Det primære ansvar for enhver union forhandler er at få den bedst mulige endelige kontrakt for de mennesker, han eller hun repræsenterer. Evnen til at få en god aftale på forhandlingsbordet afhænger af en kompliceret blanding af attributter, herunder forholdskompetencer, strategiske færdigheder og politiske færdigheder, samt en samlet støtte fra medlemskabet.
Tøff men ikke for hård
Unionens forhandlere og firmaets repræsentanter møder ikke bare hinanden, når det er på tide at diskutere en kontrakt og derefter råbe og knække knytnæve på bordet, indtil den ene side går ned. Virkeligheden er, at begge sider skal arbejde sammen om mange spørgsmål hele året. De skal være på hjertelige vilkår i videst muligt omfang, hvis de ønsker at være produktive. EU-forhandlere skal vide, hvornår de skal være hårde eller endda konfronterende, men de skal også redde denne type interaktion, når det virkelig er nødvendigt.
$config[code] not foundBag en større pie
Det værste tilfælde for en forhandling om forhandlinger er, når virksomheden og foreningen er låst i stædig konflikt, og kun én side kan vinde - som to mennesker kæmper over den sidste stykke pie. Denne type scenario har tendens til at føre til en strejke, som kun kan skade både virksomheden og arbejderne. Når det er muligt, forsøger Unionens forhandlere at bruge en strategi kaldet "udvidelse af kagen". Det betyder at finde et kompromis, som giver begge sider noget ekstra i stedet for at tvinge begge sider til at give noget op. For eksempel ønsker ledelsen at nedbringe lønomkostningerne, men medarbejderne ønsker en hæve. En fortjeneste fordeler de grundlæggende lønomkostninger under kontrol, men giver medarbejderne en mulighed for at tjene flere penge, hvis de kan forbedre rentabiliteten.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingGiv lidt for at få meget
En anden måde foreningsforhandlere kan opfylde deres grundlæggende ansvar for at få det bedst mulige, er at indrømme indrømmelser i forhold til arbejderne, er ligeglad med, hvad ledelsen gør for at få indrømmelser i forhold, som ledelsen ikke bryr sig om så meget som arbejderne gør det. Før forhandlingen aftales for at diskutere en kontrakt, møder forhandleren med rang- og filforeningens medlemmer at finde ud af, hvilke problemer der har størst betydning for dem, hvilke spørgsmål der er af mellemliggende betydning, og hvilke spørgsmål der ikke er så vigtige. Under den egentlige forhandling er et af de første skridt at tilbyde handelskoncessioner og opgive mindre vigtige punkter for at vinde dem, der har størst betydning.
Nice, men ikke for godt
En af de største fejl i hver side kan gøre i en forhandling er at gøre et alt for generøst første tilbud. At forsøge at få den anden side til at reagere med lige generøsitet tolkes ofte som et tegn på svaghed og kan føre til krav til yderligere indrømmelser. Det har også en tendens til at underkaste forhandlerens politiske stilling, fordi han eller hun ikke kan demonstrere evnen til at vinde indrømmelser gennem hårdt forhandling. EU-forhandlere og virksomhedsforhandlere skal være meget omhyggelige for ikke at få deres modstykker til at virke ineffektive, da det fører til en hærdning af stillinger og øger sandsynligheden for en strejke. Ved enhver arbejdsmæssig forhandling skal begge parter kæmpe for interesserne for den side, de repræsenterer uden at tage tvister personligt. Folk gør normalt de mest effektive kompromiser, når de er sikre og trygge i deres egen position.
