Næsten hver undersøgelse og datakilde siger, at handelskredit er den næststørste kilde til finansiering af små virksomheder efter banker (og efter selvfinansiering / familier / venner). Spørgsmålet er: Udnytter du det?
Handelskredit betyder simpelthen, at en leverandør udvider dine kreditvilkår, hvilket giver dig ekstra tid til at betale eller give rabat for tidlig betaling.
Handelsvilkår udtrykkes ofte i en slags stenografi bestående af 3 tal. En almindelig handelskredittid er 2/10/30.
Lad os dissekere disse tal:
Det første nummer - 2 - refererer til en 2% rabat. Du kan kræve denne 2% rabat (fradrag fra det skyldige beløb), hvis du betaler din leverandør inden for 10 dage - det andet nummer. Det tredje nummer - 30 - betyder at du skal betale hele saldoen inden for 30 dage.
Du vil ofte se disse 3 numre eller en vis variation ("2/10, Net 30") på en faktura, du modtager.
Handelsbetingelser kan variere. Nogle gange kan fakturaen sige 1/10/30 (dvs. du får 1% rabat, hvis du betaler inden for 10 dage, og saldoen skal betales fuldt ud inden for 30 dage). Eller det kan sige 2/10/60 (dvs. du får 2% rabat, hvis du betaler inden for 10 dage, og saldoen skal betales fuldt ud inden for 60 dage).
Når du får en faktura med sådanne vilkår på det, drage fordel af dem. Besparelserne lægger op.
Men så spekulerer du måske på, hvilken går jeg til, rabatten eller den længere tidsperiode at betale?
Det første jeg vil se på det er mit pengestrømme. Hvis jeg var i en virksomhed, hvor kontanter plejede at være stramme, ville jeg gå i 30 dage til at betale. På den måde kunne jeg holde mine penge så længe som muligt. I det væsentlige svarer det til dine leverandører, der leverer en arbejdsløn for din virksomhed, med 0% rente.
Hvis pengestrøm ikke er et stort problem - lad os sige, at du altid kan holde en god bankbalance med en tilstrækkelig kontanterpude hele tiden - så vil jeg få rabatten.
Lad os overveje dette eksempel på en faktura for $ 4.000, som du betaler 12 gange om året. Ved at udnytte en 1% rabat sparer du $ 480. Hvis sælgeren tilbyder en 2% rabat, vil dine besparelser være næsten $ 1000 i et år. Multiplicere det af flere leverandører, og det bliver alvorlige penge.
Måden jeg ser på det er: Hvis jeg kan spare $ 1000, tænker jeg på, hvor meget jeg vil have for at hæve priserne eller hvor mange flere salg jeg har brug for for at slippe $ 1000 til min bundlinje. Fordi $ 1,000 sparet er rent overskud! Der er ingen overhead, der skal fratrækkes det, som det ville være tilfældet, hvis du lige har foretaget en ekstra $ 1.000 i salg.
OK, det lyder godt. Men hvad hvis din leverandør ikke tilbyder sådanne vilkår? Hvad hvis fakturaen blot siger "Net 30", hvilket betyder, at sælgeren forventer at du betaler inden for 30 dage. Så er der i så fald måder at få handelskreditrabatter eller tilsvarende:
- Spørg sælgeren om en rabat for tidlig betaling. Lad os sige, at du er i stand til at betale for 3 måneders eller 6 måneders service på forhånd. Leverandører, især andre små virksomheder, vil ofte være enige om en 1% eller 2% eller endda 3% rabat under disse omstændigheder, hvis du bare spørger. Hvis du er en god kunde, vil de gerne behage dig. Og ved at lokke dig til at betale tidligt, mindsker det deres tilgodehavender og forbedrer deres pengestrømme. Så det er i deres interesse at give en rabat for at få dig til at betale tidligt.
- Brug et betalingskort, der automatisk giver dig en tidlig betalingsrabat. For et par år siden dækkede jeg introduktionen af American Express Plum Card, som giver tilsvarende handelsbetingelser. Det er en smart ide: Hvis du bruger kortet til køb, og betaler inden for 10 dage, får du en tidlig betalingsrabat på alle køb (uanset om din leverandør tilbyder en handelskreditrabat eller ej). Og forresten, hvis sælgeren også tilbyder en handelsfristrabat, kan du faktisk få en dobbeltrabat - forhandlerens rabat og rabatten ved at bruge kortet og betale kortbalancen tidligt.
Endelig lad mig forlade dig med denne tankegang: Den største fristelse er at antage, at dine tal er små, og derfor er disse besparelser ikke noget i din virksomhed. Forkert. Beløbene kan forekomme små individuelt. Men husk, besparelser falder 100% til bundlinjen - de er alle overskud.Når du tilføjer små besparelser fra en række forskellige kilder, er disse ting at forbedre din bundlinje af overskud.
13 Kommentarer ▼
