgserfaring kan være partner med en anden salgsrepræsentant, der har disse færdigheder, men mangler teknisk ekspertise. Teknisk uddannelse kan tilbydes af arbejdsgiveren eller af leverandører eller producenter. Dem i computernetværkindustrien kan for eksempel kræve certificeringer fra producenter som Cisco eller Microsoft.
Års erfaring og løn
Som med de fleste salgsopgaver kompenseres tekniske salgsrepræsentanter normalt ud fra deres præstationer. De kan blive betalt en lige løn med bonusser eller løn med provisioner baseret på salgsvolumen. De, der arbejder for uafhængige salgsfirmaer, kan betales strengt på kommission. Jo flere erfaringer du har, desto flere penge kan du få, forudsat at du fortsætter med at holde din tekniske viden opdateret, forbedre dine salgsteknikker og opbygge stærke relationer med kunder.
I 2017 anslog Bureau of Labor Statistics, at medianindtægterne for salgsteknikere var $ 98.720, hvilket betyder at halvdelen gjorde mere end dette beløb, og halvdelen gjorde mindre. De øverste 10 procent af de ansatte indbragte mere end $ 162.740, mens de nederste 10 procent tjente mindre end $ 56.940.
Industri
En teknisk sælgers indkomst kan variere afhængigt af, hvilke produkter og tjenester der sælges. I 2017 lavede de tekniske salgsrepræsentanter i telesektoren mest ud, med en medianindtægt på $ 109.880. De, der sælger computersystemdesign og tjenester tjente $ 108.230. De, der solgte varer og tjenesteydelser inden for fremstillingssektoren, fik en medianindtægt på $ 88.920.
Job Vækst Trend
Jobmuligheder for salgsmedarbejdere forventes at stige med syv procent fra 2016 til 2026, hvilket er i gennemsnit med alle andre job i USA. Da der kommer flere tekniske produkter på markedet, vil der være behov for et stigende antal salgsfremmende ingeniører til at sælge disse produkter og tjenesterne til at støtte dem. Markederne for at holde øje med omfatter computer hardware og software, herunder edb-systemer design og support services. Behovet for salgsteknikere i disse sektorer skal vokse med 20 procent i det næste årti. Du bør også forvente en stigende efterspørgsel fra uafhængige salgsagenturer og en tilsvarende reduktion i efterspørgslen fra producenter, da producenterne fortsat outsourcer salg til disse agenturer.
