Når du ansætter en ny salgsrepræsentant, skal du kigge efter en god vens empati og konkurrencedygtigheden hos en stjerneudøver i lige store forhold. Her er en liste over 25 kvaliteter enhver kandidat til din lille virksomhed salgsteam skulle have.
Hvad gør en god sælger?
Evne til at lytte
En god sælger skal tilfredsstille en kundes behov. Den eneste måde at finde ud af, hvad de er, er ved at lytte til, hvad hver udsigter siger. De bedste sælgere taler ikke altid.
$config[code] not foundEmpati
En god sælger ved, hvordan man føler, hvad deres kunder føler. Ved at komme ind i en udsigts hud, ved de bare, hvordan man sælger et produkt eller en tjeneste. Empati er en fantastisk måde at foregribe, hvad en kunde ønsker.
Sult
Disse folk har også et behov for at sælge, der går ud over pengene. De har personlige behov, kun et salg kan hjælpe dem med. Kort sagt, deres egoer skal fodres med gode salgstal.
konkurrenceevne
Sælgere, der lykkes, nyder at måle deres færdigheder mod deres jævnaldrende. I et ord er de konkurrencedygtige. De ønsker ikke bare at blive bedre på, hvad de gør. De vil være bedre end alle andre.
Netværksevne
Gode sælgere elsker at netværk. De bliver involveret i deres samfund og har mange forskellige forretningsforbindelser. Netværk er ikke så meget en del af jobbet til dem, men den måde, de kan lide at bruge deres tid på.
Tillid
At tro på det produkt eller den service, de sælger, er afgørende. Det kommer på tværs som en tillid, der er smitsom og gør kunderne villige til at købe mere.
Entusiasme
En vellykket sælger er altid motiveret. De er altid klar til at lave et salg til enhver tid og løbende søger muligheder.
Resiliency
Topmæglere ved, hvordan man kan hoppe tilbage fra en tør stave. De bliver ikke modløse, når salgstallene er nede. I stedet søger de efter innovative måder at vende tingene rundt.
Multitasking Færdigheder
En fremragende sælger ved, hvordan man kan jonglere tilbud, de forsøger at lukke med lovende kundeemner. De kan endda svare på forespørgsler via e-mails og telefon på samme tid. Store multitaskers gør fremragende tilføjelser til ethvert salgsteam.
Ærlighed
De folk der bedst sælger ting er også ærlige. De ved, at skyggefulde tilbud fører til brændte broer, der kan formere sig og koste meget mere end en kunde.
Nysgerrighed
At være nysgerrig med kunderne og produktet er kun starten. Det bedste af disse folk er også på udkig efter ændringer i branchen og hvad der tilbydes af konkurrencen.
tilpasningsevne
En fremragende salgsrepræsentant kan gå med strømmen. Tilpasning til klientens tidsplan og præferencer kan gøre hele forskellen.
Kommunikationsfærdigheder
Der er ingen måde at have gode verbale færdigheder, hvis du forsøger at sælge varer og tjenesteydelser. Folk der udmærker sig her, ved, hvordan man holder sig væk fra jargon og svært at forstå koncepter.
Udholdenhed
Uden at være uhøflig eller påtræk, ved de gode forhandlere, hvordan man får arbejdet udført. De ved, at mange mennesker står over for den mest udfordrende hindring lige før de når deres mål. De ved, hvordan man arbejder gennem slumping salgstal.
Lidenskab
Når en salgsrepræsentant elsker deres firma, vises det i deres tonehøjde. Derfor er de mest succesrige sælgere de bedste cheerleaders for deres små virksomheder på samme tid.
vedholdenhed
Salg er hårdt arbejde. De mennesker, der virkelig lykkes, venter ikke på, at kunderne kommer til dem. Prospektering tager meget af deres tid.
grundighed
Salgspersonale, der placerer sig øverst, holder kontakten med deres kunder. De sender fødselsdag, jubilæum og takkort. Det handler om at lede efter nye måder at forblive i en klients sind.
Forståelse af værdi
De virkelige superstjerner i denne arbejdsstil forstår, at salg ikke kun handler om pris.De ved, hvordan man bruger en værdi proposition til fuld fordel.
Ambition
At fastsætte mål og opnå dem er vigtigt i enhver lille virksomhed. Det gælder især for de kvoter, som sælgere arbejder på.
Charme
Charmerende salgsrepræsentanter skaber et godt første indtryk og åbner døren til salget. At arbejde på din diction og have et udsmykket udseende gør en stor forskel.
Imagination
Sælgere, der kan tænke på deres fødder og passe ind i skiftende situationer, er værd at have vægt i guld. At have en stærk fantasi er en værdifuld karakteristika.
Tålmodighed
Nogle kunder har brug for lidt mere håndtering end andre til at lukke et salg. En god salgsrepræsentant ved dette og tager hele tiden brug for.
Initiativ
At tage sager i egne hænder er mærket af den virkelige pro her. Hvis der er et produkt eller en tjeneste, der skal sælges, kan de finde en vej.
Uafhængighed
At være selvmotiveret og arbejde på en kommission gør de bedste sælgere rigtig gode til at arbejde på egen hånd.
Forpligtelse
Endelig ved de bedste sælgere, at de skal gå ud over at være succesrige. De kan godt lide at sætte baren højt og forsøger løbende at opfylde nye mål.
Sælger Foto via Shutterstock
5 kommentarer ▼
