Bevidsthedsmarkedsføring er ude. Målmarkedsføring er inde. Specielt for mindre virksomheder med begrænsede marketingbudgetter.
Awareness marketing er, når dit hovedmål er at få navnet på dit produkt eller forretning derude. Så det er på spidsen af potentielle kunders tunger. Bevidsthedsmarkedsføring er også kendt som "branding".
Målmarkedsføring er imidlertid, hvor du identificerer bestemte kundegrupper for at opnå definerede målbare mål. Det er hvor du bruger et riffel i stedet for et haglgevær for at få din besked ud.
$config[code] not foundHvis din organisations marketingbudget falder langt syd for markedsføringsbudgettet for, siger General Motors eller Home Depot, er målmarketing for dig.
Målmarkedsføring handler om at definere mindre udsigter og udforme markedsføringsmetoder til at appellere til dem. I målmarkedsføring har en "one size fits all" tilgang ikke noget sted. I stedet skal du forstå, hvad der gør målene markeret, lav en besked til at appellere til netop denne målgruppe og gå efter dem.
Nogle målmarkedsføringsmetoder omfatter:
- Send ud af runder med lavpris postkort
-
med specielt udformede meddelelser til hver gruppe af mål. Spørg dit marketingkommunikationsfirma om dette. Eller hvis du har et meget begrænset budget og har tid til at lave noget forskning, er der mange steder på internettet, hvor du kan finde billige postkort af høj kvalitet. Bare gå til Google og indtaste en søgning efter "postkort marketing" eller blot "postkort".
- Mål tabte eller utilfredse kunder.
-
For at være vellykket på dette må du først undskylde, acceptere ansvar og foreslå en løsning. Men husk min kollega Rich, en erfaren markedsførers regel: "En tidligere kunde er som regel en bedre og varmere ledelse end at forsøge at få en helt ny kunde."
- Find underserved kunder.
-
Dette er nøglen, hvis der er mange konkurrenter til dit produkt eller din tjeneste. Du skal skille sig ud fra mængden. For at gøre det, skal du sommetider indsnævre dit fokus. I stedet for at hævde at være alle ting for alle, skal du definere dine produkter eller tjenester for at appellere til bestemte niche kunder med specifikke behov.
