Det virker ikke som om hver uge, der kommer en ny social kuponwebside op? Nogle tilbudswebsteder tilføjes til eksisterende detailwebsteder for at hjælpe med at eliminere lager (sådan BackCountry.com's SteepandCheap-websted). Andre er nye, frittstående websteder, mange med meget specifikke nicher.
Der er sociale forretningssteder, der er generelle, som Groupon, City Deals eller Living Social. Der er regionale steder, som dem, som min lokale avis og nyhedsstation løber. Så er der luksus deal sites, som Overstock's Ebiza, Gilt Groupe eller Bergine. Webstedet 25Tuesdays har bare spa tilbud. Så er der Yipit, som konsoliderer mindst 90 deal sites. Og igen og igen.
$config[code] not found
De fleste har en aftale om dagen, der er mindst 50 procent og god til kun en dag. Kunder betaler på stedet, så indløs kuponen senere ved at udskrive den eller blinke deres smartphone. Deal websteder udnytter impulskøb og sociale kredse. Hvis jeg ser at min ven købte noget, er det en stærk motivator for mig at købe også.
Nogle deal nicher er mere rentable end andre, men det er indlysende, at nichen har været rentabel. Ifølge TechCrunch har Groupon 173 millioner dollars i finansiering, Gilt har hævet 83 millioner dollars og LivingSocial fik 25 millioner dollars. Selv Twitter kom ind på trenden ved at arbejde sammen med både Groupon og Gilt for deres @earlybird tilbud.
"Der er masser af plads i dealingsbranchen til vækst," siger Jim Moran, en grundlægger af Yipit, som blev startet af tidligere Harvard-studerende (a la Facebook). "Industrien vil forblive fragmenteret. Jeg tror ikke, at der kun er en spiller. Det var engang en tidligere sælger, der nu er iværksætter. Lad os sige, at han eller hun tager $ 3.000 for at sparke et websted, og hvis virksomheden kan få 100 tilbud solgt i ugen, er det omkring $ 50.000 - $ 100.000 om året i omsætning. "
Den bedste del for lokale virksomheder søger at deltage i disse deal sites? Der er ingen upfront omkostninger til annoncering, og du kan spore resultaterne. Mange steder skriver ad copyen for dig. Til forskel fra de fleste reklamer har deal sites en indbygget delingskomponent, hvor dine kunder fortæller deres online venner. De køber også på stedet, hvilket betyder at du får penge på forhånd. Systemet arbejder på en fortjeneste deling model - hvilket betyder, at du deler op til 50 procent af salget med det websted, der fremmer aftalen.
Det er klart, at der er penge, der skal laves. Spørgsmålet er for hvem? Der er meget debat om, hvordan og om disse websteder hjælper eller gør ondt i lokale virksomheder. Ifølge en undersøgelse fandt 66 procent af virksomhederne Groupon rentable. Jeg interviewede en virksomhedsejer af en salon på min ugentlige marketing podcast, der sagde, at hun lavede $ 13k på en dag fra LivingSocial. Denne forretning er en undtagelse; Denne forretning var næsten konkurs fra et tilbud, de løb (artiklen giver værdifuld indsigt).
Her er fem tip til at få mest muligt ud af gruppepartnersider:
1. Brug dem til at drive Social Media Engagement Overvej at tilføje en ekstra gave eller flere dollars, når folk der køber også "Like" din Facebook-side eller bliver en tilhænger på Twitter.
2. Fremme særlige pakker Du kan sammensætte en pakkeaftale eller begivenhed kun til din Groupon-aftale, der er et eksempel på dine forretningsfremmende tilbud, men kan ikke appellere til eksisterende kunder. For eksempel solgte Utah symfoni en pakke med et par koncerter i en serie, du kunne vælge imellem. 3. Hjælpepersonale Forbered dig på den nye forretning Ifølge undersøgelsen nævnt ovenfor er en af de største forudsigere for succes, hvordan glade arbejdere er. Det arbejdere behandles dårligt og ikke forberedt, det kan skade forfremmelsen. 4. Få gentag forretning ved at indsamle e-mail-adresser Deal websteder kan ikke lade dig holde e-mail adresserne til folk, der køber, men når du får dem i butikken, kan du bede om deres e-mails. Derefter kan du lade dem vide om kommende arrangementer eller kampagner og forhåbentlig opbygge et mere langsigtet forhold. 5. Har kunderne ret på Facebook Jeg bemærker, at folk engang på Facebook og Twitter vil forblive på webstedet, ikke klikke igennem til en anden. Takket være det nye Twitter-design behøver du ikke at klikke på webstedet for at se billeder eller videoer - de vises i sidebjælken, når du klikker på dem. Det samme gælder med tilbud - du kan tilbyde dem direkte fra din Facebook-side. Der er en app, der hjælper dig med at gøre det.
Mens jeg kan lide at udnytte det netværk, som websteder som Groupon har bygget, hvis du har en stærk base, kan du udvikle din egen aftale. Her er et eksempel på en virksomhed, der ønsker at opbygge deres egen deal site. Her er nogle ekstra tips til at køre en succesrig aftale. Har du prøvet et socialt tilbud for at fremme din virksomhed? Hvordan gik det? Hvilke tip kan du dele? Redaktørens bemærkning: Denne artikel er tidligere offentliggjort på OPENForum.com under overskriften: "Måder en lille virksomhed kan kapitalisere på den voksende sociale tilbud tendens. " Den genudgives her med tilladelse.
